育儿心得_育儿工作经验总结分享（精选3篇）

育儿心得_育儿工作经验总结分享 篇1

转眼，儿子四周岁2个多月了。都已经上幼儿园了，也更加懂事乖巧了，全家人爷爷、奶奶、爸爸、妈妈我们都是一样的爱着他，都希望宝贝能健康快乐的成长。这次受老师之托，让帆妈写一些育儿心得，帆妈很紧张，不知道如何着手，就浅谈一下生帆后的点滴回忆吧，谈不上什么经验。

刚怀上帆的时候，帆妈也进行了一些胎教，虽说并不一定是有效的，但怀上帆的时候帆妈每天保持愉悦的心情，尽可能的远离辐射，因为那时单位正好都还没有配置电脑，手机也是尽可能的少用，有空之余，尽可能听些轻音乐或是胎教音乐，但自己一定要用心去感受音乐带给人的轻松心境，这样也会更有利于出生后的宝宝性格的完善。每天早上必吃一个苹果，平时有空帆妈也喜欢翻阅一些健康保健方面的报刊，无意中发现有科学依据证明孕妇每天吃一个苹果而且是早上吃，更有利于宝宝聪明健康，因为苹果是智慧果，准妈妈们都希望自己的宝宝出生后能更加聪明，更加健康，而且也会使出生后的宝宝皮肤更好白析健康，所以帆妈每天都坚持着，还有那自己并不喜欢吃的牛奶，还有孕妇维生素等，不管是哪位准妈妈，只要为了肚中的宝宝更加聪明健康，做什么都是值得的。大家可能会觉得帆妈太过重视，有的妈妈会说我怀孕的时候什么都没讲究，宝宝一样很健康、很聪明，是的，这得看个人的想法，不能一概而论的。

从孩子出生后，帆妈很注意早期智力开发，记得怀帆那时还在杭州函授大学的时候，专业是心理健康教育学，那时带着肚子里的帆听着讲师们的课，正好是有关如何早期智力开发自己的孩子?使帆妈受益非浅。更加喜欢上了这个专业，0-3岁是智力发展的关键，帆妈心想居然生了宝宝，让宝宝更加聪明点，也不尝是一件好事，当然帆妈也不会特意如何如何去怎么开发宝宝智力，也就是凭自己的兴趣爱好，多看育儿方面的书籍后才有所感悟的，出生一个月时我给帆买了一套色彩鲜艳的迪孚全套摇铃，因为书上说出生一个月的宝宝虽然还很小，但我们不要以为他什么都不懂，要多跟他说说话，多逗逗他，用色彩鲜艳的玩具或者响声来引起他的注意，摇玲就是首选之一，对于早期大脑开发也是有利的，帆妈就这样试着，不管以后宝宝会不会真有效果，但只要我试了就不会后悔。

四个月后宝宝宝开荤了，那时家里的老人就开始给帆喂辅食了，还开始喂米饭了，当时我看到后就非常着急，因为书上写没长牙的宝宝不能吃饭，我就阻止了让老人不要喂饭给帆吃，因为这样对肠胃不好，这时原本什么都爱吃的宝宝就开始受我影响了，吃方面越来越挑食了，一想到这件事，帆妈就非常后悔，这也成为我现在还是经常被老人家就是我妈常揭的的伤疤，嘴里经常叨唠我，说都怪我那时在宝宝什么都爱吃的时候不给他吃，现在什么都不喜欢吃。是啊，因为有时并不一定都得按书上的理论喂养才是正确的才是最好的，有时老人们的喂养心得并不是无用的，因为他们是过来人，有着一套喂养经，虽然并不科学，但还是很适用的，这点上，帆妈是得好好反醒的，估计这辈子也是没有办法挽回了，因为现在几乎都只生一个孩子了，哈哈，可每日帆喝的奶粉中还是添加了蛋黄，脑黄金还是及时补充进去了。

五六个月后，帆妈专为宝宝买了听儿歌、唱童谣的光碟，还附赠彩色拼音书本，虽说宝宝还太小眼睛发育还没完善，最好不要看电视，这点帆妈自己也知道，可还是把帆放在远远椅子上让他看着屏幕上出现鲜艳的画片，听着DVD里面小朋友们动听的儿歌声，说也很奇怪，当时帆帆很喜欢听儿歌，虽说他的视线不一定很远，但他还是很认真的盯着电视的屏幕，非常的享受其中，当然，帆妈最最担心就是怕帆长大后视力会受影响，因为身边有位朋友做得还要强，说2岁前不会让他们的宝宝看电视的，可这点帆妈确实是无法做到的，也不管这么多了，还是坚持着自己的想法。

