文| 贝币

创业成功需要很多条件，其中一条就是就是要有过人的胆量。山东青岛的高丽丽就因为有着过人的胆量，收获了百万财富。

创业遇困难

高丽丽，大家都习惯叫她丽姐。26岁的时候，丽姐就展现出了过人的胆量。在村里开小卖店的她，拉起了一支包工队，一百多号大老爷们跟着她修路面。

走路带风、一身豪气的丽姐，2011年从包工程转战家乡的农业。她觉得养鸡门槛不高，于是选择了养鸡。

然而让高丽丽没想到的是，养鸡成了一家人郁闷生活的罪魁祸首，让人羡慕的高丽丽成了让人厌烦的人。

原来，丽姐的鸡卖的好好的，一年订单收入可以达到一千多万元。可就是因为这鸡卖的太好了，导致鸡越养越多，鸡粪味越来越浓。风一吹，街坊四邻都不敢开窗，大家都说这日子没法过了。这个问题很多养鸡场都没法解决，高丽丽决定改变它。

高丽丽用了一个青岛当地从来没有人用的办法给解决了，还意外的收获了500多万元的财富。

一招解决问题

莲藕，水生类蔬菜，营养丰富，一般生长在湖泊池塘，青岛当地很少有人种植。胆大的高丽丽打算用雪白的莲藕来解决臭鸡粪的问题。

她在村里租下了150亩地，一口气挖了6个藕塘。她用鸡粪加上菌类发酵之后的有机肥给莲藕施肥。

6个月的时间，池塘里的莲藕最长的长到1米左右，重量达10斤。可当她兴高采烈的要把莲藕拿去卖钱的时候却遭遇了尴尬，新鲜的莲藕居然没人要。

因为高丽丽种出的莲藕，实在太丑了。别人家的莲藕都白白胖胖，高丽丽家的莲藕又有锈又有黑斑。别人的藕在市场上批发两元七角、两元八角，高丽丽的藕却只能卖一元五角，还得是洗好的。

市场很现实，丑莲藕只能赔本处理。高丽丽不甘心，她想要扭转局面。

几个月后，在高丽丽一连串反常的举动后，她居然真的把丑莲藕变成了贵莲藕。

没人要的东西卖出高价

2014年10月的一天，高丽丽匆匆挖了一车藕带着她的大姐出发了，她要到乡村集市上去赶集。在高丽丽眼里，小集市里也有可能有大商机。集市上，新鲜玩意和货真价实的东西最受欢迎。一上午的时间，姐俩卖力吆喝，鲜莲藕打开随便尝。

没想到乡亲们竟然不嫌莲藕丑，以前1元多一斤都卖不出去的丑莲藕，精明的家庭主妇们竟然愿意出4元一斤购买。这让高丽丽一下子悟出了当下一个赚钱的硬道理：现在的人越来越看重的是品质和健康，只买对的，不怕贵的。

拉着丑莲藕在集市上转悠了一圈，高丽丽做了一个市场调研，她明白：现在的市场，便宜贱卖不一定有人买。于是，她提高了价格，定价4元一斤，比市场上漂亮的莲藕还要贵一元钱，并且把客户就锁定在了当地这些家庭主妇们的身上。

莲藕都这么丑了，还被定了高价，大伙都觉得高丽丽疯了。可这个时候，高丽丽居然又做出了一个出乎所有人意料的举动。

发现莲藕的秘密

2015年4月，高丽丽新种下一大片莲藕，她要扩大种植。

周围人都看不明白，自己家的藕都还晾在那没人买，为啥还要继续扩大种植面积？

高丽丽说她觉得她有能力干好这个事。原来，高丽丽扩大种植面积，不仅是因为集市调研消费者的反馈给了她信心，更因为她发现了一个莲藕致命的秘密。这个秘密成为莲藕财富的转机。

一次偶然的机会，高丽丽发现丢在藕塘边放了几天的莲藕，打开后里面依然白嫩水分十足。而洗掉泥锈的莲藕，里面早就变色了。莲藕身上的这层泥锈虽然难看，却对莲藕内部起到了保护作用。就是这个发现，高丽丽让莲藕致命的缺点反而成为莲藕财富的转机。

把劣势变优势

即墨当地土壤中的沙子摩擦莲藕表皮，导致青岛的藕表皮都有一层锈，而这带锈的藕恰恰成了青岛的特产。高丽丽家的莲藕用鸡粪作肥料，导致养出来的莲藕表皮坑坑洼洼，颜色发黄，不漂亮。高丽丽琢磨：既然正面推销不行，不如索性就想办法把丑变成优势，吸引客户上门。那该如何把劣势转变成优势呢？

高丽丽想了一个办法，她尝试着把泥鳅放进藕塘进行生态循环养殖，而这也将成为莲藕的一个新卖点。高丽丽说有很多藕吸收不了的养分泥鳅可以，泥鳅拉的粪也是个好肥料，泥鳅能钻洞，正好松动一下土壤，养分多一点，莲藕就长得也好。

即墨到青岛市区只有40多公里的距离，高丽丽就把目标客户锁定在青岛本地的家庭。她和家里的亲戚加上几个朋友组成了销售小分队，写推文、发视频介绍莲藕为啥丑，通过微信群和朋友圈宣传，但凡来参观的人她都毫不遮掩，使劲介绍莲藕的丑。

丑莲藕虽然丑，但本地就近销售，现挖现吃，最大限度的保证了新鲜；虽然丑，但只用鸡粪做肥料，保证原生态；虽然丑，有泥鳅作伴，生长环境优越，口感香甜。

不到半年时间，高丽丽的丑莲藕在即墨地区就打开了销路，而且全年售价4元1斤。土生土长的“脏丑藕”反而成为了吸引客户的最大亮点。

在青岛，高丽丽在小区有实体店的经销商有十几个。除此之外，很多单位的食堂和农家乐也直接从高丽丽这里进货。就连当地吃藕的花样，都多了起来。除了炖的、炒的、凉拌的，还做出了莲藕馅的饺子。

淡季如何销售

莲藕每年到清明节或者五一节前后，发芽之后就不能吃了，一般到中秋节的时候才能开始采着卖，这中间有一大段销售的空白时间，高丽丽觉得不能浪费。于是，她想了一个办法把空白的时间也利用了起来。

高丽丽决定做深加工，把莲藕加工成藕粉。莲藕销售的淡季，藕粉刚好能弥补销售的空白。十六斤的新鲜莲藕才能制作出一斤藕粉。高丽丽不怕麻烦，坚持做百分之百的纯藕粉。她用老办法，手工制作，一瓶藕粉卖到136元。

今年高丽丽还打算在基地发展休闲观光旅游。鸡粪养藕塘，藕塘里养泥鳅，农场成为了一个循环，所有的资源都物尽其用。勤劳的丽姐要趁势发展，带着工人们过上更好的生活。

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