致富经：他 五个行业都赚钱 真的?(20170814)
他毛遂自荐要上《致富经》，他的自信很张扬。他接连涉足五个行业，行行都赚钱。创业牛人的赚钱奇招，《致富经》记者带您揭秘。
记者：欢迎收看《致富经》。2017年6月底，我们《致富经》栏目的邮箱，收到了一封观众来信,信的内容引起了我们的好奇。写信的是内蒙古自治区的一位创业者。他说他自己18岁就开始创业了，做过很多行业，他无论做什么项目都能赚钱，无论做什么生意都红火。让我们惊讶的是，要做好一个行业都不是件容易的事，他，却能行行都赚钱，这是真的吗?如果是，他又有什么过人的高招儿呢?
2017年7月11日，我们的摄制组赶往内蒙古自治区满洲里市，采访这位创业者。
记者：你好，你好，孙总。
初次见面，孙玉龙还有些拘谨，没多说话。孙玉龙真像他自荐信写的那样，做什么生意都赚钱吗?
孙玉龙：这个店就是我的店。
记者：这个店就是。
孙玉龙直接把我们带到了他在机场的一家直营店。店里销售的是他生产的俄罗斯风味香肠和面包。
记者：你现在像这样的店有多少家?
孙玉龙：现在自营店有9家，特许经销店有37家。
记者：都是这家店这样的规模?
孙玉龙：不是，都不一样。
记者：这个属于小的?
孙玉龙：属于小店。
当我们采访了孙玉龙身边更多熟悉他的人之后，我们对孙玉龙和他的创业经历产生了更大的好奇。
翟伟东 朋友：他为什么传奇 你知道吗?他的传奇在哪里?就是思想和思路。
屠兴彬 朋友：没有不懂的行业，(孙玉龙)一说起来，哪个行业都能懂，都能通，都能了解。
孙玉臣 孙玉龙的四哥：都赚钱的。
记者：(孙玉龙做的)各行各业。
孙玉臣 孙玉龙的四哥：对。
记者：真的这么厉害?
孙玉臣 孙玉龙的四哥：真的。
孙玉龙有生意头脑，做什么都赚钱，这一点不光朋友佩服，连当地的常务副市长也知道，而且对孙玉龙评价很高。
刘桂清 满洲里市人民政府 常务副市长：对于生意天然有一种基因。用我们现在的话说，就叫能抓住机遇的这种人。所以我感觉他在满洲里市应该有大的发展。
除了做食品，孙玉龙还做过四个其他的行业，做每个行业，他都能在当地做得风生水起，这不是一般人能做到的。采访时我们发现，孙玉龙语速很快，而且自信得很张扬。
孙玉龙：别人跟我说过这个事，就说你说话太快了，我们听不清楚。可能有点表扬自己，反应快的人说话快。我的性格造就我这样说话方式和做事风格。东北话叫嘁里喀喳。
孙玉龙：提到我的时候，他做过什么东西，每个人会讲到我的故事。我依然是他们的传奇。
记者：你这个词，传奇，这词很大，你都敢说。
孙玉龙：对。
这位创业牛人毫不掩饰他的自信，他到底有什么赚钱奇招呢?
这是孙玉龙17岁时的照片，在孙玉龙的老照片里，他总是没有什么笑容。孙玉龙1972年出生在内蒙古自治区扎赉特旗的一个蒙古族家庭，兄弟姊妹有8个。在他四岁时,父亲就患癌症去世，母亲独自养家。从那时起，孙玉龙就一心想着让家人过上好的生活。
大杨树镇，是孙玉龙第一次创业的地方。初中毕业后，他去吉林的一家沙发厂做了学徒，打工攒了2000元钱之后，就来到大杨树镇开了镇上第一家沙发厂。采访时，我们找到了孙玉龙20多年前的合作伙伴。
孙玉龙：沙发需要那种带铆的木制扶手，刷漆那种，他给我做，他做完以后我买，买完以后用到我沙发上，我俩属于合作，当时属于这个情况。
记者：爷爷，他开沙发厂开得怎么样?
