公司业务员销售回款心得体会 回款心得交流 回款是业务工作中的重中之重，所以很想写点关于回款的帖子和大家交流。 在动笔之前，我先搜索了一下，与“回款”相关的帖子，看到很多相关的帖子，里面有很多是重复的，而且是要业务币来下载的，我想这些帖子的存在即表示还是很多人关心这个问题。其实这同样是我本人关注的热点和工作中的重点，所以想把自己的一点回款案例和经验和大家一起分享。 我是做石油（煤、天然气）化工项目配套 钨 工程的，所以和坛 真 子里回款帖子描述 褐 的家电类销售回款 哨 有所区别，但是适 郊 用与工业品类销售 蛇 工作，同样营销领 迄 域是相同的，应该 拼 每个人都会有所感 炯 悟。 坛子里有 鸯 一个网友问到：回 钧 款是不是销售人员 驭 的职责？工程项目 抽 类，大部分的营销 雨 人员是要负责回款 姻 的。更多的项目类 柠 销售，实行项目经 窄 理管理制，从项目 帽 信息的寻找，到合 摄 同签订、方案设计 各 、设备制造、安装 禄 、调试、开车、售 仙 后、回款等等整个 丑 流程都属于项目经 诸 理负责，并且回款 葡同样要严格考核项 株 目经理，为此大家 痰 都很重视回款。为 碧 能给业主提供一个 黑 优质的工程，为自 逐 己营造一个好的收 稽 入，