赵敏是大理源味电子商务有限公司总经理，性格开朗的她在工作和生活中聚集了一些年轻的朋友。现在，每天谈论最多的就是她又接到了多少订单、发了多少货，还有就是帮助大家如何利用身边的资源创业致富和帮助农户卖了多少产品。她的创业经历还要从2015年底说起。

2015年，为了给孩子一个更好的生活环境，赵敏带着孩子从保山回到了老家洱源。在老家洱源的日子相对悠闲，那时候赵敏经常去老家的各个村庄。一次偶然的机会，赵敏看到了朋友圈在找当地的一种胡萝卜并且她记住了那个昂贵的价格。热心的赵敏帮朋友代买并发了一条朋友圈，没想到引起了不小的反响，从此也打开了赵敏的回乡创业路。因为胡萝卜带来的小小反响，赵敏决定去种植胡萝卜的村庄实地考察一番。赵敏清楚记得第一次到那个小山村的情景。蜿蜒曲折的山路，坡很陡，车子都很难前行。在和当地村民聊天当中，赵敏得知小山村世代都在种植这个胡萝卜，村里的老人都已经记不清是何时开始种植的。因为市场价格低，销路不稳定，采挖全靠人工（外出打工的越来越多）等问题，种植这个萝卜的农户越来越少。

一般的胡萝卜是红色，而它是紫色，“长得就是一副网红模样”。外观是紫色，切面为金黄色，口感甜脆，还带有浓郁的胡萝卜香味。含有胡萝卜素、原花青素和紫色色素等，具有保健效用。相比浅色水果，紫色水果的钾、镁、钙等矿物质含量更高。

机敏的赵敏动起了活脑筋。她多番考察和探访后得知，紫色的萝卜一般种植在半山腰，农户多为贫困户，但是普通农户找不到市场，更不会挖掘它独特的价值。“只要发现卖不动，没人要，就不种了。”“怎么可以让这么好的萝卜在我们这一代消失？”于是，赵敏开始用“普通包装、普通纸箱、普通打包”发货。虽然销量还不错，但是她不满足于此。

2017年，她找到了已经从事农业种植管理8年的农业公司创始人蔡立彪。基于它的市场价值和社会价值，两人一拍即合，注册了品牌名——紫玉萝。当年，紫玉萝对外销售了200多吨，当地农户增收80多万元。截止2020年产季种植规模已经扩大到1000多亩。

“做农产品，把品质做好就是在帮自己。”赵敏说，她最喜欢苏志宏（同行）说的这句话。在进一步提升紫玉萝品质、标准化商品化和规划等方面，赵敏开始思考实施不同策略。在电商版块线上，他们采用B2B及B2C模式打造“紫玉萝”。公司招募了108个强大的微商团队，进行线上销售；线下则通过行业展会和供销对接等活动，与全国大型商超，知名宅配生鲜公司、ole、盒马生鲜、伊藤等合作。

“当水果吃，做水果沙拉上别具一格；做凉菜，比其他萝卜更脆香。”投放市场后，用户反馈很好。公司对紫玉萝做了中高端消费人群的市场定位。

紫玉萝投放市场四年多来，收获了很多赞。但是赵敏很清醒：在基地端要求把控好品质，并且要做到以销定产，避免盲目地扩大生产，让产能过剩。一个产品能走出去，走多远，除了口感，核心是品质。

立足于紫玉萝开拓的销售渠道，近几年赵敏也获得了各种荣誉：2018年获得第五届A20新农展全国最受欢迎新农人奖；2018年12月被评为《良心货·赞云南》新农人代表人物；2018年10月接受中央电视台农业频道致富经栏目采访。本着进一步带动就业和给农户更多创收的理念，2019年8月成立大理源味电子商务有限公司，2019年销售突尼斯软籽石榴800吨，带动就业人数300人次，并给18户建档立卡户提供了临时性就业岗位，增加贫困户收入。2020年以来，电商销售洱源蚕豆30吨、青梅100吨，进一步缓解了农民农产品滞销的困难，并免费给巡检、永兴两地发放优质红薯苗试种，调整产业结构。为全县农产品销售、种植带来了新兴活力。

赵敏在艰难创业过程中，不忘回报社会。新冠肺炎疫情防控形势严峻期间，向自行隔离家庭、疫情防控任务重的部门免费提供价值1.5万元的蔬菜，既树立了企业文化又为社会做了贡献。

供稿 | 洱源县妇联

核稿 | 李菊荣 杨沁