上个月，在漳州市龙文区朝阳街道恒坑村，“果苗明星街”正式亮相，“百年果苗微信商城”正式投入运营，为村里的苗农打造了线上线下两条营销渠道。曾一度陷入低谷的“百年果苗村”，如今苗木产业年产值超3亿元，年人均收入达4万元。“百年果苗村”的复兴，是“农村电商+现代农业”发展模式的成果，也是漳州电商“新农人”助力乡村振兴的精彩缩影。

“百年果苗村”的转型

“这沃柑，挂果量高到惊倒人！你家门口想要种红彤彤挂果、产量高的沃柑，来找果苗哥！”近日，记者来到漳州市龙文区朝阳街道恒坑村的恒兴果苗场，王银辉站在满载沃柑果苗的货车前，对着镜头用接地气的闽南语介绍产品。

王银辉在抖音上有一个响亮的名字——“果苗哥”。挂果累累的果苗、耐心的种植指导，加上富有感染力的大嗓门，让他的短视频和直播非常吸粉。目前他的抖音账号已有20多万粉丝。

恒坑村是一个历史悠久的专业果苗村，培育果苗的历史可上溯至乾隆年间。该村果苗种植面积约1000亩，有台湾凤梨释迦、芒果、树葡萄等500多种果苗和绿化树苗；全村80%的村民以苗木培育、销售为生。但受传统种植观念和销售模式的制约，“百年果苗村”的发展一度陷入瓶颈。

“不能再延续传统的‘坐商’模式了，必须作出改变。”2017年初，从事家电电商行业的王银辉决心回到恒坑村，用互联网的方式来经营村里的果苗产业。上半年，王银辉跑遍省内外果苗市场参观考察，去接触各个地方的客户，主动推荐自己的产品。通过考察，王银辉结交了各地的种植户和批发商，也了解了各地果苗市场的最新消息。

2017年6月，王银辉注册成立新恒兴林业综合开发专业合作社。合作社成立后，全国各地需要什么品种的果苗，王银辉就会及时告知村里的苗农，并利用淘宝、阿里巴巴、惠农网等线上平台扩大村里果苗销售空间和渠道；本村苗农有果苗滞销时，也会主动找王银辉帮忙解决销路。

凭借着扎实的市场调研和电商经验，2019年上半年，王银辉敏锐地察觉到短视频和直播电商的红利期即将到来，“2019年9月28日，我正式开通抖音账号，通过短视频和直播卖货”。

一开始并不顺利，精心拍摄的视频播放量大多只有四五千，“但我坚持每天拍每天发，慢慢地，我的视频获得了更多的流量曝光”。现在，王银辉已经对平台的流量机制非常熟悉，每条视频都有几万播放量，最多时可达上百万。

如今，王银辉的合作社吸纳了20户成员，每年辐射带动村里约80户农户增产增收。村民们只管安心种植，他来包销售。“我的果苗年销售额1000多万元，其中三分之一来自线上直播，部分产品还出口到东南亚国家。”王银辉说。

王银辉坦言，当下的直播电商营销环境，光拥有强大的供应链还不够，还要有强势流量来源。最近，在区、街道、村三级的积极推动下，王银辉与漳州信产跨境电商公司的专业直播运营团队达成合作意向，共同推动果苗村电商产业的转型升级。

“果苗产业要做大做强，人才资源是关键。”恒坑村党总支书记、村委会主任王惠菊表示，接下来，恒坑村将重点扶持本地电商人才，引进更多电商人才与企业。