帆帆开口说话比较迟，比同龄的孩子都要晚好久，但学步比较早，记得是11个月的时候就会蹒跚走路了，周岁的时候都走的挺稳了。因为帆长得瘦，所以感觉特机灵。

周岁后，帆妈就会经常给帆买各种各样益智类玩具，说也奇怪帆妈就喜欢买益智方面的，印象最深刻的就是给帆买了一幅数字1-10的拼图，当时帆很喜欢，那时17个月左右，给他演示了几遍，他就自己会拼了，当时帆妈还拍下录像为证了，特有意思，还买过七彩套圈，钓鱼盘、积木，智慧屋等等，当时帆妈太心急，买的好多玩具帆都还不太会玩，因为买早了，有的得再大点才可以玩，有时放着帆看到了就会乱玩起来，有的益智玩具也没有好好利用起来，有点可惜。

2岁左右开始喜欢认汉字，不管走到哪，只要有汉字显示的地方，如广告牌，宣传横幅，墙面上的广告等，都让我告诉他是什么汉字，那种渴望学习汉字的欲望相当强烈，帆妈乘机在帆三岁不到一点购买了巧虎光碟，这里面学习汉字的知识非常多，而且很生动很形象，帆帆很爱学习，帆妈购买的是3-4岁的快乐成长版学习版的，就这样跟着巧虎慢慢成长起来啦!直到上幼儿园还在继续着。

平日里帆妈也非常喜欢为帆拍照，每个月，有时每天都会忍不住拿起相机给帆拍，家里面洗有太多太多属于他的相片了，有刚出生时的，满月时的，周岁时的等，还偷偷学会了PS，照片处理软件，这样可以把很普通的背景换成艺术照背景了，偷梁换柱，哈哈，这段成长岁月的过程还时常浮现在帆妈的脑海里，仿佛就像昨天，那样的清晰可见。

每天晚上我都坚持给帆讲故事，帆帆也非常喜欢我给他讲故事，很有感情的讲，有时天气冷，帆妈担心帆着凉，偶尔也会暂停休息的。帆也有属于他自己的博客了，很牛吧，哈哈，当然暂时是帆妈在替他更新呢，等帆会自己写博客的时候妈妈就会自动“下岗”了，有时帆妈也会偷懒一下，不一定每天会为帆更新，但妈妈坚持着，只要哪天看到你发生的有趣或者新鲜的事，妈妈就会第一时间为你更新的，妈妈会坚持着努力为你记录的，直到“下岗”的时候，哈哈。现在上幼儿园了，宝贝天天在成长，在学校学到了家里学不到的知识，做各种有趣好玩的游戏，很开心吧?

记得帆第一天上幼儿园的时候，妈妈比你更紧张呢，担心你在幼儿园会不会哭?会不会吃饭?会不会睡觉?等等……真是位操心的妈妈吧，上学期刚开学的时候妈妈每天都会坚持接送你上学，因为妈妈喜欢带着你一起进校园的感觉。有时帆也会淘气不想去上学，当时帆妈急坏了，幸好有老师的共同努力，还是坚持下来，现在不哭了愿意上幼儿园了，过好了猪年迎来猪年，帆帆也更懂事许多，每天放学的时候会主动告诉我今天在学校里发生的种种事情，某某小朋友表现怎么好，谁今天吃饭不乖啊，谁睡觉不乖啊，自己表现怎么样了，很连贯的说给妈妈听，妈妈发现你的语言表达能力明显提高了，说话逻辑性也越来越强了，观察也更仔细了，小班下学期开学的第一天，妈妈问帆帆：“帆帆，今天老师们都穿什么颜色的衣服呢?”妈妈的问题是不是也挺奇怪的?哈哈，帆帆胸有成竹的告诉我，当时一个都没说错呢，其实帆妈接帆放学的时候早就看到了老师们穿的衣服颜色了，只是在考考帆帆的观察力强不强?实践证明暂时还行，哈哈。帆帆其它方面的发展暂时还都挺稳定，就是画画方面有待加强，帆妈会抽空的时候让宝贝多练习练习，多画画。希望画画方面会有所提高吧，德智体方面全发展当然是最好了，当然健康最重要。

最后，祈愿我家的帆宝贝会健康快乐的渡过属于他的童年，妈妈不会强迫你做你不喜欢的事情，因为妈妈希望你的童年是无悠无虑自由自在的，你的快乐就是我的快乐!

