“岩博村的产业走出了大山，岩博人也走出了一条属于自己的致富道路。”

文｜云酒头条人物案例组

2007年，是余留芬第一次参加党代会。

那个时候，余留芬带领的岩博村已经尝试发展了蔬菜大棚、藏龙农庄、岩博酒厂、砂石厂、砖厂等多个产业，但都因为村里的基础条件差、产业规模小，完全看不到前方的路。

2022年，余留芬第四次当选党代表，并参加中国共产党第二十次全国代表大会，此时情况已经完全不同。

过去的2021年，岩博酒厂产量达到5000吨，销售收入近5亿元。以发展壮大岩博酒厂为主线，岩博村立足当地资源优势，结合红旅、文旅、集旅、农旅、酒旅的多旅融合发展的发展路径已然十分清晰。

在现场聆听报告之后，余留芬不仅对“岩博路径”有了更多思考，对于酒业转型发展也有了新的感知。

岩博“致富经”

2017年，一次特别的对话让人民小酒举国瞩目。随后的六年，这家企业打基础、扩市场，成长为酒业坚持长期主义的一个生动样本。

数据显示：2015年，岩博酒的产量1500吨，生产总值1亿元，销售收入1200万元。2017年，产量达到2500吨，随后的五年，岩博酒年产量又增长了1倍，达到5000吨。

从2017年开始，岩博酒业销售额实现“五连增”：2017年9600万元、2018年2.5亿元、2019年3.86亿元、2020年4.05亿元、2021年近5亿元。

在云酒头条六周年直播期间，余留芬曾复盘人民小酒6年来成长历程（点击链接阅读原文）。

依托人民小酒，岩博村也在发生剧变。2021年，岩博村村集体资产达1286万元，人均可支配收入达26000元，是贵州全省农村人均可支配收入的两倍。

“岩博村的产业走出了大山，岩博人也走出了一条属于自己的致富道路。”余留芬介绍，下一步岩博村将立足全村的森林覆盖率高、杜鹃花花期长等生态优势，将村里周边的山林水体、民族特色、产业特点、党建文化等元素植入到岩博村乡村振兴建设当中，对农户住房体验、道路系统、养殖场、民族文化广场等基础设施进行立体式打造。

云酒头条了解到，2022年初，岩博村的产业又添“新丁”，建成了集露营、烧烤、山地摩托于一体的“露营基地”，全面推进“红旅、文旅、体旅、农旅、酒旅”多旅融合发展。

“建设现代化产业体系”

如何利好酒业？

报告让余留芬更加坚定岩博的发展路径。

高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。报告中提到，“建设现代化产业体系，坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，推进新型工业化，加快建设制造强国、质量强国、航天强国、交通强国、网络强国、数字中国。”

与此同时，报告中，三十次提及“文化”一词，第八点专门描述“推进文化自信自强，铸就社会主义文化新辉煌”，强调要繁荣发展文化事业和文化产业，其中包括健全现代文化产业体系、加大文化和旅游的融合等内容，将“文化强国”提到了前所未有的高度。

在余留芬看来，白酒产业既是实体经济，也是传统文化经济。“酒，就是一种文化、一种传承，消费者喝酒喝的就是一种文化理念或者消费氛围”，余留芬表示，只有更好地传承传统酿造技艺，更好地展示出品牌内在的文化特色，才能更加打动消费者。

据了解，在岩博精神、最美村支书和人民小酒三大IP基础上，人民小酒还推出了独特的文化IP工程，即岩博酒业与岩博村民乡村精神IP、人民小酒创新发展的企业IP、人民小酒独特的清酱香型IP、茅台集团等企业对口帮扶人民小酒所体现的酒业竞合精神IP。

四大IP不仅是差异化的竞争力，更是人民小酒的品牌文化底蕴体现。正如只有激发全民族文化创新创造活力，才能增强实现中华民族伟大复兴的精神力量一样，人民小酒创新文化IP背后，也是其实现企业发展、乡村振兴的强大动能。

酒业转型的“岩博经验”

政策利好的同时，也对酒类产业发展提出了新的要求。在余留芬看来，酒行业也要跟随国家同步创新、优化，才能更好地向高质量发展转型。

余留芬认为，当前，中国酒业处于文化重塑、品质升级、特色发展的多态转型叠加时期，白酒“新国标”的颁布实施是挑战，更是机会。

挑战在于白酒“新国标”的发布，进一步提高白酒行业的门槛，加快酒企的洗牌速度，没有核心竞争力，仅靠成本优势维持生存的的酒企将加速被淘汰驱逐。机会则在于秉承品质理念，坚持高质量、可持续发展的优质企业将获得更好的发展空间。

在此基础上，余留芬也毫不吝啬地分享了“人民小酒经验”，“一定要坚持传统酿造工艺”“坚守品质的基础上，重视品质、产品、模式的研发、创新”“茅台就是标杆，越是在困难的时候越是要稳住”。

“我们是这样做的，所以我真的可以告诉大家，我们做到了”，余留芬表示：“爆火并没有让人民小酒失去方向，而是想尽办法稳住、保持初心，一步步走出困境、冲出洼地，不仅团队和市场规模逐步扩大，基础打得还很牢固”“如果当初我们目光短浅的话，可能现在什么都没有了”。

数据显示，2021年，人民小酒销售额超过5亿元，岩博酒业已成为拥有多个自主研发品牌的规模企业，带动了1015户村民成为股东，户均年分红可达4000余元。同时，企业职工从不足100人，到如今已发展到带动1000余名村民就近务工。

截至目前，岩博酒业共录用在岗大学生405人，其占比达45%，中高级技师、工程师占科研团队三分之二以上，建成六盘水市人才基地、国家级大师工作室，与贵州大学、六盘水师院共同建立校企联合实训基地。大批80后、90后，正逐步成为岩博的中坚力量。

对于备受关注的“人民小酒”知识产权问题，余留芬也带来了好消息，“这些年打了100多场官司，一打官司我就赢，现在已经好多了”。但余留芬仍旧呼吁“加大知识产权的保护力度”。尤其是实体产业，余留芬认为，一定要塑造起独一无二的品牌特色，结合自身优势，沉淀品牌文化，最终以大国品牌的自信走向国际。