计然曰：“人生于世，非财无以资身。产治有恒，不商何以弘利。”这是中国古代有名的经营大家范蠡所著述的关于商业经营的理论书籍中的开篇之词，可以说，这也是中国古代对商业文化的一种探索思想。

布衣平民到朝堂重臣 告别政坛化身经营之圣

范蠡是何人？翻开中国历史的篇章，你能找到答案。生于楚平王十二年（公元前517年）字少伯，春秋战国末期，楚国宛人，是历史上早期著名的政治家、军事家和经济学家。在他的一生之中，不仅有对国家治理的运筹之力，帮助越国复仇吴国，卧薪尝胆成为勾践的历史标签之一。

在经济方面，他对农业经济的了解也甚为深入，当在政治官场中他获得了极大成就以后，转而投身于商业世界，掀起了对中国古代经商之术的思想浪潮。史学家司马迁称：“范蠡三迁皆有荣名。”；史书中有语概括其平生：“与时逐而不责于人”；世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下”。

范蠡能在不同的领域成为佼佼者，跟他从小热爱学习，有着不可分割的关系。但是关于他年少和成长的历史记录并不多，我们从他进入政坛到后来转战商场的各种成就来看，从小虽然出身布衣，但是绝对是天资聪敏之人，学习能力也很强。

范蠡家族是靠经营何种生意而暴富呢？他离开政坛以后定居商业之都-定陶。这是中原地区最为繁华和昌盛的城市，享有“天下之中”的盛誉。而在这个知名的都会，他和他的家族主要是从事丹砂经营这个行业。《史记•货殖列传》载，范蠡“老死于陶”之前，因“年衰老而听子孙，子孙脩业而息之，遂至巨万”。考范蠡生年不详，大约卒于公元前448年。从子孙绍承家业获得发展，“遂至巨万”的史实看，范蠡家族的丹砂经营至少有数世之传。

为何当年会经营这样的生意呢？春秋战国时期之富商，往往靠经营盐、铁、丹等紧俏商品起家。从这个角度看，范蠡在很短时间内“赀累巨万”，仅靠“耕畜”之事是难以实现的，而经营丹砂恰好能够很快累积起巨量财富。

丹砂最重要的功能是药用。作为药物的丹砂，既是满足人们追求健康长寿的不死之药，又是医治战争外伤的上等军用药物。春秋时期，诸侯争雄，战争连年，同时养生长寿文化正向依靠医药方向转型，整个社会对丹砂产生了巨大需求。而范蠡所居的定陶，是居“天下之中”的枢纽，又与崇尚神仙不死之术风气极浓的燕齐滨海地域接壤，因而丹砂自然成为炙手可热的紧俏物资。

丹砂虽然出自南方，但主要市场却在北方，因为，春秋之际中国经济政治中心还在北方。当时，丹砂贩运销售到中原一带，已经由来已久。丹砂贸易的长期存在，为范蠡经营丹砂奠定了产业基础。

春秋战国之际，北方战事连连，对此类药物的需求也是极其旺盛，加上贵族对追求长生不老的渴求，造成了这样一种生意及其火爆。但是毕竟这类资源属于稀缺资源，并不是普通人可以操作的生意，复杂的工艺和高成本投入，也制造了很高的门槛。

范蠡著书为商 对于当代人有何影响？

春秋战国时期是中国各家文化交融争锋的时期，所以当时不管是经营还是商贸也有不同的国家对此有不同的研究。大一统后的中国是刻意降低了商贸的从业者的影响力，更多重心放在国家集权建设方面。范蠡恰逢那个百花争鸣的时代，所以得以有机会书写这样的经营著作，这对于我们后世在建立商业规则和道德方面有着很大的影响。

《陶朱公致富奇书》总计分为九个篇章，分别对应明路，擅谋，知人，结势，精算，扬善，捕机，造场，自诚。我们就算不通读本书，基本也可以从这9个核心词中感受出来他对于商场立命的理论建设非常强大。

他更像是把很多中国哲学思想融入到了商业之中，提炼了几个要点给行商之人建立一套规则，让大家可以更加有机会将商业与社会的发展结合起来，创造更多价值。

比如我们在开篇提到的那句话，就是明路部分的内容，“财为养命之源，人岂可无有，而不会营运，则蚕食易尽，必须生放经商，庶可获利，为资身策也。”这是商业的核心思想，也是给很多创业者一个真正的思考本质。