育儿心得_育儿工作经验总结分享 篇2

在服装销售技巧中,接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，掌握如何进行服装销售也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易;反之，未开口便吓跑了消费者。 关于一些服装销售技巧,我特地采访了服装届知名的卖场

在服装销售技巧中,接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，掌握如何进行服装销售也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易;反之，未开口便吓跑了消费者。 关于一些服装销售技巧,我特地采访了服装届知名的卖场导购培训专家刘博士,下面是简单的汇总.

下面我想和大家交流一下接近顾客的一些基本技巧：

“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。如果你没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，就会导致每天失去3单生意，若平均300元，则一年达32万多。所以我希望在座的各位导购，能主动与顾客打招呼。

现在我发现有很多导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。打个比方说潜意识对人心理的作用：清晨，当你一觉醒来，对自己说“今天我心情很好，我是一个快乐的人，那么你一天可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以，你如果也习惯对顾客说“请随便看看”请立即更正你的说法。

我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，我们会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。

接近顾客的最佳时机

我们应该让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是你需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。那么最佳时机：

一.当顾客看着某件商品(表示有兴趣)

二.当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”)

三.当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求，欲购买)

四.当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分)

五.当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的帮助)

六.当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或介绍)

原则把握住了，时机找准了，那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客促成交易。

一、提问接近法

Eg. 您好，有什么可以帮您的吗?

这件衣服很适合您!

请问您穿多大号的?

您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。

二、介绍接近法

看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。

产品介绍：FAB法则，千万不要说成FBI法则了

1.FEATURE 特性(品牌、款式、面料、颜色)

2.ADVANTANGE 优点(大方、庄重、时尚)

3.BENEFIT 好处(舒适、吸汗、凉爽)

互动环节：介绍自己身上穿的衣服;介绍自己的手机等(用FAB法则)

注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。

三、赞美接近法

即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。

Eg 您的包很特别，在那里买的?

您今天真精神。

小朋友，长的好可爱!(带小孩的顾客)

俗语：良言一句三春暖;好话永远爱听。

通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。

四、示范接近法

利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。

育儿心得_育儿工作经验总结分享 篇3

古筝这件历史悠久古朴的民族乐器，有着“国琴”的尊称，它因为历史上的辉煌和百姓的喜爱，早就有“国宝”的美誉，外国朋友还称古筝为“东方钢琴”，因为民乐被惯称为“国乐”也被知音们赋予了“国魂”，从古代皇族国戚到今天的普通老百姓都对古筝有着特别的喜爱，因而日益成为人们丰富文化生活、陶冶情操，进行艺术教育的重要内容，那么怎么合理的教学，使学生们能在提高精神素质， 文化素质，艺术修养的同时，也能在自由，轻松的氛围下自觉，快乐的学习古筝，下面结合本人的教学实践，浅谈一下个人的教学心得体会。

一 把握学生心态，激发学筝热情

许多初学的孩子并不是因为自己爱好而来学，而是因为爸妈喜欢，所以送他们来学的，针对这样的情况我通常让老学生弹一两首曲子给他们听，等他们来了兴致以后，我会自己弹一曲她们耳熟能“唱”的童谣，继而借机告诉他们认弦，以及一些初级的基本指法，一节课下来她们能用基本指法弹奏《世上只有妈妈好》这样简单的曲子，让孩子觉得原来学古筝就是这么简单，那么这样的开始已让孩子对琴有了兴趣及再弹下去的激情。