苏凡 内蒙古自治区呼伦贝尔市鄂伦春自治旗大杨树镇某家具厂经理：开得挺好的。他脑瓜好使，我接触到这人脑瓜好使。
苏老爷子告诉我们，当年18岁的孙玉龙在镇上开第一家沙发厂，可是很有眼光的。直到现在，孙玉龙的木工活儿也没生疏。
孙玉龙：看截的水平，什么概念?首先特别齐、特别平，不是拐弯的，干什么都有一个，闻道有先后，术业有专攻，就这样。
记者：十几岁就自己开厂，当时怎么有那么大的自信，觉得能开好这个沙发厂呢?
孙玉龙：当时我开厂就2000元钱就可以开店了，大杨树镇(当时)木材便宜，而且做沙发最主要原料就是木头。中高端家庭人群结婚，肯定要有沙发的，那个年代就这样。
孙玉龙敏锐地发现，当地有原材料的价格优势，又有市场空白，孙玉龙的沙发生意是镇上独一份的。他经常外出学习考察，更新沙发的样式和功能。当地陆续有了好几家做沙发的，但孙玉龙的销量始终领先。
记者：当时做沙发一年能赚多少钱?
孙玉龙：十多万元吧。
记者：纯收入?
孙玉龙：纯收入，相当于现在两三百万元。
1999年，27岁的孙玉龙开始了二次创业，他把做沙发的积蓄都用来开像这样的手机店。
杨静 大杨树镇某手机店 经理：一晃多少年没看着你了。
孙玉龙：怎么样?
杨静 大杨树镇某手机店 经理：还行。
孙玉龙：她叫杨静，以前在我手机店工作有五年时间。
孙玉龙当时的员工，现在已经开了自己的手机店。杨静告诉我们，孙玉龙开镇上第一家手机店时，手机还并不是普通大众能消费得起的。
孙玉龙：数字手机上市以后，很多人有购买欲望，而且它使用特别便利。我就感觉到，科技的进步、社会的发展，这是未来大趋势，肯定是人手离不开的。
孙玉龙预测手机将会进入大众的生活，他不仅在镇上第一个开店，还接连开了6家店。他给自己的6家店分别起了6个不同的名字，这是为什么呢?
孙玉龙：如果店都起一个名字，都是张老三手机店，名字都叫张老三手机店，没有竞争力，都是一家(消费者)不去了，都一样了。这样名字不一样，它们不是一家店，这家没买我去那家买，那家买，实际还是我(家)的。
孙玉龙揣摩了消费者的心理，大家买手机愿意货比三家，而他开6家店，消费者怎么比，买的还是他家的。销售手机的那几年，孙玉龙每年的纯收入有六、七十万元。他在镇上的中心地段建了当时周边第一栋两层的楼房，非常惹眼。
孙玉龙：这一排全是。
记者：整个这个蓝色顶全部是你家。
孙玉龙：对。
记者：这有多大面积?
