大家好。我是韩明。离6.18越来越近了。你还处于迷茫期吗？不知道大家有没有明显感觉到今年各类目的搜索流量下滑严重，常规的技术运营很难获得流量红利。渠道多元化，入口分散，再加上直播和短视频的冲击，传统流量渠道竞争变得激烈，各种品类被顶级商家占领。供应链和资源、资金渠道的层层整合，远非底层中小卖家所能超越。

淘客每年都会有变化，技术的变化，平台规则的完善。如果跟不上变化，迟早会被淘汰！所以精细化运营对于中小卖家来说越来越重要！6.18大促开始，如何让店铺更快爆发，高效引流？今年的6.18超级推荐、超级钻秀、超级直播的升级，让更多的商家意识到，在传统流量渠道的入口，电商应该与直播、短视频相结合。很多商家和运营商表示，一旦规则改变，运营思路更加不清晰。另外，平台变化太快，思路跟不上，店铺业绩也不如以前。那么如何改变这种情况呢？个人认为对店铺运营节奏的控制，思路的布局，各个环节的递进式运营，缺一不可。

我们先来看看最近运营的店铺数据。访客增长3倍，销售额同比增长6倍，数据全线飘红。5月销量突破337万，与4月相比，销量增速飙升！

这里是我经营的店铺，从前天接手1.5万左右的销售额增加到前天的10多万。前期既要跟随市场趋势，也要看时机。在季节性产品的帮助下，市场流量呈正增长趋势，在6.18大促前逐渐起飞。所以市场爆发节点和大促有利于更快形成爆款。

当然，性能的提升与日常的运营规划和技术实践密切相关。量变导致质变。重点是我们对行业的了解，对产品数据的认真分析，对运营细节的严格把控。

那么，我前期主要做了哪些系列的动作？市场数据分析——从竞品数据分析到付费选择和衡量、流道布局和引流实践，每一步都是在精细化的布局规划下完成的。

一、市场分析

1。通过产品的核心流量词了解交易指数、搜索人气、买家分析、市场增长趋势，尤其是最近两年的市场增长情况以及每年交易指数和旺季运营时间的具体月份，有助于我们提前做好时间节奏的基础和重点引流、控制和运营布局。

2。因为这是一个季节性的产品，6、7月份，交易走势和大盘都是一个上升的趋势，6.18次之。我觉得两个时间节点很重要。一是旺季前布局，增加旺季全流程引流，效益事半功倍；其次，6.18大促预热到冲刺全程，是新一轮的爆发，有利于增加店铺权重，获得更多搜索流量，抢占新红利！

二。竞争产品流通渠道分析

直通车、钻秀、搜索还是主页？如下图:

显然，如果我们重点关注的竞争店铺长期以直通车或超级推荐等付费流量为主，就说明这个流量带来了可观的价值，否则竞争对手不可能大投入。因为流量入口多，拿竞争店铺做参考，可以降低我们的测试成本。哪个交通频道布局最正确？另外要注意这个类目是以搜索为主还是以首页流量为主，然后要加大这部分的优化。毕竟商家喜欢免费流量。但是前期会有一个驱动，哪个付费流量渠道会驱动它继续增长。那么以后我们开直通车或者钻秀的时候超级推荐的方向就更明确了。如果很多商家在门店运营上找不到方向，建议多比较竞争的门店，跟上对手去运营，会有意想不到的效果。

在我们明确了自己的店铺是如何运营的之后，接下来就是要仔细思考哪些产品适合重点运营，哪些产品适合主次推广。这涉及到资金的选择和衡量。

三。节

1。首先，我们选择的钱要有一定的搜索人气。通过产品核心词查看这类产品的点击率、转化率、搜索热度，分析这种钱是否值得后期推广。

2。最简单最直接的数据参考。而我们店有流量基础，前期销售活跃，店铺自然是靠搜索流量来销售的。生成的7-14天综合数据，单品转化率，收藏添加件数，可以帮助我们清晰简单的确定哪些单品适合主推。然后我们就可以把这些项目加入直通车，用标准的推广方案进行深度优化和运营改进。

3。可以通过直通车标准推广计划或者智能推广计划，选择任何一个测试来衡量这笔钱。你可以在一个计划中增加2-3块钱。如果采用标准推广方案，可以挑选15-20个三四级长尾词。数据运行一周，一周后对比收藏添加率和转化率。具体指标，点击率在行业平均水平以上。如果行业的点击率是5，我们汽车地图的点击率就达标了。后期会通过直通车计划优化关键词和人物，使点击率保持在7-8左右，数据相对稳定，权重提升更快。(以女装数据为例，采集购买率约为5-10%，转化率在3以上。这种款式可以直接推出来。当然，收藏购买率越高，转化率越高越好。)

