在海边,小鱼小虾都是渔民不愿要的下脚料。一般只有六七角钱一公斤。一只鸡平均一天只吃1两海鲜,比市场上买饲料还便宜。王明德开始自己配制饲料。
海鲜饲料鸡很爱吃。长得也快,王明德观察了一段时间觉得有点不对头。
王明德:“有两个多月就感觉不对了,到四个月鸡越来越大了。”
鸡长得快应该是件高兴的事儿,为什么王明德却觉得不对呢?
王明德:“这个鸡一大,消费者承受不了,一只鸡都六七斤,最大的有九斤了。”
然而如果马上把鸡卖掉更没有人买。
王明德:“不能卖,那个时候鸡还不好吃,因为香味,没有养多长时间,鸡还没有发育成熟,鸡肉质很嫩,鲜味有了,香味没有。”
市场上需求量最大的是三斤左右的鸡,而王明德养的鸡平均体重达到7斤多,他托关系低价把这批鸡处理了。后来才知道,这批养的是萧山 鸡,这个品种突出特点就是体格大。虽然第一批没挣到钱,但是用海鲜喂出来的鸡得到了认可。这让王明德觉得可以继续养下去。但是让他感到迷茫的是哪个品种的 鸡体重能在三斤左右呢?这时,椒江区供销社给他联系了一个养殖场。
台州市椒江区供销总社 副主任 蔡灵江:“我们就帮他推荐了一家养殖场,就在我们台州的仙居县,这个品种叫仙居三黄鸡。”
王明德这一次进了3000多只三黄鸡。
王明德:“这种鸡有三种,小型的中型的大型的,我现在养也是这样子的,像这种鸡是中型的,大型的要养到两公斤多,还是喜欢小型的多。”
当时普通的鸡只有十二三元左右一公斤,而王明德的海鲜鸡每公斤能卖到二十四元。因为是海岛上散养的鸡,又有了用海鲜喂鸡这个特色,岛内的居民和岛外的游客都愿意用他的鸡。
王明德:“鸡没有上市就一抢而空了,就卖光了,怎么卖得那么快呢,这海鲜鸡,大家知道岛上的鸡好吃,吃了以后,你说好吃他说好吃所以一下子就卖光了。”
接下来王明德又养了三批,5000多只鸡就挣了8万多元。看到养鸡的利润,有四个渔民也跟着开始用海鲜养鸡。
渔民:“当时我们,也没有什么专业的人,讲句实话,我们看他养可以,第一年养的效益还可以,我们跟上来就养了。”
大陈岛上养鸡的数量已经达到4万多只,那么销路也必需拓展。几个养殖户决定自己把鸡销到岛外。但当他们把鸡运到岛外,他们傻了眼。因为岛外正受禽流感影响,禽蛋滞销,鸡根本就卖不出去。
王明德:“我们就不好销了,没地方去了,就卖不出去了,就没办法了,加工的地方都没有,只能养在那边,每天喂它。”
价值100多万元的鸡全部滞销,把养殖户一下子打入了谷底。鸡卖不掉,养殖户支撑不住,有的甚至把鸡遗弃到海边。王明德的困境引起了镇政府的关注。
大东镇 孙尚权书记:“大家不敢吃,所以我们镇里面作为春节福利发每人发了五只鸡,我们镇政府一共30个人,150只鸡,150只对于他的养殖场来讲是一个比较小 的数量,影响很大了,因为我发了五只鸡,我五只鸡要送给亲戚朋友,兄弟姐妹,他们就能接受我们的海鲜鸡,通过他们又影响另外的人,这样海鲜鸡在我们市场 上,春节之前买其它鸡他们都不敢买,海鲜鸡他们还是会吃的。”
禽流感过后,其它的养殖户都不敢养鸡了,可王明德又去进鸡苗了。
王明德:“2006年3月,我去订鸡苗,他说鸡苗没有了,我这里哪有鸡苗啊,现在鸡没有人要了,他真给我搞了,那一批鸡养起来以后,市场上一抢而空了,因为市场上没有鸡呀。”
这批鸡给王明德带来利润2万多元,肉鸡每公斤三十多元,鸡蛋也能卖到二十五元一公斤。
尽管价格不错,王明德还是感到海岛养鸡是一个困难的事,主要因为岛上运输不方便。
售票员:“星期六星期天两班,星期一到星期五都是一班。”
居民:“岛上的东西都贵是吗?都贵呀,岛上的船费来回要200元。东西就贵起来了。”
居民:“运输费一小箱要3元钱,像方便面一点点大就一元五一箱,船厂上一元五,陆地上一元五,就是3元一箱的运费。”
用船运活鸡,一只运费要一元钱。遇到恶劣天气船不能准时靠岸,甚至经常几天都没有船。
记者:“得放在船的上面?”
王明德:“放在船的外面,天气热了都不行,冬天一个笼子20个,夏天天热,一个笼子12到15个。”
妻子 郑荷招:“鸡怎么运啊,要送到小船,然后再搬到大船上,这样来来回回地搞,那鸡天气热的时候也受不了。”
有一次,上海一个客户与王明德约定每月要从他这要500只活鸡,但是第一批运到就死了100多只,这个客户无奈放弃了与王明德的合作。不能保证供应,王明德也因此失去过不少生意。而即使是向台州供货也是舟车劳顿,这么近的生意,他们也是无可奈何。
妻子:“我现在椒江没有在卖,电话都打到这里来了,我说你怎么知道,本来我有一个小灵通告诉他们了,小灵通回到这里肯定关掉,这里没有信 号,鸡蛋箱上打了电话号码,他说我看到你鸡蛋箱上的号码,他说那你给我寄一点过来行不行啊,我小孩子吃惯了你的鸡蛋,就要吃这个鸡蛋。“
现在王明德的蛋鸡养殖刚刚起步,每天只有200多个鸡蛋,卖24元一公斤,还常常是不够卖。
游客:“味道很鲜啊”。
游客:“跟别的鸡蛋不一样,蛋黄是金黄色的,很好。”
游客:“我买多,叫他老板便宜一点。”
记者:“我听说你媳妇都不敢自己做主卖鸡蛋。”
王明德:“对呀,因为都是我在安排,我答应老王了,如果老于来的话没有怎么办,我答应了他了,她给他 他没有了不行啊。”
邻居:“像你们本地人来向老王买鸡蛋能买到吗,能买到要早几天跟他讲啊,不讲就没有,买的人很多啊,你要买他也要买啊。”
下一步王明德想以养蛋鸡为主,毕竟鸡蛋更方便运输,更便于携带。他计划到明年把蛋鸡的规模扩大到10万只。
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