同样一件事情，为什么不同的人做会有不同的结果？很多的创业者想必都思考过这样一个问题，卖同样的东西，凭什么他能赚得万贯家财，我却不能。

福建省漳州市是我国琯溪蜜柚的原产地，在当地种柚子、卖柚子的人数以十万计，很多人都想靠柚子改善生活，但大部分也只是能勉强维持生计，然而这其中有个叫庄展中的人靠着柚子竟挣到了过亿财富。很多人好奇，同样都是种柚子、卖柚子，为什么庄展中就能从这么多人当中脱颖而出，赚到过亿身家呢？

这果子再便宜，我也不能收

蔡培财是这个果园的主人。他与庄展中合作十来年了，每年都把柚子卖给庄展中。今年也不例外，蔡培财的柚子采摘完了，可第二天一大早，庄展中又接到蔡培财的电话，他让庄展中无论如何也要再来一趟柚子园。到底是出了什么事儿呢？

原来，蔡培财一共有两个柚子园，一个园里的柚子已经被庄展中收购了，但三公里之外的另外一个柚子园，柚子目前还没有找到买家。眼看着成熟的柚子往下掉的越来越多，蔡培财非常着急。可庄展中看都没看一眼，就直接摇头拒绝了。同样都是蔡培财种的柚子，庄展中为什么只收购一个果园的，另一个果园却便宜也不愿意收呢？

其实，庄展中不想收的这个果园，是蔡培财2017年春天刚刚从别的果农手中买下来的。庄展中说，如果蔡培财不拿出三年左右的时间对果园进行改造，柚子再便宜他也不收。他还说这是事关公司生死存亡的大事。这又是怎么一回事呢？

改变命运的神树

庄展中从1990年开始种柚子，原本也是一名普通的果农，种了十年柚子，一年收入也不超过十万元。然而在2000年，庄展中偶然遇到一个改变命运的机会。欧洲一个国际连锁超市要在福建漳州购买琯溪蜜柚，不仅签订长期购货合同，而且价格也比国内高出一倍。这让庄展中很心动，然而对方提出来的条件却让他哭笑不得。

对方客户要求定制糖度，酸度，甚至颜色均基本相同的标准化柚子。种柚子的人都知道，即使是在同一个果园产的柚子，酸甜度、颜色等也有很大差异。尤其是最影响柚子口感的酸度，跟果园的海拔成正比，海拔越高，酸度越大。所以欧洲客户提出的合同条款让庄展中十分纠结。

然而，就在双方谈判陷入僵局时，漳州当地的一棵柚子树，却意外改变了庄展中的命运。他在短短三年后，就从原来的年收入近十万元，变成年收入上千万元。那么，到底是一棵什么柚子树这么神奇呢？

在漳州市平和县的新桥村，有一棵高大的柚子树显得与众不同，不仅被铁丝网保护着，而且当地人还给它专门立了一块石碑。而它就是改变庄展中命运的那个柚子树。

这是一棵柚子母树，平和县大多数柚子都是它的子子孙孙，因此它在漳州当地名气很大。庄展中在谈判过程中领着欧洲客户前来参观，没想到他们见到这棵树后非常吃惊，连连感叹大自然竟然能够进化出来这么好的水果。于是欧洲客户当即提出，如果庄展中能够在三年时间里，把果园的柚子改造得跟这棵柚子母树的品质一样好，那他们就可以退让一步签订合同。这让庄展中看到了希望，他找到农业部门的负责人，在他们的帮助下，对方提出了一个三年的改进计划，就是每年需要有所进步，到第三年的时候要达到他们的标准。

合同签订后，庄展中拿出多年积攒的一百万元，对果园进行了土壤改良、树形修剪、柚子套袋等一系列改造。三年之后，庄展中的柚子终于在品质、酸甜度等各个方面，都达到了欧洲客户要求。他成为行业内第一个把琯溪蜜柚卖到欧盟的人。

一年一百多条货柜的柚子让庄展中年收入上千万元，再加上柚子在国内的销售额，庄展中很快成为当地柚子行业的佼佼者。随着销售量连年递增，庄展中自2004年开始按照欧盟标准收购其他农户的柚子。目前，他控制的标准化柚子种植园有一万亩以上。

2016年，庄展中还投资四千多万元建成了一个全自动光电分拣流水线的神器，经过这条生产线的分拣，柚子这种田间地头长出来的水果，就如同工厂生产出来的工业品一样，在大小、品质等方面几乎一致。不仅解决了柚子分拣难题，还帮助庄展中把柚子销售额，从2016年的2亿元暴增到2017年的3亿元。

凭借敢为人先的劲头和不断创新的想法，庄展中最终从一个普通的柚子种植户，变成柚子行业的一个传奇人物。而在他的周围，很多人也因为辛勤的付出而有了各自的收获。

虽然都是种柚子、卖柚子，但庄展中跟一般的果农比起来，走的却是一条规范化、标准化的道路，这让他从成千上万的果农中脱颖而出。他的故事告诉我们，做农业要有工业思维，甚至要有信息化思维，跟上了时代才能把事业做大做强。