四。

映射、测词、测人

1。测钱和测绘可以同时进行。我们以行业的点击率作为参考。创意车图点击率保持在行业平均水平以上，最好在1.5倍左右，后面的流量获取空区间更大。前期轮播测试持续3-5天。测试后，首选点击率最高的，当然也考虑到了转化。

2。关键词选择，尽量选择准确的长尾词。关键词越准确，转化越好，测试数据误差越小。当然，关键词也是如此。前期要以综合数据为准，单个关键词的点击量要在50或100以上，这样才能更好的判断这个关键词的收藏、购买、转化。展示量大、平均点击量大、平均点击率大的关键词价格会降低。如果是标准产品，先精准匹配点击率。(直通车的核心是点击率。点击率越高，权重越高，后面的流量爆发越快。)显示量低、点击量少、点击率低的关键词适当调高，点击率高、点击率大、收藏购买一般的关键词调低，转化稍差的关键词调低，转化高、收藏购买多的关键词适当调高，以获得更好的转化；删除没有长期转换和收藏购买的关键词。

3。人群测试。前期推荐能把聪明新人、店内商品放进购物车的人，优质人群，包括定制人群组合。基本人都是按性别+年龄段考的。同时参考产品客单价，查看月均消费额度，每个年龄段为一组标签组合测试。经过几天的数据测试，点击率高、转化率高的人会给予适当的溢价，展示量低、点击率低的人会给予适当的溢价。

6.18爆发期间，预热期间，优质人群推荐主要是推荐人群、店铺相关人群、拓展人群，关注新集购买，后期关注点击率高、转化好的人群。

重点一:预热期:6月13日-6月15日，主要围绕店铺相关人群、店铺内人群智能化、人群拓展(店铺爆款中宝贝和关键词兴趣相似的人群将拓展优质人群投放，重点推广高流量、高爆款、高成交)

焦点二:爆发期:6月16日-6月18日，6.18历史人群，6.18场馆高活动人群，用户行为人群(实时到店购买的人群，转化率高的收藏、购买、领券人群都可以放进去)，进一步推动新的转化，在余热转化期前期没有做过生意的人群进行收藏、购买。所以接下来一周的引流冲刺很重要。

五、

爆破作业计划

1。

新产品计划

(1)产品方面:前期提升基础销量、主图短视频、买家秀，关注流量、单量的环比增长，关注收藏、购买、转化。

(2)测图要控制在5-7天。注意前期行业数据的挖掘和对比，做好测算方案。初期预算大概是单笔支付100-200元。一周的数据下来，点击率，收藏购买率，转化率，一目了然。

2。排水计划

3。提高价格和降低价格以提高权利的计划

确定行业PPC和我们想要的流量。如果行业PPC在3元左右，我们的点击单价可以比行业低，或者是行业的一半还能获得大流量。交通成本越便宜，直通车投入可控，效率更高，这是很多商家愿意看到的。同时流量放大到500，600，1000。同时看实时数据量和烧钱速度，控制流量词和时间折扣，每天稍微降低关键词竞价。时间折扣每天会下降3%或者5%，PPC越来越低。以后不增加预算或者少增加预算，就可以获得更多的廉价流量。在提案的同时，需要对关键词、人群、投放地点进行分析，综合选择转换后的关键词、人群、投放地点。

4。爆炸计划

二轮冲刺主要在于，我们的直通车流量在增加的同时，还可以多渠道抽取自然搜索流量和首页流量，手动猜测你喜欢的流量。同时结合钻、展、新、超推荐收割，形成流量闭环，消耗我们的意向收藏购买人群。

(1)先说一下手淘搜索流量，重点是转化的钱和季节性的钱。自然搜索的流量会爆发的更快，前期的点击率优化也比业内好。关键收集和购买转换数据将得到改进。直通车权重爆发后，继续增加流量获得更多自然流量曝光，同时优化转化率提升商品UV值，搜索流量持续增长。如果是大类，也要保证流量基数大，比如女装类。如果直通车日流量几千甚至更多，可以更快的获得。包括竞品引流交易词，二级词，加入直通车投放，也是为了进一步权重的自然搜索。所以开直通车的目的，低成本引流是一，投产是二。最终目的是通过拉动自然搜索流量达成交易，提升销量，扩大店铺盈利能力！

如图:对比运营数据，手淘搜索流量同比增长4倍，免费流量增长3倍。

其次，要通过其他付费引流渠道进行多渠道引流。除了在6.18大促期间钻展吸引新人外，通过超级推荐收割会有意想不到的效果。再说今年6.18大促的付费流量渠道中，直通车和超级推荐是最重要的，也是必须要投入使用的。