二 遵循孩子的认知规律循序渐进

古筝本身是一件难练的乐器，教师要根据儿童年龄小这根本情况有计划、有步骤的设计一些由浅入深，由易到难的教学内容，这样才能水到渠成的让孩子们打下扎实的基本功，科学的掌握古筝演奏技巧，例：左右手要从基本手型，及 大指、中指、食指的指法开始逐渐拓展，在练习指法的同时穿插与指法符合的乐曲，意在留住兴趣的同时加强了指法的练习。在一些稍为复杂的乐曲教学时可化繁为简，如《浏阳河》有双手的配合时，我们可以先练右手，再练左手，配合的时候就容易多了。一个原则，遵循规律不要让孩子们有过重的负担。

三 个别辅导与集体教学相结合，促进相互交流，共同进步

通过近几年古筝教学实践，我发现个别辅导对于初学者效果比较好，因为初学者对新授的内容理解不够，以致练习有难度，基本指法不规范等，这就需要老师安排时间进行专门辅导，通过个别辅导便于及时的发现问题，及时纠正，使学生在老师的正确引导下顺利通过初级基础阶段的学习。学生通过初级阶段的学习后，演奏已有所提高，指法也规范了，可以进行集体教学。所谓“集体”，就是将学琴进度相同的孩子组成一个班级，利用相对“集中”的一段时间进行辅导。在班级组织时，建议6—8人，每次课一个半小时为宜，从指法训练开始，由浅入深，循序渐进。课堂教学可以分为三个时段，每半个小时为一个时段。第一个时段先练习基本指法，由老师带着一起弹。其间，总会遇到一些差异，比如熟练程度的差异，有的学生演奏很熟练，那些速度慢的学生就会感觉自己技不如人，他们就会着急，有的会不求质量而乱弹，有的会丧失信心而放弃。这时老师就要帮助他们，引导他们放慢速度，一步一个脚印地练习。几套指法练习完后，老师要做适当的检查。第二个时段是检查上一节课学习的内容，让学生轮番演奏，以了解学生这一个星期在家练习的情况，并让学生相互指出各自和缺点和不足，同时纠正她们的指法毛病和其他不正确的弹奏方法，当然，上课中在点出缺点的同时别忘了逐个肯定他们的优点。

第三个时段就是教授新的乐曲，我们采用口传心授的方法为主，教前先将乐谱按筝曲的韵味唱给他们听，然后让学生跟老师一起唱，大概三到五次以后，他们的脑子里就有了一个特定的旋律，学习起来自然顺畅得多。

四 让家长做家庭教师，督促孩子练琴

老师科学的教学方法和家长有力的督促是儿童成功学筝的有力保障。怎样让家长当好家庭教师，督促孩子练琴呢?

1、帮家长树立正确的观点

古筝教学初期，有些家长担心孩子学古筝将来影响学习文化课，学习成绩会下降。因此对学生督促不力，没有合理安排练琴时间，让孩子在家里随便练习几下，这样不仅严重的影响了老师的教学进度，孩子也因在家没有练习好，而怕被老师批评，这样下去的后果就是孩子学琴的兴趣越来越低，最终导致半途而废。事实上，通过教学的实践，我们发现弹古筝能促进少儿的智力开发，增强记忆能力，二十一根弦弹奏出不同音响，不同节拍的乐曲，需要花一定的脑筋，音乐训练了学生的听觉能力和记忆力。这对孩子的学习是有帮助的。因此老师要多与家长沟通，要耐心向家长讲解学习古筝的好处，让家长树立正确的观点。

2、让家长旁听

我们在对学生集体授课时，可以邀请学生家长旁听，即可让家长掌握自己孩子的学习状况还帮孩子记住上课的内容及弹奏的方法，以便回家后更好的督促孩子认真练习。

3、让家长掌握孩子练琴的方法

对于未成年的儿童而言，从每天练什么，到今天怎么练，都是由家长来掌握决定的，因为孩子的天性是贪玩、好动的，积极主动的学生毕竟是极少数。如果没有家长每天的循循善诱，小孩是坚持不好的。所以先让家长掌握练琴的程序。其次，告诉家长合理安排一个固定的时间给小孩坚持练习。再次，让家长尊重小孩，公平对待小孩，多用赞美的话语鼓励他，激起孩子学筝的积极性，变被动为主动。

总之“教”海无涯，教学的过程就是不断学习的过程，积极探索科学的教学方法，让孩子更好的继承、发展、提高、繁荣古筝事业，是每一个古筝老师应尽的职责，也是值得我们为之奋斗终身的光荣使命。