现在纯做店铺的商家实在太多了，大家都铆足了劲、各出奇招。
相信你也很清楚，在过于拥挤的赛道里硬卷不是一个好办法。
看着大佬店铺一场带货直播轻轻松松10w+，心里也有点干着急。
今天多多情报通要给大家分享怎么去做带货直播，这一篇实操指南，小白看完之后也能把自己的直播间搭建好。
特别是做拼多多的商家，更要认真看了，因为现在拼多多直播的流量扶持力度大，给的流量比其他的平台都要多，更容易做成功。
这篇实操指南很全面，建议收藏，里面的干货是你实操的时候一定能够用得上的。
由于本文比较全面，多多情报通先为大家梳理本文的一些章节安排：
第一章：团队组建与主播培养
一支全面的、专业的直播团队应该要有以下人员：运营、主播、客服、场控、编导、投放、选品。
有的商家可能会说，这个架构也太大了把？请这么多人，弄不好还会赔本！
没错，我们中小商家做直播是不必请那么多人，那么可以先定直播模式，再匹配这个模式的团队人员。
以下是一些常见的直播模式所需的人员架构，可以给各位进行参考。
活动起号模式：主播、运营、场控。短视频测爆款模式：主播、运营、场控、编导、拍剪。强付费投放直播模式：主播、运营、场控、投放。内容流模式：主播、运营、场控、编导。
在观众看来，一场直播里面，最重要的自然是主播了。
一个主播有没有人格魅力、话术能不能让人对商品心动等，都是影响整场直播GMV的巨大因素。
这里经常会遇到一个误区：一招到主播，当天就开播。
特别是小白主播，可能之前也没什么经验，只知道要销售这一款产品，但是仔细问下来却并不知道要从哪些地方去直击用户痛点。
在这里，也给大家分享一个“主播7天入门法”：
第一天，了解这个行业、这个类型的直播间。
要多刷同行的直播间，从账号、短视频、直播间场景、主播话术、直播间玩法、购物车去进行分析。
第二天，梳理产品卖点，找不到亮点的话，可以去某宝某多去识图搜同款，看这些同款链接的主图和详情页各自都标注什么卖点，可以搬来用。
第三天，拆解头部主播的话术。
千万不要觉得话术很简单，每款商品都要准备好以下角度的话术才算是万全的准备：活动、互动、讲款、打单、逼单、回评等话术。
第四、五天，原创话术并练习至熟练。如果主播的话术很不熟练，没法做到脱口而出，就会让消费者觉得你是在背稿子，感染力也会大幅降低，这个状态会直接影响到销售额，所以一定要把话术练得熟练。
这个不仅仅是新手期要做好话术的练习，很多主播都是白天在公司玩手机，等到快开播的时候才匆匆忙忙开始看产品卖点。这是非常不好的习惯，但凡主播没有急才，都很容易兜不住场子。
第六、七天，开始试播。这两天主要是去分析、改善主播及团队在直播中会出现的问题，例如：主播状态不够饱满、直播节奏把控不佳等情况，直播完及时复盘改善。
第二章：货品规划
头部的直播间，他们的货品顺序也是有讲究的。
一场直播的货品一般会由以下常见的商品类型组成：
引流款：产品受众比较广泛、拥有较高的名气和价格认知，同时也有着较低的成本，能够给直播间带来较多的人气和活跃度。例如下图中，小杨哥推荐的0.01元沐浴露。
福利款：性价比高、不追求利润、同时数量较少，作为引流款与利润款之间的过渡款。
利润款：将常规爆款与潜力爆款进行组合达成一定的销售利润，通常是直播间里的主推款，库存较多、直播商品时长占比较大。
战略款：高价值、高价格、高利润，购买人数和库存都比较少，用来衬托、突显利润款的性价比。
第三章：场景搭建
直播间场景的搭建要分为三大功能区：主推区、商品区、道具区。
主推区是整个画面占比最大的部分，一定要让消费者在两秒之内就清楚现在在卖什么商品。
商品区是通过陈列、堆头等方式展示主推品以外的品。
道具区是对直播间的相关福利等需要强调的信息进行展示，例如“直播效果，请勿模仿”、“顺丰包邮”、“买二送一”等词。
如何搭建高转化率的直播间场景呢？
最简单的就是：抄。
去学习头部竞品直播间的场景，从主推区、商品区、道具区进行拆解。
这里也告诉大家一个小技巧：
封面及直播视觉效果决定了直播间的点击率，主播和直播间的情绪冲击力决定了直播间的停留率。
在我们刷直播间的时候就可以留心，为什么我看着这个直播间就很想点进去？为什么这个直播间还能吸引我再继续往下看？去拆解这些因素，你的直播间的数据就能做得很好看。
在直播的时候选择的背景音乐也很有讲究，要选一些无版权的音乐。
如果你是在某音上做的直播，那么背景音乐的选择范围就会广一点，可以选抖音自有版权的音乐。
第四章：玩法设计
以直播起号玩法为例：
目标设定：在冷启动期、承接期、测爆款期满足不同算法需求；
流程梳理：根据各个阶段预计时间，规划每天应该做什么；
活动搭配：为每个阶段策划相应活动，以激发用户行为；
货品搭配：确定每个阶段活动的选品和组品策略；
话术设计：包含开播、讲款、活动、打单、逼单、评论和营造气氛等方面； 直播玩法的核心点在于流量的分层管理和营造场景氛围。冷启动期：要理解算法逻辑，选好引流款，通过投流等方式吸引流量进入直播间，再利用福袋去做好停留，并配合活动和互动话术引导用户参与互动。如果过不了冷启动期，就要看爆款有没有选对、主播话术，直播间场景是否突出活动卖点。
承接期：排品上营造直播间氛围从引流款转向福利款，直播需要投流，同时侧重下单成交，在急速流量后主推福利款，采取2-3分钟迅速过款的策略。
如果过不了承接期，要去排查福利款是否与引流款具备街接性，再看主播话术引导下单能力;
测爆款期:不需要进行广告投放，先用引流款承接急速流，后采取福利款+利润款组合的方式轮流过款；此时需要延长直播时间来增加销售额。
过不了测爆款期，可能是利润款选择错误，无法持续出爆款。也可能是选品对市场敏感性、爆款识别能力缺乏；无法从引流款转利润款，缺乏氛围设计。
第五章：直播复盘与优化
直播复盘要从九大模块进行深度分析：流量、用户、商品、内容、投放、漏斗、主播等。还要引入周期性的同比和环比数据，从多个角度进行数据复盘，不仅局限在直播间的玩法和阶段。这样做可以更全面地了解直播过程中出现的问题和机会，并采取相应措施进行改进和优化。
首先，我们的复盘总表要有开播时间、流量数据、用户数据、交易数据、商品数据，再从权重、冷启动、停留率、退款原因进行分析。
再从以下的方式优化营销漏斗：
曝光点击率：主播话术是否抓人、直播间场景是否令人舒适或有特点、商品是否有热度。
最近很火的一个卖干冰的直播间，就做到了直播场景足够有特点，这任凭谁看了不想点进去看看是什么个情况呢？
订单创建率：主播讲品、逼单话术的营销性、下单步骡的引导、卖点福利的放出、售后说明、界面层面详细页信息的说服力、商品价格的接受度。
订单转化率：在订单创建率优化的基础上，还要加上在线咨询客服的说服力、商品价格的接受度、发货及售后保障。
这里也给各位整理了一个入门版的初级直播复盘表格，有需要的商家可以关注后私聊我免费领取。
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