由中国农药发展与应用协会主导投资组建的农药电商平台——农一网即将上线，该平台开设农药商城、品牌旗舰店、原药与精细化工、专家委员会等频道整合了全球农化企业的农药产品与植保技术方案，并通过建设县级工作站的模式，实现农药产品从县到村的配送与技术支撑工作，以此实现线下农药渠道的资源整合；采用"农一网+工作站（B2B2C）+农村信息化服务站"的电商模式更好的为农化企业与农户作物植保提供优质、高效服务。

据了解，中国农药市场不正当竞争现象严重，价格乱、渠道乱、产品乱、假冒伪劣泛滥，市场管理严重不规范。渠道商掌控终端，由于终端市场处于有利地位，过慢的资金回笼、苛刻的经销商条件等在不同程度上伤害了生产企业的感情。这也迫使生产厂家急于建立自己直接掌控的销售渠道。尽管，有些农业品牌已开始在推行农药连锁经营，但因布局不足，人才短缺，最终运行起来也是捉襟见肘，心有力而意不足。同时，由于农资零售存在"点多、面广、线长"的特点，使得营销模式一直处于"企业——渠道商——消费者"的业态中，作为连接企业和消费者之间纽带的渠道商，又分为总代理、县级批发商、乡镇批零商、村级零售商等，显而易见，在层层代理之下，农药到农户手中的零售价就高出了很多。由于农村农药市场的不规范，农民使用农药没有保证，出现一些药物质量问题农民也难以得到满意的解释。

农药行业专家认为，在我国现阶段连锁经营统一配送就几乎不可能。因为当地政府的行政管理，政出多门，使连锁企业无所适从。同时，所在地的相关部门还要对配送到门店的农药进行复检，这既使连锁企业增加了费用，加重了负担，又使连锁经营的统一配货失去了意义。因此，农业行业销售模式必将会随着社会发展和市场需求发生"蝶变"，单一的销售模式必将会被淘汰，多渠道，多平台的营销模式，尤其是电子商务的运用必将会为农药，农资销售模式带来革命性的巨变。

农一网总经理张福宽指出，农药销售正是处在一个竞争白热化的状态，门槛低，销售模式，宣传模式比较落后。其中，传统的农药流通渠道鱼龙混杂，销售渠道过长，网络成员众多，分销层次过密，因而导致流通渠道费用和渠道存货量居高不下，造成窜货严重和"价格穿底"，生产厂家强烈地感受到单纯依靠这种分销渠道所存在的经营风险。同时，农药公司常用的人员推广模式、产品代理销售模式、广告宣传模式、植保技术模式、返利馈赠模式、概念行销模式、直销模式、网络模式等模式大多数是以低价格战略为主导，薄利多销，占领市场为先；尽管有些公司是以建立公司品牌战略目标，从产品质量、特色、宣传、服务几方面一起抓，做长做久；有些公司以追求高利润为第一目标，快速完成公司资本积累的过程，但过分追求高利润往往在价格战和品牌建设上会失去一定竞争力。因此，营销模式和销售方式的变革成为农药品牌和市场营销的"重头戏".艾瑞的数据显示，电子商务已经进入了快速发展的阶段，仅2013年中国电子商务市场交易规模达10.2万亿元，同比2012年的8.5万亿元，增长29.9％。赛迪顾问预计中国B2B电子商务未来五年将保持44.6%的复合增长。到2015年，中国电子商务规模将达18万亿元。而今，悄无声息中，电子商务在农村的发展日渐壮大，其为农村带来的巨大变化更是不言而喻。伴随着轰轰烈烈的电脑下乡及移动互联网的普及，业内人士预言，未来几年，农村电子商务将呈爆发性增长。

农一网顺应电子商务发展潮流，通过应用先进互联网技术整合上游的知名农药企业，为种植大户、专业合作社、 农业公司、农垦基地、家庭农场、统防统治、政府采购、零售商等提供农药网上直销平台，并首次采用"农一网+工作站（B2B2C）+农村信息化服务站"的电子商务模式，蝶变了农药企业的业务员四处跑业务、拉关系，做会议、拉横幅、贴广告的传统销售模式，让企业适应电子商务平台，业务员和代理及经销渠道商也变成了网上信息推广员，同时通过严格的质检流程，还杜绝假冒伪劣产品的出现，使得农民真正受益。

最后，专家还指出通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信息服务站的电子商务平台是农药电商方向与趋势。这种类型的电子商务直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。同时，该平台通过以数字化、信息化的手段、通过集约化管理、市场化运作、成体系的跨区域跨行业联合，构筑紧凑而有序的商业联合体，降低农村商业成本、扩大农村商业领域、使农民成为平台的最大获利者，使商家获得新的利润增长。（李剑王利斌）