当农夫山泉靠着“搬运大自然”稳居瓶装水销量第一后，“贵族”百岁山也凭借“水中贵族”这一title，在2017年一跃坐上行业第三的宝座。

“水中贵族”成功的背后，站着的正是“中国包装水之父”——周敬良。

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周敬良1950年出生于海南，34岁时，他就已经成为了深圳怡宝企业饮料公司的总经理。不到五年时间，他带领公司率先推出了国内第一瓶纯净水——怡宝。

据周敬良说，“怡宝”这个品牌的由来是采用了法文中的 “C＇estbon”，意为“至高无上”。

公司还从香港请来设计公司为其进行形象设计。1989年，白绿相间的“怡宝”正式问世，该名称和标识一直沿用至今，也让“怡宝绿”一度成为经典。

不论是品牌还是包装，周敬良一直在向“高端路线”靠拢，其之后推出的“百岁山”便是又一力作。

不甘于怡宝的周敬良在1992年自立门户，成立了深圳景田实业有限公司。

景田公司成立后便一直致力于纯净水的研发，2000年前后，各类瓶装水品牌如潮水般涌现，乐百氏、可口可乐冰露、康师傅等等，如今看到的“打水仗”阵容多半是在彼时奠定基础。

随着纯净水市场的竞争越来越大，周敬良另辟蹊径，看到了“矿泉水”的机会和市场。

机会来了，周敬良也抓住了。

周敬良认为，“矿泉水”市场最重要的就是水源地。“水源地”的优劣将会决定这个赛道最终的胜负，所以为了占领这片市场，周敬良开始四处寻找优质的水源地。

终于，在国家一级自然保护区——惠州罗浮山的腹地，周敬良为百岁山找到了罕见的优质水源。

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2004年，景田公司旗下矿泉水品牌“百岁山”应运而生！

然而，瓶装水赛道已挤满了各路玩家，刚进入市场的百岁山反响平平。

2013年，百岁山推出了“水中贵族”广告：欧洲古堡的背景下，金发少女和蓝眼青年，一瓶百岁山，一句“水中贵族百岁山”。

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这支当时被众评“不知所云”的广告，由于没有前后铺垫，模糊的剧情反而引起了更多观众的兴趣和猜想，百岁山随之一炮而红。

也正是是凭借“水中贵族”这一定位，百岁山在消费者中成功树立了高端水的形象，并在后续系列广告效应下，2017年8月，百岁山成功挤进瓶装水市场前三。

作为瓶装水赛道的“后来者”，百岁山已经超越了娃哈哈、冰露、康师傅等传统品牌，2018年，百岁山以9.6%位居中国瓶装水市场占有率第三。

虽然“百岁山”至今为止从未披露过财报，但参考冰露2015年的营业额，目前的百岁山肯定早已突破了60亿的年销售额。

周敬良说，“我们卖的不仅仅是水，更是水文化”。

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的确，农夫山泉之后，瓶装水市场趋于饱和，无论是水源地、健康、口感等宣传维度已被各大品牌占领，发挥空间非常有限。

周敬良的聪明之处就在于“找差异”，不仅找到了产品本身的差异，还找到了营销策略的差异。

这是周敬良一以贯之的打法，也是他打造品牌的策略。

事实证明，他做对了，也做成功了！