近日，北燃山东公司召开了5.20活动总结会。北燃山东总公司经管层领导，总公司4个相关业务职能部门的负责人，各分子公司总经理、副总经理，市场部、客服部经理等齐聚一堂，总结过去的520活动的经验和不足，为半财年经营指标完成做奋力冲刺。

北燃山东乡村燃气板块虽然没有为520活动带来较为可观的收益，但520活动助力带动了乡村燃气的功能性完善、市场化回款的规模化、体系化的推进，同时也激发了各分子公司对乡村燃气板块的重视，为下一步奋起直追和迎头赶上奠定了坚实基础。韩洪总在听取总公司各业务部门、各分子公司的汇报后，着重对乡村燃气板块促进市场化回款的提高，针对市场化回款的策略和方法，做出五项重要部署：

第一全公司推广海阳公司市场化回款的经验。海阳公司的"全员上下齐上阵，齐心协力助回款"、"多种方法敢尝试，部门之间敢PK"、"利用能人去引领，现场激励即兑现"、"利用活动惠用户，回款现场送赠品"、"宣传发动接地气、不走过场不浮漂"等多项经验可复制，可操作，并得到验证切实可行，各分子公司市场部必须尽快推行运用。

第二鼓励整镇整村实现统一回款的做法。各分子公司总经理要加强与镇村的良好沟通，选择几个有意向的重点镇村做为突破点，争取镇村对安装户的一定补贴，实现统一回款的目标，这是提升回款的必走之路，近期乃至今后很长一段时期各分子公司总经理必须高度重视，做重点攻关。

第三探索乡镇企事业单位相互援助的方式，提高燃气安装的报装率。各分子公司要敢于探索敢于尝试，要有敏感的洞察力，发现和利用乡镇企事业单位在农村有人脉资源、基础地位、经营稳固等方面的优势，相互之间优势互补，实现互利合作，譬如发挥农商行在农村代办点、代办员点多面广的优势加强合作，实现互利双赢，公司上下要着手策划，帮扶销售农村种植合作社的农优特产品，来抵顶用户安装费的新思路新途径。

第四巩固和扩大市场化回款队伍，建立形式多样的销售渠道。各公司充分利用能人效益，挖掘和培育一批有销售能力的团队人才，提高激励提成，实行整村(或几个村)大包出去的方式，引进像保险公司等有营销手段的公司参与乡村燃气的回款行列，从而通过引进队伍的方式，学习其营销技巧，带动和提高本公司市场开发人员的能力提升。

第五8月份要完成所有以前收费村庄的通气点火，示范引领更多安装户使用天然气。8月底前要随着功能性完善，同步伐对已收费村庄进行通气点火，各分子公司要统筹安排，组织相关部门人员做到早布置、早安排、早通气，以此示范引领，口口相传，达到让更多的村庄、更多的安装用户使用天然气。

韩总对乡村燃气市场化回款的五项重点部署，做为业务职能部门的总公司清洁能源办公室立即于8月5日向各公司下发了《关于落实乡村燃气市场化拓展回款试点的通知》，要求各分子公司落实试点村庄，全力以赴做好各项回款方法的尝试运用。目前各分子公司都因地制宜地制定了扩大试点村庄的计划策略，表示一定贯彻执行领导的指示精神，多种方法去尝试，多措并举促回款！