你的课大数据营销培训班讲师详解大数据在零售业中的应用

零售企业营销是指零售企业按照营销系统设定的方案，在对企业内外信息进行综合分析的基础上，找准目标消费者、投入合适的营销资源、建立相应的营销渠道、实施针对性营销，以满足消费者差异化需求，甚至可以激发潜在需求。这种营销体系由五个步骤组成：今天你的课大数据营销班专业讲师就为大家一一详解。

一是收集零售企业内外部数据，为数据分析做准备。

二是根据消费者的消费行为，利用收集到的数据进行消费者分群，分析不同消费群体的特征、消费偏好，进行消费需求预测。

三是设计针对不同消费群体的营销活动方案，对方案可行性进行评估。

四是实施营销方案，进行活动效果跟踪；

五是对营销活动进行效益评估和反馈，为将来的营销活动提供指导。现在报名你的课大数据营销培训班，掌握大数据精准营销核心技术。

1、零售企业数据管理

数据收集是零售企业实现营销的基础。通过观测设备、移动终端、互联网、智能终端等收集企业与顾客的交互数据，同时在企业运营过程中重视对商品数据、销售数据、会员关系数据等交易数据的收集。另外，企业外部的数据如市场调查数据、专家意见、第三方机构数据等也可收集，大数据用什么软件，并对数据进行清洗、重构、填补，保证数据质量，补充到数据库。根据企业的商业目标，对数据进行分类，将原始数据整理为目标数据集。

2、

消费者分群及理解

RFM模型是通过对消费者的交易数据进行分析，识别其对企业的价值的一种方法，该模型的数据便于采集，而且计算过程简单，是零售行业广泛使用的消费者价值细分模型。该模型使用三个指标：R（Recency）表示分析时点与消费者最近一次购买的时间间隔；F（Frequency）表示消费者在最近一段时间内购买的统计次数；M （Monetary）表示消费者在最近一段时间内购买的统计金额。传统RFM模型认为三个指标都同样重要，将三个指标分为5个等级，大数据是什么，所以会有125类消费者。从理论上来说，时间间隔越短、消费次数越多、消费金额越高，该消费者对企业的价值就越高。现在报名你的课大数据营销培训班，掌握大数据精准营销核心技术。

但是不同行业对RFM这三个指标的评价标准是不一样的，有时会注重消费者参与，有时会注重消费者消费金额，所以要根据具体情况确定RFM三个指标的权重，对RFM模型进行优化。AHP层次分析法是一种多目标决策分析方法，专家对指标的相对重要性进行两两比较，能够量化决策者的经验。通过对相关行业的经营者以及长期忠诚消费者进行沟通，收集他们对RFM三个指标重要性的评价，最后算出三个指标的权重。应注意的是，由于AHP分析法很大程度是依靠人的主观判断，专家小组的构成会影响权重结果的合理性，因此在确定专家小组的时候要科学谨慎。

由于RFM模型中三个指标的单位是不一样的，而且三个指标取值的时候差异很大，为了减少对消费者分群的影响，需要对三个指标的数值进行标准化处理，再结合AHP分析法确定的权重，得到优化后的PFM模型数据。如果企业有合适的方法处理大数据，大数据是一座金矿；如果不能驾驭大数据，那么大数据会成为淹没企业的海洋。

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新电商培训班手把手教你如何打造淘宝店铺粉丝群

淘宝店铺有大量的客户数据怎么做好二次营销呢，大数据软件免费试用，下面你的课新电商店群霸屏培训班专业讲师就淘宝店铺粉丝群的建立过程，分享一下思路。

1.大多数店铺以微信作为入口，抛弃了之前自己的商城模式，微信比较让人接受且几乎人人都有微信摆脱商城需要记住网址的弊端

2.既然要用微信作为入口，那么怎样让客户关注店铺的公众号呢？大多数店铺是卡片上做文章，相信很多店铺都有售后服务卡或者别的店铺宣传信息的

3.入口有了，方法也有了，但是只是客户似乎并不是很买单，没有好处的事情似乎很多人并不愿意去做，于是我打算在公众号上用好评返现来吸引关注

4.但是似乎行不通，公众号的话不能实现返现这个步骤，个人微信号的话又不能达到的目的，经过努力找到一个免费的公众号自动好评返现的平台，完美解决了这一问题。关注你的课新电商店群霸屏班，大量干货与你分享。

万事俱备只欠东风，说做就做，经过一个月的布局成绩好不错，成功四千多人。

那么粉丝有了该怎么二次营销呢？下面也来分享一下你的课新电商店群霸屏培训班专业讲师经常在公众号内举行的活动来达到二次营销的目的，转化率非常高且老客户购买权重非常的大。

1.不定期举行免单活动（我们是做内衣裤行业的，成本较低，拍一组发一条）

2.利用平台提供的工具举行抽奖活动，奖品一般是实物，红包，优惠券，花费流量等，其中优惠券起到非常大的作用，几乎每个人都能领到优惠券且金额较高，转化率非常高

3.新品试用活动（新品上架通知老客户参与试用，大数据，下单后立返，基础销量分分钟来报活动都爽）