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制作标书

一般标书的结构分为：(1)商务 部分(2)技术部分(3)报价部分（但招标文件特殊要求格式除外）

商务 部分：

一般包括投标人说明、厂家介绍、业绩、合同、产品授权书、法人授权书、三证、资格证书、交货期、付款方式、售后服务、承诺书、商务偏离表、商务应答、备品备件**工具清单等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。

1.成功案例要将主要业绩（案例图片）放在**位置，黑体

2.资质文件检查有效性，避免放错文件或者放入过期文件

3.厂家授权先扫描后原件寄送投标单位，注意快递时间。

4.业绩合同注意合同金额、时间是否要体现，原则上体现高价。

技术部分：

包括投标设备技术说明、图纸设计、技术参数、产品配置、技术规格偏离表，技术力量简介、安装施工方案、产品质量、产品简介、产品彩页等等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。

1.抓重点，不必要太详细，要有针对性介绍，根据招标要求是否要提品彩页、截图界面。

2.对我方的优点和长处一定要表述清楚并放到**位置，一般情况下，放在技术部分的前部，以提升产品形象。

3.审核产品技术参数、技术性能的表述是否满足招标方的技术要求。

4.审核技术差异表的编排内容是否合理准确，有无遗漏或者多余的。

5.审核技术部分编排顺序是否符合招标方的要求及其是否合理。

6.审核有无多余或者不足的文件需要剔除和补充。

关于技术偏离表

1.偏离说明：正偏离、负偏离、无偏离

2.如投标产品的技术指标优于招标要求即为正偏离，反之为负偏离，符合招标要求即为无偏离

3.要完全响应或者追赶其要求，不能填写满足不了的参数，一定要让参数相对应，不可串行

4.多写正偏离，换种语言文字描述，写明投标产品的技术参数特点、产品优势

5.正偏离描述要加粗或用其它醒目符号★▲

报价部分

1.一定要有：报价一览表(总价）、分项报价表

2.报价表中设备名称、品牌、型号、数量、参数等是否与招投标文件一致。

3.大小写是否正确同时、数目是否相符

4.注意报价表中货币单位前后一致，是否安装招标文件要求

5.格式一定要和招标方要求的格式一样

6.要多打印几份空白报价备用。

标书制作对于各位投标人来说是很痛苦的一个流程，因为步骤繁琐复杂，各项要求又*产生遗漏，是麻烦的一个环节。因此，选择精诚合创，让我们做标书代理，我们跟您保证，零废标！

我们是谁？

我们是来自广州精诚合创科技服务有限公司的精英团队！专为客户代理采购投标事务。

广州精诚合创科技服务有限公司是广东省招投标协会核心会员，同时也是广东省级科技型中小企业，已服务投标人企业数百家、成功运作投标项目上千个、标的金额逾50亿，从无废标！

精诚团队均出身于**招标代理公司，熟习招投标法律法规，招标采购项目，专注服务中小企业的投标代理、指导咨询。我们的目标是：以诚信、负责的态度，为您简化繁琐复杂的投标事务，做到绝不废标、帮助企业较大限度提高中标率！

我司代做标书多年，成功案例丰富，从无废标，欢迎以下投标项目垂询联系：

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标书目录编排

初次目标编排：根据招标文件的要求，初步编写投标文件目录；为了方便收集投标书的资料。对评分点、控标点、优势应在初步目录中标注，其目的为了让标书制作者重视该部分文档。

后期编排：按事先拟定好的投标文件目录，对正文内容的标题设置为标题1、标题2、标题3、标题4等，然后自动生成投标文件的目录，对目录设置大小字体格式、行间距等。

标书目录尽量做到详细明了，便于评标者*查找关键点，若要提交电子版的投标文件，需设置好目录索引。

1.日期：一般写从购买标书日起至投标当日，其它日期不行。

2.每一级标题之后需落款，投标单位、投标代表、日期（根据招标文件和排版美观而定）

3.需要投标代表签字和法人代表签字的，不能用印刷体

4.对于是扫描文件的，需插入“与原件一致”字样

5.对于有手写处、投标单位名称、“与原件一致”需盖公章

6.有盖章的扫描件图片需设置灰白

7.在制作标书过程中要时刻保存，文件命名清楚明了

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我们是来自广州精诚合创科技服务有限公司的精英团队！专为客户代理采购投标事务。

精诚合创公司是一所由采购*组建的创业公司，广东省招投标协会会员，同时也是我省认定的省级科技型中小企业、企业整体信用情况良好，已服务投标人企业达数百家、成功运作投标项目上千个，标的金额逾50亿元，我们的目标是：以诚信专业、负责的态度，为您简化繁琐复杂的投标事务，做到无废标、助你提高中标率！

