10月25号下午，专属Lazada义乌优质商家的内邀会在义乌市中福广场2号楼36楼亚洲厅圆满举行！会议内容可以简单分为S2Lazada业务方向、Lazada重点营销玩法同步、泰国free slot新品规则、泰国市场洞察、海外仓项目、D11备战、互动环节几个板块。Lazada跨境大时尚类目负责人-雪萌，Lazada泰国跨境时尚类目经理-胜功，Lazada跨境时尚类目饰品小二-紫君＆Vera，跨境时尚类目女装小二Soey&晓云参与了本次会议并做主题分享。

先是Lazada跨境大时尚类目负责人-雪萌为大家梳理了Lazada下半年的发展动向，平台商家激励计划（实力商家计划升级、新品早鸟计划、海外仓返佣计划），继续推荐的项目如海外仓等，也希望接下来能与商家朋友一起共创，集团未来可能会整合几个不同的平台上（如Miravia、Daraz）的营销玩法结合在一起，重点强调希望大家能够合力， 真正的把一个商品在大家能都健康可持续发展的情况之下，把商品最终到手的竞争力做起来，同时本地化履约新模式一定是未来大趋所势，在流量、客单价、转化率等多个方面，都优于传统的跨境小包模式。本地化履约将为东南亚市场的电商发展注入新活力，为消费者带来更优质的购物体验，也为卖家提供了更好地营商环境。

Lazada跨境大时尚类目负责人-雪萌

接下来是Lazada跨境时尚类目饰品小二-紫君＆Vera为大家带来Lazada重点营销玩法同步的分享，这里主要包括LazCoins，新品早鸟计划两个内容，紫君介绍到，由于LazCoins具有0佣金、低成本、全链路高曝光、20%店铺销售额来自于金币频道导购，可以获得70%的金币投资返利，商家赚取的金币，可用于兑换金币频道的高质量流量、图文评价等权益优势，所以建议商家朋友开通金币抵扣，顺便也还为大家罗列了开通金币抵扣的一些注意事项；要知道，在今年的Lazada 11.11大促，LazCoins将通过开屏曝光，主页弹窗等曝光位助力频道內商家曝光转化。雪萌还补充到，现在LazCoins已成为Lazada首页拥有海量曝光的一级入口。通过完成任务，消费者不仅可以使用LazCoins来兑换巨额折扣，而且还可以用它们购买代金券，甚至可以完全免费获得商品。11.11大促期间，消费者在金币频道签到，会获得比平时更多的金币奖励。

Lazada跨境时尚类目饰品小二-紫君＆Vera

而Lazada的“早鸟价格”功能是允许商家为他们的新品（L60天上传的新商品）设置特别折扣价格，商家还可以设定一定库存数量的折扣价格，通过使用“早鸟价格”可以吸引更多消费者，快速活动第一笔订单，并帮助商家的新品更快的销售，更重要的一点是早鸟 价不会被记录为30天内最低活动价格。

随后Lazada泰国跨境时尚类目经理-胜功为大家带来泰国free slot新品规则、泰国市场洞察的分享。从胜功的分享我们了解到，泰国是目前东南亚第二大电子商务市场，仅次于印尼，2021年，泰国电子商务市场规模为100亿美元，增长28%，贡献了全球29%的增长率。并预计到 2025 年将增长到 123 亿美元。

Lazada泰国跨境时尚类目经理-胜功

泰国互联网渗透率为81,%，互联网用户人数高达5680万。经济较为发达，互联网渗透率高等因素，都为泰国线上电商的发展奠定了良好基础。泰国是东南亚最大的社交电商市场，大约51% 的网购者通过社交平台直接购物，当地社交电商消费者比例是全球平均的 3 倍。

泰国网购用户每年在网上花费 243.17 美元，买家的消费习惯总体上与东南亚其他各国类似，网购支出主要集中在电子产品、时尚美妆、家居家具等方面。此外，节日购物也同样是泰国消费者最突出的购物习惯之一。泰国重要节日包括泼水节、水灯节等，这都是跨境卖家促销的绝佳时机。此外双十一、黑五等外来购物节，在泰国也同样有较高的影响力。

泰国电商选品建议

01

美妆用品和服饰

泰国女性占比较高，此外在特殊文化的影响下，泰国美容用品和女装销量居高不下。值得注意的是，泰国和东南亚其他国家一样，受韩流影响较大，所以韩式妆容和韩式潮牌，在东南亚会更受年轻人的喜爱。因此卖家在选品时，可以多往这方面去考虑

02

母婴用品

虽然泰国的新生儿数在不断走低，但泰国的母婴用品销量却仍然保持在高位。在东南亚某本土电商平台中，母婴用品一直都是畅销品类。当然考虑到人口增长趋势，我们建议卖家还是要慎重选择。

03

玩具类

泰国玩具价格较高，这主要是因为泰国玩具市场一直处于供不应求的状态。所以我国卖家跨境销售玩具，在价格方面的优势就会格外明显。

最后是跨境时尚类目女装小二Soey&晓云为大家带来海外仓项目、D11备战的分享，晓云告诉大家，由于海外仓能帮助商家节约成本、同时保护商品有更长的生命周期，尤其是在全托管和本土业务并存的背景下，入仓更具价格优势；另外在目前的搜索排序模型中，对于SOT时效进一步放大；满足消费者对部分商品的履约时效要求，所以建议商家也可以加入海外仓项目，那么加入海外仓项目都会享有那些权益呢，晓云对此也进行了阐述说明

跨境时尚类目女装小二Soey&晓云

至于在D11备战玩法中，

在“MergeBoss”，“LazLand”和“Lucky Eggs”等游戏和玩法，用户可以通过浏览LazFlash、MCP和Choice等热门流量频道来领取奖励，以更优惠的价格购入热卖商品。

除此之外，Lazada还在11.11大促推出LazCoins Discount Plus项目，0活动费用即可参与，该项目可让商家为客户提供更高的金币折扣率，低成本吸引更多用户，激发高达20倍的高额流量。

由于没有参与费和最低的卖家成本，商家提供的每一分折扣都能直接惠及顾客，平台还将为商家提供最高40%的活动津贴。如果11.11大促期间参与此活动，还可以获得金币奖励和流量扶持。

据介绍，2022年Lazada生日大促当天，来自东南亚各国的消费者累计参与LazGames“在线做蛋糕”生日主题游戏达1.74亿次，此外仅在马来西亚，有500万位Lazzie Hunt玩家共同参与游戏，累计收集了2300万个Lazzie用于兑换优惠券、返利和LazCoins。

分享结束后，现场也得到大家热烈的回应，商家朋友踊跃的加入提问互动环节，现场氛围热烈。下一步， 为了帮助Lazada优质商家获得快速成长，Lazada 官方团队采用线上线下全方位、强输入的模式，积极整合平台资源，帮助商家获得提升。