孙玉龙：那是930平方米。
记者：930平方米。
孙玉龙当时的生活，很多人都羡慕。谁都没想到，他会在事业稳固的时候离开这个打拼了10多年的大杨树镇，去一个新的城市重新开始。他把沙发和手机生意都转让出去，当时没有一个人理解他。
孙玉臣 孙玉龙的四哥：这买卖做得比较不错，再一个人际关系都非常好。感觉没有必要出去闯了。
孙玉龙：大杨树镇体量有限，人的数量有限，消费有限。即使我继续做下去，我也没有太大、更大的收获。就是说心有多大舞台就有多大。跟自己说一声要努力。
当时孙玉龙的妻子坚决反对他离开大杨树镇，为此，孙玉龙付出了离婚的代价。他离开的那天早晨，只有老母亲一个人给他送别。
孙玉龙：走的那天早上，我妈妈站在这，望着窗外，然后跟我说，鸡蛋煮好了，煮了15个带路上，家人都不同意我走。不走不行，我觉得，就是这个年龄，拼搏的年代，一定要拼一次、搏一次。我就觉得能干一番事业，我自己觉得。
孙玉龙要去外面的世界看一看，虽然他也不知道，等待他的会是什么。
满洲里市位于呼伦贝尔大草原的西北部，西临蒙古国、北接俄罗斯，是中国最大的陆运口岸城市，也是国务院确定的国家重点开发开放试验区。33岁的孙玉龙选择到这座城市发展。
记者：孙玉龙非常清楚地记得，2005年的6月5日，他只身一人来到满洲里，仅仅8天之后，他的一项全新的事业就在这里开启了。他发现的新商机到底是什么呢?一到夏天，很多人都喜欢吃烧烤喝啤酒，在这个再平常不过的生活场景里，孙玉龙发现了一个成就他百万财富的商机。
刚到满洲里，孙玉龙就注意到一个现象，这里的饭桌上几乎只能见到一个品牌的啤酒，这让他很不理解，他认为这是自己的机会。孙玉龙立马和内蒙古自治区另一家啤酒厂取得联系，提出要代理销售他们的啤酒。
孙玉龙：当一个人总吃一样东西的时候他很习惯，因为他没有发现另一样东西，当品尝到一个好东西，他会选择来回替换一下。
屠兴彬 巴特罕啤酒厂 原区域经理：当时我们都非常意外，感觉他这个思维、他这个魄力让我们非常敬佩，因为市场份额没有，他要把这个产品拿到手，这要完全去开拓市场，那是相当困难的。
记者：之前有人开拓过吗?
屠兴彬 巴特罕啤酒厂 原区域经理：开拓过，一直没有成功。
别人几年时间都打不开的市场，孙玉龙却用一年时间就做到年销售额400多万元。从没涉足过啤酒行业的他，有什么与众不同的销售策略呢?
孙玉龙：一个车送一个区域，在最短时间内，甚至五分钟之内，随时要随时送到。不管他要不要，一天必须送货一次，他不要，我就拜访一下。
记者：你送过去他不要你就拉走?
孙玉龙：对。
孙玉龙告诉我们，他不仅每天送货拜访客户，他的身上还常备一块抹布。他的这个举动让客户印象深刻。
屠兴彬 巴特罕啤酒厂 原区域经理：(啤酒瓶)落了点灰尘，拿着小抹布，挨瓶挨瓶全部擦得干干净净，这种做事业的执着的心，也是非常打动我们，没有不成功的。
孙玉龙又先后策划了夏季啤酒节、俄蒙美食文化节等活动，提升品牌的人气。直到现在，孙玉龙每年啤酒的销售额都有四五百万元。
记者：这种工艺品叫俄罗斯套娃，在满洲里市随处可见，市场竞争非常激烈。2011年的时候，孙玉龙又看中了这个生意，他会用什么样的办法，后来居上，年销售套娃过百万元呢?
满洲里市年接待游客近三百万人，孙玉龙了解到，在满洲里销售的旅游纪念品套娃都是外地生产的，而且别人都是卖成品。孙玉龙考察市场之后，想到了一条与众不同的路子，他让游客亲自体验手绘套娃。一般市面上的5层套娃售价在20元左右，按理说体验式消费应该定价更高，但孙玉龙却给5层套娃的手绘体验定价15元，比买现成的还便宜。
孙玉龙：画套娃娃在中国来讲也是很新奇的一个旅游项目。让入门低一些，便宜点，别太贵了。画完之后可以直接带走，能画完整的(人)也就占一半，多数都画个大概。有的人不甘心。没画好，或者孩子喜欢其它(套娃)了，他也会买，这样我就赚钱了。
山东游客：这个小孩不管画得是好还是坏，比较有意义一点。
记者：你觉得你画得怎么样?
山东游客：挺好。
记者：点头是什么?
