早在17世纪，英国的出版公司就采用订阅模式，每月向忠实的顾客提供图书。有了电子商务，现如今几乎每个行业都出现了订阅服务，为客户带来方便和成本的节约。

5个创新的电商业务案例

许多公司在电子商务给它们带来的自由中蓬勃发展。下文的这些品牌结合了经典的商业模式和一些新的元素，使他们在该领域的创新佼佼者。

1、Wone - D2C

Kristin Hildebrand创立Wone时，并没有打算生产便宜或时尚的运动服，她只是想创造出受欢迎的服装。

Wone拒绝了典型的营销计划，而是专注于与客户建立深厚的关系，并设计完美地服务于他们的利基市场的产品。这一细分市场是那些想要高性价比运动服的女性。

Wone不是传统意义上的时尚，而是一种品质和独特性的表达。

希尔德布兰德为每一件衣服寻找优质的材料和生产方法，无论成本如何，这一个大胆的举动将她与主流运动装品牌区分开来.Wone在有限的，有序的运行中生产产品，且客户必须是网站的会员。

依靠口碑，Wone自2018年推出以来已经取得了长足的发展，并在发布新产品系列的同时继续拥有一批忠实的粉丝。

2、Beer Cartel——订阅服务

精选世界各地的精酿啤酒，每月送货上门。Beer Cartel提供澳大利亚啤酒订阅服务。每个月，都会有成千上万的澳大利亚人带着一瓶Beer Cartel的啤酒回家。

他们的服务吸引了消费者的好奇心和行家的关注，比消费者在商店购买更加便宜，为顾客提供了便捷的选择。

Beer Cartel在提供多种不同的订阅选择，为各种口味和预算的客户提供个性化服务。

3、Berlin Packaging——B2B

财富500强企业和家族企业都信赖Berlin Packaging采购，设计和分销其容器和瓶盖。作为混合供应商，Berlin Packaging将其专业知识带到供应链的各个层面，以提高客户的效率和降低成本。

Berlin Packaging已有80多年的历史，但通过采用电子商务商业模式，他们保持了竞争力，让客户从众多竞争对手中选择了他们.Berlin Packaging还优先考虑了站点和ERP之间的强大连接，使客户更容易看到他们的信用额度，余额和过去的到期余额。

4、Atlanta Light Bulbs——B2B

Atlanta Light Bulb（ALB）的电灯泡对创新的电子商务并不陌生。当其他B2B公司落后时，ALB在1999年便推出了自己的第一个电子商务网站，这让他们在为客户创造独特的网站体验方面抢先一步。

随着市场向千禧年一代转移，ALB电灯泡专注于在其在线平台上增加更多产品，使其在竞争中脱颖而出。他们的策略之一是在他们的大型商业店面上使用应用程序。

这些预先构建并易于安装的工具，帮助他们在不过度投资于定制技术的情况下尝试新的营销策略。

他们成功的功能之一就是移动购物应用程序。这个应用主要帮助ALB电灯泡B2C销售的增长，但即使是他们的商业客户也开始享受到了从移动设备订购的便利。

ALB的另一个创意策略是他们的报价功能。

在他们的产品页面上，他们允许买家提出数量和价格，并提交报价。在后台，价格规则用于自动计算ALB灯泡能给出的最低价格。客户会收到一条消息，让他们知道他们的提议已经被接受，如果价格太低，就会提供另一项交易。

5、Grace and Lace——批发

Grace and Lace创始人Melissa Hinnant在一次怀孕期间，发现自己喜欢在床上休息时进行编织。2011年，她在网上开了一家名为Grace and Lace的网店，很快就接到了大量订单。

2013年，Melissa和她的丈夫出现在“创智赢家”（Shark Tank）节目上时，业务变得更加繁忙了。

从那时起，他们的小团队已经扩展为一个完整的工作室，仓库和一个完整的产品线的原创女装设计。他们成功的部分原因是他们的战略决策，包括在其电子商务网站进行代销商销售和批发。

虽然它们的增长很大程度上来自活跃的社交媒体账户和广泛的媒体报道，但这些对其电子商务模式的补充，帮助它们有效地扩大了规模，将产品线扩展到越来越多的类别。

找到你的在线利基

我们已经讨论了电商商业模式的更广泛的选择，现在让我们来看看具体细节。这里有几个问题可以帮助你制定一个计划，让你的公司与众不同。

1、谁是你的目标客户？

你想为谁提供服务？

在计划想要销售的产品类型时，你要考虑消费者的期望。

如果你能理解他们的行为和习惯，并找到改善它们或省钱的方法，你就有可能成功。

要做到这一点，你需要找出当前的痛点。

作为创新者，你可以在这里为自己开辟一片天地。

2、你的优势和短板是什么？

你比别人更了解什么？

围绕你现有的优势和对你有激励作用的部分。

了解自己的局限可能很有挑战，但它会帮助你做出更好的长期决策。

3、选择适合自己的产品生产模式

根据你的产品选择适合自己的生产模式。

例如，如果你自己生产产品，你可以考虑批发或订阅，以帮助支付生产成本，甚至更快地实现收支平衡。

如果你是别人产品的经销商，你会想要在直接营销和策略上投入更多的资金，这有助于增加你的客户群。

4、你的定位是什么？

你知道自己产品的优势，但是消费者知道吗？

评估你的竞争对手，确保你的产品是更好的选择。

例如，你和竞争对手在价格，选择性和便利性上会产生冲突吗？

你应该对后端流程，营销，网站的购物体验，独特价值具有清晰的认识。

总结

上面已经涵盖了常见的电子商务商业模式，电子商务创新的几种策略，以及电子商务企业开辟自己的道路的例子。

计划很重要，但创新不是凭空而来的。是时候将你的解决方案发布到世界上，并开始根据收到的反馈改进你的业务了。