为进一步拓展客户市场，促进各项业务稳步发展，衡阳银雁支行针对存款市场日趋激烈的竞争态势，制定详细的走访计划和目标，强化营销措施，加强重点企业、优质个人存款客户营销维护力度，不断提升市场竞争能力。

该行进一步落实对公、优质个人客户走访制度，总结经验、弥补不足，在走访时做到有计划、有内容、见成效，带着城意和人文关怀对目标客户进行回访，借走访慰问与客户进行深入沟通，增进了解，用产品和专业的服务留存客户，将对公、优质个人客户走访制度真正落到实处，成为促进各项存款快速发展的助推器。

该行为确保走访效果，在进行企业走访的过程中，在做好客户信贷关系维护的同时，不失时机开展联动营销，因地制宜将信贷业务与网上银行、代发工资、银行卡等有机结合，加快推动我行网上银行、代发工资、银行卡等多项业务指标的完成进度。同时，结合企业生产经营、现金流的特点适时积极推介我行周转限额贷款、营运资金贷款、信用证押汇、出口发票融资等信贷产品，对重点项目企业特别量身定制融资方案，有的放矢精准营销，提高走访效果，巩固老客户发展新客户。

面对储蓄存款增长乏力的现实问题，该行下定决心补足这一短板，以“促增存”重点优质客户走访营销为主线，对重点优质客户进行了认真的分析，同时对存款进出较频繁客户进行认真梳理，锁定目标客户由支行主管行长、营业室主任、客户经理进行共同走访了解，提升营业室主任、客户经理对“促增存”工作的认识，明确工作任务完成。

完善考核奖惩，确保实现任务目标。该行以客户大走访活动考核的内容为导向，积极营造良好氛围，充分调动员工参与主动性，明确工作目标，确保走访各项工作有序开展，加强多维度监测通报与点评，及时跟踪与督导。