山东游客：行。
游客体验多是为了好玩，体验之后还会顺道买些店里其他做好的套娃。孙玉龙告诉我们，他正是琢磨透了游客的心理，才开了体验店。他还设计了一些功能性和观赏性兼具的套娃。
记者：这个是烟灰缸。
山东游客1：烟灰缸?叫我猜想我觉得是小朋友放小东西的那种。
山东游客2：想象力挺丰富，而且挺夸张，孩子可能都喜欢，我觉得这个放到家里，爸爸也会觉得很有意思的。
创新的差异化经营，就是孙玉龙套娃年卖百万的生意经。
记者：孙玉龙辗转多个行业，他总能不断改变和创新，在朋友眼中，他就是一个爱折腾的人。但是2015年年底的时候，这个爱折腾的人说，他不会再轻易转行了，因为他发现了一个特别诱人的商机，这一步也许能让他从满洲里走向全国。
在俄罗斯人的餐桌上，最常见的就是各种各样的肉类食品，香肠极具代表性。孙玉龙每次去俄罗斯，都会拍不少俄罗斯香肠的照片。据统计，俄罗斯香肠有七八十种，有牛肉的、猪肉的、羊肉的，还有马肉的，有熏的、有煮的，有普通个头的，还有像这样大个儿的。
记者：特别大，特别震惊。
孙玉龙：它叫俄罗斯卢布肠。这个(肠衣)是牛拐头做的，就是牛的大肠，所以每个都不一样。(牛大肠的)尺寸就这么大，所以每个都做这么大。来，能拿动吗?
记者：这么沉。
孙玉龙：可以称一下看多重。
记者：5.5公斤。
孙玉龙：这个肠够你吃一周了吧。
这样大一根的卢布肠，俄罗斯人都怎么吃呢?原来，卢布肠不是整根儿销售的，而是切成段卖。
孙玉龙：买回去以后再切成薄片，每天早晨这个夹面包，或者是夹糕点，然后一吃。
俄罗斯香肠孙玉龙很喜欢吃。2015年年底，孙玉龙在新闻里看到，俄罗斯政府正积极推动俄罗斯的农产品和食品企业走出国门。当时，满洲里还没有一家中俄合作的企业，生产正宗的俄罗斯风味食品。孙玉龙认为这是一个潜力巨大的商机。
孙玉龙：满洲里是一个毗邻俄罗斯的口岸城市，怎么才能把地缘地域优势利用好。一直以来我们满洲里缺一个什么东西?缺一个地理标志产品，就好像去北京吃个烤鸭，类似这种地理符号，缺这种东西。在满洲里生产纯正的俄罗斯食品，(游客)不但来玩、来看了，而且能带得走，而且必须带，想办法往这方面发展。
2016年年初，孙玉龙联系了俄罗斯一家日产香肠60吨的老牌食品加工企业，经过两个多月的谈判，双方达成合作：俄方企业负责技术，孙玉龙负责原料、资金和销售，并每年向俄方企业缴纳一定的管理费。孙玉龙的公司成为内蒙古自治区首家中俄合作的食品加工企业。
刘桂清 满洲里市人民政府 常务副市长：内蒙古自治区第一家搞中俄肉食品加工的一个企业，还有食品加工的企业。这是不容易的。能够做出一个突破，我感觉孙玉龙也是第一个敢吃螃蟹的人。他能够想到打俄罗斯文化，可能就是机遇中的机遇。
想要做出好的产品，必须得有好的原料。内蒙古自治区当地的牛羊肉资源孙玉龙当然不会错过。
孙玉龙：咱们现在在的地方，后面是达赉湖。
记者：后面是达赉湖。
孙玉龙：对，隶属于达赉湖保护区。这个地方的牛都是以吃野草为主，而且这个季节的牛特别胖，因为(这个季节)草特别好。
记者：牛粪，遍地牛粪，牛粪太多了。
孙玉龙：我们这牛粪也是天然绿色的。
记者：你怎么随手就捡起来了?
