一、流量是个无底洞，也要正确的区分流量

对于微博头条这些平台来说属于资讯类，他的流量是无限大，但是你在其中投放广告其实是在宣传品牌意识，如果一个公司的利润太低，而要靠在微博头条这类资讯类平台靠卖货实现盈利其实很难。尤其是因为经济下行，各行业原有的盈利模式慢慢失效了，比如家装相关之前接精装房也可以活的不错，但是慢慢的精装房的单量少了，账期久了坏账风险多了，他们也想慢慢试着去触网做DY，以为可以实现业务转型，但是有些产品C端客户直接购买的比例很低，即使买也是通过建材城或者建材批发店去买。你买木地板或直接去木地板厂家买的概率有多大，基本要么是去建材批发城，要么是家装公司包工包料

二、旅游行业从业务模式上来说分为：地接社和组团社，地接社可以理解为旅游业的工厂，就是生产加工各种旅游线路，组团社可以理解为揽客的，组团社揽完客然后交给地接社。

之前地接社的渠道主要依靠外办，就是各地的办事处以及线下实体旅游门店，所以做的基本都是B端的生意，很少会直接C端客户。

但是现在慢慢的有的地接社也开始自己去做DY、做直播，开始做C端的生意了

对于地接社来说，如果定位加工工厂，直接介入做C端的产出比是远远低于做B端客户维护，那么很多地接社为什么要自己去做OTA渠道如携程，同程、飞猪呢，本质上就是这些平台的流量相对大，而且回款有保障，虽然说也有账期，但是线下外办的回款周期更久，19年以前外办的回款周期基本在6个月甚至更久，但是OTA的回款周期不会超过3个月，3年来为了资金安全的考虑，大的地接社基本都裁员

三、如果定位是工厂型的地接社，找100个B端渠道比自己搭建C端客户更靠谱更值得，因为C端客户的维护一次性的太多，旅游复购的可能性很低，一个人去了一个目的地第二年再去的可能性不大

如果定位是流量揽客的组团社，那么就是进行多目的地渠道覆盖，在大的流量平台拉新获客，通过对接靠谱的品控较好的多目的地地接社，加大目的地产品覆盖，尤其是布局店铺属性较强的OTA平台更好

四、

资源端和流量端，得琢磨清楚自己擅长的，没有谁能完全的两手抓两手都硬，尤其是要真正的意识到自己本身擅长那端，刚开始做携程的时候，很简单依靠流量端的红利，基本上旺季都是拒单的，那时候拒掉的单比几年后一个星期接的单还多，最长的假期就是旅游业最大的旺季，时间是影响出行的最大因素，其次才是钱包。钱包虽然影响但可以通过降低一些标准适当降低预算，也是可以满足出行的。

知道自己擅长的或者公司擅长的，那么找公司缺乏的优秀的靠谱的合作伙伴去合作即可，但是得自己真正清楚的意识到或者聚焦自己，立足的根本是流量端还是资源端。之前做携程，能做起来说明擅长从携程获取流量，然后找到靠谱的地接社合作就能赚到钱。

现在整个行业的流量已经迁移到以DY，SPH为主的直播领域，所以擅长流量端的就要去这些平台去寻找流量，通过合理的投入，实现投产比的最大化，有的时候流量虽然大，但是因为客单，或者精准度的原因，

五

如何提高转化率？

相对于其他类目来说，旅游是一个长周期决策难度高客单高的类目，所以如何获取流量提高转化率呢？就是要去对标和自己定位符合的优秀商家，提高自己的产品竞争力，或者服务值，通过延长服务时长来提高。

1、没做西安一日游的时候，贵州目的地一日游商家把截止接单时间设置在20点左右，但是做了西安一日游后，西安的一日游地接社可以把截止接单时间设置到出发前一天6点甚至7点，这样就无形中提高了转化，贡献了利润额

2、增强品控意识和服务意识，旅游只要你服务的没有大的瑕疵，客人重新旅游再次选择或者推荐朋友的概率还是很高的。我曾经有做贵州目的地，有几个客人印象很深刻。

一个是跟过我四省连游的徐先生，因为进出点不同，之前和他加了V沟通了进出城市及订票细节，旅游结束后基本上没有联系，2年后他说有朋友去贵州旅游，然后介绍了20多个独立团家庭出游客户给我

一个是跟过我设计的私人定制的贵州旅行的张先生，走完贵州之行后，第二年五一我在万象城吃面条，接到他的电话，他一说昵称我才知道是谁，说准备五一去桂林，让我设计行程，这些都是之前留存客户二次复购的个别案例