央视《致富经》：由嫁妆开始的生意

2006年04月07日17:35 央视《致富经》

央视《致富经》4月5日播出《由嫁妆开始的生意》，以下为节目内容。

山东省定陶县仿山经济开发区

分厂经理 曹明法：“最起码两天让人家合一件，你这样再四五天合一件，人家没法干了。”

周思琦：“她的件数够了，她的质量呢？”

曹明法：“没多大讲了，小毛病。”

周思琦：“不是没多大讲了，咱一共有多大的事啊？你没多大讲，都是小毛病，咱要做到没毛病！”

每天下午，周思琦都要对合作分厂交来的加工好的汽车坐垫做详细的检查，看到曹明法交的汽车坐垫出现了和昨天相同的漏针、翻片等质量问题，周思琦气就不打一处来，所以拒绝再让他领原料。19

周思琦：“咱今天打开天窗说亮话，你问问人家，你跟人家取取经，东王店乡这个厂，为什么交货率能达到100%，刚开始他做过难吗？”

分厂经理 毕言波：“你现在编错了，你拿回去货多了，你赚修改得多，你干得合格了，你每次都能领走活了。”

周思琦：“他是陈集乡的，你问问他，他那时候货不合格，一个小辫不合格，我一套活不发给他，什么时候把这个小辫的毛病给我改过来了，没忘不？下次来都合格了，行，我发给你货。”

周思琦是这个工艺品厂的总经理，管着50多个分厂6000多工人，她负责提供原料和产品销路，由工人帮着编织夏天用的汽车坐垫，沙发坐垫等产品，只要交来的坐垫有毛病，周思琦就坚持不再发给她们新的原料。

记者：“你贴这个条什么意思。”

周思琦：“告诉她毛病在哪儿，她看的时候知道问题出在这儿，她就直接改在这儿了。”

负责编织的工人基本上都是农村妇女。周思琦如果不这样管理，就很难保证她的产品质量。

周思琦：“所以刚开始的时候，我宁可落点埋怨，哪怕你说我几句难听的，哪怕是气得想动手也可以，我不给你货就是不给你，如果给你也必须得我派技术员下去。”

今年只有24岁的周思琦从小生活在农村，这么年轻她怎么就会办起了这么大的厂子呢，而仅仅在5年前，她还是一名闯广东的打工妹。

2000年夏天周思琦中专毕业后，在广东一家工艺品公司打工。到了2001年秋天，家里人觉得她到了谈婚论嫁的年龄了，催促她回老家找婆家。按当地习俗，不论暂时有没有婆家，年轻姑娘都有为自己准备女红做嫁妆的习惯。周思琦从广东回来时，带回来一些编织用的冰丝线，想自己编点床垫、桌垫，结婚的时候当嫁妆用。

周思琦的父亲 周存玉：“带回来这个，一开始没见过这些东西，也不知道干什么用的。”

周思琦：“刚刚开始做的时候，她们都过来看，我家的婶子还有嫂子都过来，给你帮帮忙，帮你干干，总想勾两下试试。”

周思琦的嫂子：“一看对这个活都很有兴趣，一般的妇女干这个活都可以。”

准备做嫁妆的床垫桌垫还没做完，邻居家一位嫂子无意中的一句话，让周思琦有了想法。

周思琦：“她就在那儿说，就和平时说话一样，她就说这个活在家干真好，以后经常有这个活干真好，下地回来也能干一会，也当歇着了，增加一份收入吧，我觉得她说这个话好像是一个非常好的建议。”

嫂子的话提醒了周思琦，她在广东打工时主要是编织汽车坐垫，村里那么多没有外出打工的妇女每天都有很多空闲时间，周思琦就想到把她们组织起来一起编

周思琦：“我把我手里的这几套做完了，就算是初期对他们培训学习的东西吧，我这套活，后来我就和他们总厂联系，因为我在那儿干了那么长时间，老总对我还是比较信任。”

2001年2月，周思琦抱着试试看的想法和原来打工的那个厂家联系，没想到广东的老板居然同意了她的要求，给她发过来一批原料，让她在老家加工，每加工一套成品付75元工时费。