孙玉龙：它不脏，实际上，你看它全是草，不脏。
记者：还真是。
孙玉龙：没有味。
记者：真没有味。
孙玉龙：没味，一点饲料也没有，什么添加剂没有，都是野生的草。
而同样在这里吃草长大的牛，孙玉龙只选择三年以上的不能繁育的公牛，而且只要腿肉和里脊。
孙玉龙：到三年以上肉质比较结实。
记者：紧致。
孙玉龙：牛的前后腿和里脊。精肉多，而且肉质比较有弹性。(小牛)吃奶呢，不好意思打扰了，吃奶，见谅见谅。
孙玉龙原本想带我们近距离看一看牛，没想到这些牛可不是说靠近就能靠近的。
孙玉龙：顶你，往后点往后点，它站着不走了不是好事。你再往前它就开始攻击你了。
有严格的选料和俄罗斯企业的技术支持，孙玉龙做出来的香肠是什么样的呢?
孙玉龙：一吃有嚼劲，越嚼越香，有没有这种感觉。你看这个，看，明显吗?看。
记者：这个是有肉丝拉开的感觉。
孙玉龙：都是肉。
记者：是颗粒的。
不仅生产俄罗斯风味香肠，孙玉龙还同时生产俄罗斯特色的各种面包。2016年5月，他的产品推向市场。
孙玉龙在满洲里的各大景区和满洲里国际机场建立了自营店。像这样在店门口让游客试吃品尝的活动是常态。
孙玉龙：在满洲里生产纯正的俄罗斯食品，一会儿亲口品尝，用品质说话。免费试吃，来来来，端过去，面包也可以吃，随便吃，随便吃、随便吃，随便吃。小朋友也可以抱一抱，来，抱一下，照相。
游客：这不是俄罗斯的特产吗?闻到了，好香好香。
游客：我尝了，味道很好，闻到很好，我挺喜欢这个闻到。
记者你们是从哪里过来的?
游客：我们是从广州过来的。试吃了，我们买了一袋了。
记者：你们觉得怎么样?
游客：好好吃。
游客：挺有特色的。
孙玉龙的客户中，游客占到了80%以上。游客往往是来旅游一趟就走了，孙玉龙却说，他正在做的，就是把游客变成自己的长期客户。
孙玉龙：满洲里每年两三百万的游客我觉得也是送上门的顾客，我怎么把他们服务好，怎么让他们成为我黏性挺高的客户。
记者：来了不能再来?
孙玉龙：你说的对，来了不能再来，但是来了以后还想吃怎么办，网上买就可以了。因为每个店都放着很多二维码。因为现在互联网时代，咱们一定要借着互联网这个大道往前走。
我们去采访时，孙玉龙同时经营着啤酒、俄罗斯套娃和食品三个行业，他说自己最看好食品行业，他有信心能让他的产品走向全国，他不会再轻易转行了。
孙玉龙：食品这一块，有俄罗斯(企业的技术)支持这一块，满洲里有地缘地域优势，国内有这样的需求，天时地利人和我觉得都占。不会轻易转行，而且会越做越大。
采访快结束的时候，孙玉龙做了一个让我们意外的举动，他摘了一朵花递给我们。
孙玉龙：你们这么辛苦，送给你们摄制组。
记者：你怎么还摘朵花送给我们?
孙玉龙：这花挺好的我觉得，紫色的。生活就是这样的，美随处发现。世界上不缺美，缺发现美的那双眼睛不是吗。
记者：经过一周时间的采访，给我们感触最深的一点就是，孙玉龙始终保持着一颗好奇心，去发现了解新事物，这或许就是他总能发现商机的原因。无论做什么，他总是先看到一个行业的发展趋势，然后在这个行业当中，找到当地市场的空白点，再从同行没做过的事儿入手，打开局面，这让他无论做什么，都能事半功倍。
致富经
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