财富是我们生存的一种保障，但是如果有财富以后不善于利用经营之道经营财富增值，那么后期也毕竟面临山穷水尽的局面，就像老话说的富不过三代一样，本意就是如果只懂得贪图享乐，财富也会离你远去，最终归于平凡。

“人不处财，心不久交 ，徒以面情相觌，语言相奉，而不识其忠诚奸诈，嗜利苟且，必须试之以财帛，处之于患难，然后其人其心则详知矣。”当你读到这句话，就能更深刻理解为何我们总有亲兄弟明算账，朋友之间不做买卖等民间的一些说辞。

人与人之间的交往经常充满利益关系，很多朋友关系不经过一些钱财考验很难成为真正的友谊。所以对待财富的态度非常关键，如果过于看中金钱，友情是很那经得起考验，商业合作亦如此。

像此类的思想都在这本书中有介绍，个人感觉，哪怕是不具备深厚的国学文化底蕴，通过阅读也能大概了解清楚他为商业规则的建立所付出的一些心血。

简单而有效的道理，严格而有尺度的规范，才会让人与人之间更好的建立合作，财富也会越做越多。

中国企业经营真的需要看国外经营之神吗？

在改革开放的时代大潮中，我们很多企业家更多希望从外国经营大家中获得先进的经营理念来追赶时代浪潮，然而事实上就算是日本号称经营之圣的稻盛和夫，他的理念也是源自中国传统哲学思想，他更多是融合到了现代企业管理之中，在一段时期有着不错的效果。

如果我们只想盲目的追逐一些先进的术，而忘记了植根在中国经营理念的一些思想，其实我们并不能成为影响世界的企业。范蠡的书中并没有具体教你做一个生意的方法论，但是在一个企业如何立于行业的准则上，他的思想是成熟的，对现如今的商场有效果的。

诚信与自律，忌讳虚假大空的理念，坚持因势利导的思想，都是企业在危机中存活的重要原则。

还记得早期国货给人的印象都是假货和次级产品，让大家一度对国外产品有着很强的依赖。一方面是市场经济需要一个时间来积累发展的经验，一方面是国内企业发展阶段跟国际大型企业存在差距，我们都明白需要给更多国货发展的理解。

但是在四十年左右的时间发展下，真正做到了国货品牌让世人为之尊重和支持依然不多，很多企业依然抱着很强的投机心理和以次充好的心态在对待现在的市场和消费者。如果我们不去深层次的重塑我们中国企业的管理理念和信心，我们在与欧美日韩企业竞争中依然存在很大的差距。

我们引入更先进的企业管理经验的同时，构筑一个企业的文化也同样重要，对待客户和消费者的态度决定了企业的上限。

今天跟大家浅显探讨了范蠡在经营和商业方面的内容，也希望更多人了解优秀的中国传统文化，汲取精华，让我们自身在浪潮中找到属于自己的方向。

2004年起连续5年之久，美国著名的战略咨询公司哈里森集团针对美国富人群体进行了3次大型调查，结果表明：美国富人（指经济阶梯最顶端的大约5%，其流动资产至少100万美元，或者每年的家庭可支配收入至少12.5万美元）最担心自己辛苦赚来的、能为孩子们创造优越生活的钱财，最终变成毁灭孩子的祸根。为此富人们不遗余力地向子女灌输利他主义的价值观，想借此减少孩子从小过富有生活可能带来的负面影响：“重要的不是钱财，而是你如何生活。

重要的是你是一个什么样的人，而不是你拥有什么。”教育的结果怎样呢？统计显示：每年可支配收入15万以上家庭的孩子“曾经为某项慈善事业捐过自己的钱”的有48%、“曾为某个当地慈善组织做过志愿者”的有45%，远远超过了每年家庭可支配收入小于5万美元的28%和26%。另外，尽管富人家的孩子拥有更强购买力，但在购买奢侈品方面并没有人们想象的那样显摆。

例如，每年可支配收入15万以上家庭的孩子拥有奢侈或高档商品的比例：电子产品55%、鞋子31%、潮流时装35%、提包钱包装饰品31%、化妆品和香水23%、珠宝21%、手表24%，总体上只是略高于每年家庭可支配收入小于5万美元的40%、39%、28%、20%、14%、14%和13%。并且绝大多数富家子弟已经认识到努力工作和良好教育才是发家致富的敲门砖。

唐朝李商隐有诗云：“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢。”过去很多人家大门两旁都会镌刻一副对联：“忠厚传家久，诗书继世长。”

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