周思琦的父亲 周存玉：“不能出去打工的妇女知道了，都对这个事很热情。”

周思琦的嫂子 赵秀莲：“这妇女没什么事的春天都可以干，这常年都能干，打比方冬天吧，天短了，夜长了，坐到被窝里，灯底下都可以干。”

虽然村里不少妇女热情很高，但真正做起来很快就出现了问题，为了多挣加工费，不少人只注重速度，不顾及质量。周思琦实在无法忍受。

周思琦：“她那种想法就是有一点小毛病有什么了不起的？”

周思琦的母亲 彭淑芬：“有的她不理解，你一给她拆了，她就觉得我给你干成了你又给我拆了，就好像特意整他，跟她过不去似的。在家里都是长辈的，发点脾气，思琦也得听着。”

周思琦：“那个时候因为这个家里人和邻居闹得也挺不好的。”

周思琦受了委屈只能对着妈妈哭鼻子，但她觉得人家能让她在老家加工机会很难得，在质量上必须给人家100%的保证才能挣到钱。

周思琦：“本身都是手工比较简单的工艺，如果再有小毛病的话，你说那什么算大毛病。咱这些小毛病都不能允许她犯。收下就是自欺欺人。”

周思琦的母亲 彭淑芬：“都哭过几次了，岁数小点，干啥不像年龄大的有决心，有时老动摇。”

虽然有几次有动摇的念头，但周思琦还是咬牙坚持下来了。但等编织中的小错误纠正得差不多了，周思琦又发现了新的问题。

周思琦：“一整套垫子线是有数的，每次她都过来要线，你看差一点线不够了，你不可能不给她，不给她她这块活她可能都干不成。”

一些人爱占小便宜，周思琦就得往里搭线，增加原料成本。后来她不得不实行新的办法。

周思琦：“称原料的总数，抛去里面的塑料，这样给她的发线量如果是相等的，证明她没扣线，如果比她这个发线量低，就证明她手里还有线，再要的话，肯定就不给她。”

管理渐渐上了轨道，周思琦的编织队伍不断扩大，到了2002年夏天达到了1000多人，共加工了7万多套汽车坐垫，周思琦也纯挣了近40万元。周思琦的父母觉得钱挣得够多了，就想找人给女儿介绍对象。但周思琦根本顾不上，她有了新的打算。

周思琦：“那个时候就打听，赶紧找到生产塑料片的厂家，这是最主要的，这样能降低成本。”

如果当地就有原料，就可以节省一大笔运输费用。周思琦四处打听，终于找到一家生产塑料制品的厂家。

塑料制品厂经理袁飞：“当时找到我以后呢，她拿了一个样品，那时我这里也不生产这种塑料片，我看看也没在意。”

虽然袁飞对她的塑料片并不感兴趣，但没有多久，周思琦又去找他了。

周思琦的丈夫 袁飞：“第二次她又找我，说能不能联系到生产塑料片的厂家。”

周思琦和袁飞接触几次觉得这个人值得交往，就一直找他，坚持让他帮忙。

周思琦的丈夫 袁飞：“她多次找吧，时间长了觉得她很执著，很有诚心。当时去霸州了一次，就是周思琦所说的塑料片，我就是从那边给她进了一批货过来。”

周思琦：“领我去了一趟霸州，他让我自己看一下市场，我一看确实，这个人也挺实在的。”

从霸州回来，周思琦才知道，袁飞的公司也遇到了麻烦。

周思琦：“在一起吃饭的时候，他说他想在开发区征一块地，办一个塑料厂，他说这个成本很大，要几十万，在开发区呢，不上百万的企业不让进开发区。”

袁飞：“当时也是人单力薄，一个是资金缺乏，一方面各方面的关系也缺乏。”

那段时间两个创业的年轻人在一起交流的时候越来越多，彼此有了好感，有创业上的问题就共同探讨。

袁飞：“我给他说的，我说咱是不是可以合伙。”

