医疗器械销售的技巧心得--北京医通昌盛科技有限公司实习报告 一、 实习单位介绍：北京医通昌盛科技有限公司成立于 2003 年， 是以代理国外知名厂家生产的医疗设备为主的专业化公司。 公司主导产品为： 全数字彩色超声、 心电设备， 检验设备等。 公司总部设在北京， 业务范围涉及全国。 我们公司已建立了系统的营销服务网络， 秉承“为顾客创造价值， 为社会创造效益， 树立美好形象” 的理念， 通过技术创新与资源结合， 将科技与管理融为一体， 确保产品质量， 营造优秀的企业文化。 公司价值观： 公司要求其所有员工对公司保持忠诚， 并在他们所从事的所有事务中力求卓越； 公司要求员工遵循若干基本的价值观， 以便为所有事物营造更为良好的环境。 这些价值观是： 1、 以客户为中心 每一个企业的成功与否取决于其客户的满意程度， 在我们的营业中， 我们有两类客户。 一类是我们对其销售我们产品的零售商； 第二类则是使用我们产品的最终消费者。 我们若要成功， 就必须对这两类客户的需要做出反应。 因而， 应始终寻求为我们的客户提供服务的种种办法。 2、 尊重个人 我们向我们的员工提供充分的机会， 让他们通过个人参加和担负富有挑战性的责任为营业的成功作贡献。 我们相信， 我们的员工能干、 忠诚， 并且对营业的成功关怀备至。 我们鼓励他们发挥自