卖大米还得写心得。。。哎。。。你自己摘选吧1大米在我们的手中不是食物 是一种快销类民生产品 我们要做到立信树德服务民生 每当你想起这些的时候你就会感觉自己无限崇高.你的企业品牌才会枝叶长青。

2大米销售通路为王。深度分销是米人唯一的出路。

你要知道大米的可销售主流渠道有以下几种：

1传统渠道方法

2商超

3大宗市场 站台 港口批发

4团购

5饭堂

6工业用米

7军供

8出口

9食品加工

10立市行销

11网络营销

3大米生意和其他快流转生意一样 你要关注主要三点:销售基数 毛利空间 和资金流转.

4你需要有足够多的信息源分析国家动向 产区或销区的重大事件甚至是国际动向 因为 这是你一夜暴富的机会。

5大米的生意是长期但并不稳定的 你要掌控好每年中每一次涨幅这样才能立于不败之地。你要在你的正常销售中加入库存期货元素 这是你的主要盈利方法之一 （反对投机倒把囤积居奇）

6做好日常积累工作：包括每日的市场价格.你很难想象２－３年每日当地每市场价格资料整理后做成线性分析后你对价格的涨幅预测会有多么的敏锐。你也想象不到把每一个电话或者认识客户备案后２－３年你能积累多大的客户资源储备。把每一次看到 听说到 使用到的营销方法积累起来后 你就是该行业当中的翘楚

7确认自身情况 产区情况 销区情况 制定清晰地发展路线 规划产品定位建立完整的产品体系构架。产品构架中需要有坚挺的利润基点 品牌基点。

8你要知道大米生产管理 营销管理 原粮管理的一些基本操作

9你要熟知你需要销售米类的 产地 特性 资料 市场信息及相似米源

10你要了解你需要销售产品的成本及销区的可接受价格区间。产品的成本计算方法=初级产品成本+运输费用+货损（运输和库存）+销售费用（基本销售费用+营销费用）+品牌成本（包括诚信代价等 ）如上成本 您可以节约哪些呢？成功在于观察 思考 创新 剩下的要靠您自己了。

11你要了解销区的人文风俗。你要认识此地的所有大宗客户，客户的可分销网络范围，客户的保底销售能力，客户的发展方向，客户与客户间的人际关系。在家靠兄弟，出门靠朋友。那么创建一个属于你的共荣辱同进退的商业群体吧。对待多竞手交叉享有类客户资源，姿态要中庸，甜枣与巴掌共用。在保证货物资金安全的情况下，尽力去占领他的库存吧。

12切记不要走进质量决定价格 利润决定销量 销量决定品牌的销售怪圈

13你要相信大米无品牌 作为一个大企业的销售人员 你的产品也需要以质量和价格优势为依托 因为客户关心的只是你能给他带来多少利润 所以不要浪费太多口舌在你的企业资质上 在产品性价比和质量保障上多做文章

14走联合发展的道路 多认识一些其他厂家的业务人员对你的提升与指导会起到很大的帮助。多结交一些供应环节上的兄弟可以优化你的整个产业链。举个简单的例子以前的米业产业瓶颈在运输现在的在于资金和销售，在你的薄弱点上去发掘伙伴。

15了解销区的主力品牌 相信他们能决策这个市场的100%

16关注同产品定位的竞手和竞品，能做到独具匠心的营销思路最好，如果不行 那么就跟紧您的敌人吧，跟进他的价格 他的营销方法 他的库存 他的主推客户 以强势的手段悄悄抵制 以弱势的心态奋力跟进 随时随地赞扬你的敌人 用他们的营销带动自己的品牌

17永远不要做费心费力费时间，更不要费金钱的营销计划，因为我们的产品没有高毛利。用一些小操作来丰满你的企业 品牌文化。比方说一个小小的月销量统计牌都可能起到一个奖杯奖金的作用，一斤一分的灾区爱心捐赠都可以让消费者更喜欢你的产品。只因为你有他没有。

18争当行业先行者，从五常大米到泰国大米，从有机到富硒富维山泉米，从付士大米大规模进驻商超到北大荒米业的立市行销，智慧决定你的财富，高效的操作来自细致的企划，期望更多更多的灵感结晶创造出金银硕果。

19审视好自身情况不要贸然的进入一种销售模式，商超的资金沉淀，流通的货物流转，运销中心的强势操作，立市行销的品牌依托。悬崖的对面有果子，悬崖的下面也有深涧。以商超为例，这种即剥削着消费者又欺压着供应商大规模占用企业资金的销售模式能坚挺多久呢？商超的优势在哪里？ 品类齐全吗？一些更细化商品的单类别店面已经遍地开花，而且现在哪个大的品牌没有实体店面。再者超市要赚钱，供应商也要赚钱，双层利润叠加后的产品忽略商超销售操作成本又还有多大的商品活性。一个注定会被削弱的销售模式没有必要硬着头皮去挣扎。反正个人认为大米在超市销售是个比较2B的事情。除非有非常好的人脉基础和销售灰色操作能力。

20所有的商品都一样，销售利润基本都集中在第一手和最后一手，去感悟与理解你的行业模式然后获取你的对手得不到的利润。非常多的资深米人都预测大米的品牌时代要来临了，金龙鱼吗？ 希望不是。（我爱国啊）但是您一定要坚信剩者为王的道理。不为失败找理由，只为成功想办法