周思琦：“通过时间长了了解了吧，我们就想在一起合作吧，这样呢咱还能扩大经营，然后我们两个就一拍即合。”

从2003年初开始，两人共同筹资150万元在当地的开发区筹建塑料工艺品公司。各占50%的股份。

周思琦：“两个人一起筹，反正不管是什么，都是一人一半，那个时候买块砖，也是你拿一点，我拿一点。”

2004年初，公司建成雏形，因为制造塑料的设备一时不能到货。袁飞一时没有事干。他就过来给周思琦帮忙。

袁飞：“她在家负责技术，负责日常的生产管理技术传授这一块，我在外面跑跑市场，跑跑原料。”

这时，有2000多农村妇女帮着周思琦加工，每天厂里有交货的，有领货的，有正在学技术的，有要来学习技术的先过来考察的，尽管周思琦专门培养了几名技术员，但她仍然每天被乱得感觉到头大。

公司副经理 刘红军：“整个县城包括其它县里都上公司去，人太多，人非常多，公司里的人忙不过来。”

周思琦：“有的时候我正干着活呢，她说过来，赶紧教教我，把我自己手里的活放下我就教她，教她两针她就够了，就走了。指不定到下午或者过一会她又来了。”

公司正疲于应付的时候，2004年底，公司的刘经理提出了设立分厂的办法。

公司副经理 刘红军：“咱就组织设立了分厂，以乡镇为区域，针对每个分厂呢，他们组织了人员，公司里派技术员到他们那里去教。”

分厂经理毕保峰：“这个点是针对群众这一块的，勾好成品以后再交到我们这个点上。”

2005年初以来，周思琦开始选择有组织能力的加工户，在各个乡镇建立分厂，分厂只需交5000元的原料押金就可以了。总厂就以分厂为单位发货、验货、培训。这样，很多责任和一些琐碎的工作就直接推给了分厂。而每个分厂为自己的利润，都想方设法多招工人。

分厂经理 毕言波：“这个活刚开始的时候挣不多钱，挣不多，她就不乐意干，就找自己的亲戚，先让自己的亲戚干，确实干着行了，他帮着宣传， 招不着人，咱搞加工业的也挣不着钱。”

设立分厂后，加入编织队伍的农村妇女越来越多。而经过两年多的交往，周思琦和袁飞的感情也和他们的事业一样开花结果，2005年9月，两人登记结婚。当时正赶上秋收秋种，还没来得及好好享受蜜月的幸福，周思琦又被一个新的问题困扰了。

周思琦：“交货不及时，比如说你把你手里的货做好送过来，她可能得到明天后天大后天。”

村民：“俺一到这时候都忙了，就没有人顾着编这个东西了，就是闲的时候有人做，忙的时候就没人做了。”

因为这样，周思琦的供货量就很难跟上，一些大的订单她就不敢接。正当周思琦为这事发愁的时候，一个分厂经理又给她提了一个建议。

分厂经理 王境：“因为我在学校附近，我看有的学生，为了挣100元，就刷将近6个小时的碗。所以我觉得勤工俭学这一块有很大的潜力。”

周思琦：“她那个时候她提醒了我一下，她说发展师专的学生不错。”

菏泽学院有七八千在校生，能把20%多的女生组织起来就是一个稳定的兼职工人队伍。2005年底，周思琦得到了菏泽学院勤工助学部的大力支持，现在已经有一部分学生学会了编织技术。

2006年初，周思琦又开发出了几种新的产品，她又通过电子商务，把她的汽车坐垫卖到了东南亚和意大利。而对她还没来得及开发的国内市场，她一点也不担心。

周思琦：“我看电视，咱北京的私家车平均一天能增加1000辆，这个数听起来非常吓人，咱还不算其他的城市，如果都加到一起的话，这个数量非常惊人，像现在能买得起车的人，都想给车上配一套好的垫子。我觉得只要是有人买车，市场就不会饱和，我对我做的产品非常自信。”

本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供。

注：CCTV-7《致富经》栏目播出时间：

首播： 每周一至周五22：07--22：37

重播： 每周一至周五12：30—13：00

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