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“我们来看看,虾仁、明虾、波士顿龙虾、小龙虾的英文分别是什么。”

“朋友们告诉我,榴莲用英语怎么说?来,把答案打在评论里!”

谁能想到,在直播间买农产品,还能顺便上一节英文公开课。最近几天,新东方的直播间和它的双语主播在各大社交平台都火得一塌糊涂。

6月14日,新东方回应媒体称,直播间主要是农产品带货,不需要坑位费和大量样品,目的是为了助农,并不会拼价格和压低农产品利润。

跨界

有网友笑称,“小时候买新东方的课,长大了买新东方的货”。在新东方的直播间里,没有主播声嘶力竭地大喊“家人们买它”,却有正儿八经的老师聊英语、历史、地理、文学、哲学、音乐。

主播+小黑板成为新东方直播间的最大标签。

主播+小黑板成为新东方直播间的最大标签。

人称“中关村周杰伦”,自嘲长得像兵马俑的主播董宇辉,在社交平台的相关热搜词条是“才华”,随口能说亚里士多德和张爱玲的名句。在新东方教了8年英语,带过超50万学生的他,爆红的时刻是在直播间卖牛排。

跨界,是这次出圈事件的最大特色。“曾经是老师,现在是售货员”,董宇辉的个人签名见证了他的职业生涯变化。而他所在的“东方甄选”,则是一个由教培机构运营的农产品带货直播账号。

董宇辉成为新晋网红主播。

董宇辉成为新晋网红主播。

2021年,教培行业进入“寒冬”。为了转型,新东方在12月创建了专注农产品直播的“东方甄选”账号。初期直播数据并不亮眼,2022年5月底,直播间粉丝量仅90万。

6月10日晚间,东方甄选的双语教学带货突然火了。当晚直播商品数共125件,峰值人数达10.8万,直播销量19.8万件,直播销售总额达到1534.3万。相较去年12月29日的首播成绩,增长近三倍。截至14日,直播间的粉丝数量已经超485万。

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直播走红也拉动了新东方在线股价,6月10日,新东方在线股价涨幅近40%,13日盘中涨幅曾逼近100%。截至13日收盘,新东方在线股价8.72港元,涨幅达39.97%,总市值87.26亿港元。

爆火之后,新东方马上向市场抛出橄榄枝。招聘信息显示,东方甄选双语主播的薪资待遇为月薪5万-6万元;英语主播待遇为月薪2.5万-3.5万元、14薪;食品类主播、抖音主播、农产品主播、带货老师待遇均为月薪2万-4万元。

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初心

总是自称“一个农民出身的老师”,俞敏洪说自己入局农业全凭情怀。因此在直播间爆火之后,6月14日,新东方向媒体表示,东方臻选主要是农产品带货,目的是为了助农,并不会拼价格和压低农产品利润,带货不要坑位费,也不需要大量样品。

统计目前直播间的选品,东方甄选直播间的销售额主要为食品饮料和生鲜果蔬,分布依次为食品饮料(36%)、生鲜果蔬(28%)、图书音像(17%)、礼品文创(4%)、美妆护肤(4%)、其他(11%)。

对于选品的标准,新东方曾表示,主要围绕两个原则:一是选择值得信赖的品牌优质农品;其次是寻找到更多来自乡村的宝藏农品。

俞敏洪说,当自有产品库到一定规模时,就要有东方甄选牌的农产品出现;未来还会进行品类扩充,提供农产品之外其它与生活相关的产品。而此番热销的东方甄选五常稻香米等,正是其自营产品,能为直播间贡献更高的收入和毛利。

谈及直播业务的未来规划,新东方表示,将会往产品科技公司与文化传播公司发展。东方臻选直播间会采用节目化的方式,用双语来介绍产品、做直播,卖货的同时也在讲知识。此外,还会与更多地方政府联动,开展公益助农活动。

考验

李佳琦“请假”,薇娅被罚,辛巴疲软,罗永浩转行创业,昔日直播带货界“四大天王”撤退之时,新东方终于等来逆袭的机会。

6月份以来,东方甄选单日GMV突破千万,单日直播销售额排行进入抖音全站前10。6月9日、10日、11日,东方甄选单日GMV分别为约350万、1400万、2000万,如能继续维持,东方甄选有望跻身直播电商头部。

从直播观众画像来看,东方甄选直播间仍然是女性的主战场,女性观众占比为65.87%。年龄分布上,31岁至40岁的观众居多,占比高达38.77%。分地域来看,广东、江苏、浙江的观众排名靠前。粉丝消费水平大多在100元至200元之间。

以能说会道的新东方老师担任主播,拥有丰富的知识储备,能以产品故事结合带货,将美食与精神食粮融合在一起,还可以顺便进行英语教学,对于农产品带货直播而言,东方甄选的看起来有点“降维打击”,也难以大量复制。

其实,现在被追捧的董宇辉也曾网友质疑过:“不好好卖货说什么英语”。曾看不到自己的价值而考虑离职,但董宇辉还是坚持了下来。过去,在课堂上夸夸其谈,是他认为的自我价值,而现在,他把助农带货当做自我价值。

对新东方而言,若想在直播电商走得更远,不仅需要像董宇辉这样的明星主播,而且还要解决供应链管理与选品的考验。大部分农产品仍然属于非标品,如东方甄选最近销量较高的大米、玉米等,均使用自营品牌,在供应链管理和品控方面的管理难度更大。

此外,随着流量涌入,会有大量品牌闻风前来洽谈合作。东方甄选不仅需要在选品上进一步提升丰富度,而且就如何做好选品,完善物流、售后等服务,避免出现口碑翻车,也将是新东方需要应对的挑战。

【记者】黄旭君 整理报道

【来源】南方农村报

【参考资料】南方都市报、21世纪经济报道、信达证券、猛犸资本局等


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