我司拥有多名多年从事投标工作的专业人员，熟悉投标工作的细节和流程，积累了丰富的投标经验，可为您的投标工作进行全面的协助，让您一步到位的轻松参与各类投标项目。

为确保客户的满意度，我司严格执行专业操作原则，同时根据项目及客户自身的特点，量身定制符合招标要求的系统框架，力求每个阶段、每个步骤、每个项目的**。标书的撰写可根据客户的实际需要来调整工作时间，做到“想您所想、急您所急”！在短的时间内准确及时快速地满足您的投标需要。

贴心到位，多名专业人员为您量身订做全面系统的投标服务，从标书撰写、电子版文件确认、打印装订成册（生成电子投标文件）、密封投递的服务，真正做到想您所想，助您轻松投标。

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标书制作流程详解：

一、前期工作。需要对所投项目前期调查，包括工程内容、工期、资金到位情况等，对照调查了解情况结合自身实际，看是否适合投标。

二、报名阶段。对照招标公告，认真准备报名资料，如果是资格预审，需要带全所要证书证件(注意是否需要复印件);如果资格候审，则要按资格候审的要求办理;注意投标保证金和工本费的缴纳要求。

三、投标准备。报名完成取得招标文件后，需要对招标文件认真研究、熟悉招标文件内容及相关要求，要注意招标文件时间安排并按要求办理，工程类项目如果有踏勘现场、答疑等事项，要按相关要求参与办理;按要求制定标书，一定要注意标书内容要全，签字盖章不能遗漏，如果工程类技术标书是暗标，则要对照相关要求编制，封面、字体、内容都有严格要求，不要画蛇添足。注意业绩要求和投标承诺，这方面*得分也*忽略。

四、投标。相关人员要按时间要求签到，相关证件要齐全，遵守现场纪律，按要求唱标，听候安排，认真记录开标情况，做得知彼知己，等候投标结果。

你可能会有这些问题：招投标需要注意的事情实在太多；新手想投标找不到正确方式制作标书；制作标书需要注意什么才不会废标……

没关系，这些我们精诚合创都可以帮你解答！

选择我们，选择【精诚合创】，就是选择了一个合作伙伴！

广州精诚合创科技服务有限公司，是广东省招招标协会会员，长期专注于全国标书编制、电子投标、投标培训等服务。保护客户机密、严控质量、确保客户满意是我们的服务宗旨。

公司建立了科学严谨的标书标准质量控制体系，我们针对不同的项目设立项目经理，为您提供贴身的管家式服务。项目经理严格把控产品质量把控产品编写制作的全过程，根据项目成立*撰写小组，由*撰写小组结合专业自身特点和难易程度，制作撰写方案，确定现阶段任务完成时间，为您量身定做优质的方案。我们以中标为导向，以严谨、细致、负责的态度敲出每个字，我们始终追求品质，确保每个细节都能追赶您的期待！

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如何编制一份有质量的标书是很重要的，我们公司帮助很多企业、个人编制标书，成功率高，今天就跟大家说说如何打造更有质量的标书。

1、首先就要拿到招标文件，认真阅读，重要的部分需要标识出来，那么在编制投标文件的时候，一定要注意一一响应招标文件，不能有误。

2、编制投标文件心思需要细腻，数据需要清晰，明确，不能有误。

3、报价要经过多方面的考察，市场的考察，竞争对手的考察，结合自身的情况进行报价，一个合理的价格是非常重要的，同时报价也是招标者非常注重的。

4、招标文件中所需要的文件，一定要配齐。

5、文章不能过于冗长，要实事求是。

6、精简有内涵，不能太空壳，不需要太花俏的词汇，实事求是。

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精诚合创专注服务中小企业的投标代理、专业指导咨询，我们的目标是：以诚信专业、高效负责的态度，为您简化繁琐复杂的投标事务，做到**无废标、助你提高中标率！

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标书编辑技巧

制作标书常用的内容：

在标书制作前，对于标书内容常要填空的名称（如公司名称、投标人、日期、投标项目、项目编号等）单独提供制作一个文件（格式与投标文件要求格式一致），这样可实现快速复制，提高效率且可以保证所有的制作日期时间显示均一样。

图文混合排版注意事项：

图片插入后不要用衬于文字上方、下方、文字中间（特别是低版本的word）等这样的格式。如真的需要这样操作，可以利用表格，将图片插入表格所需要的位置，再将表格的边线设为无即可。

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