[致富经]快乐小哥抓住奔跑的财富 20170316。吉林长春的葛宇天饲养阿拉斯加犬和秋田犬，卖狗粮创造的财富。

他，和他的狗，一起来到刷脸的时代，在网络上，他们的足迹遍布全国各地。有名气，有商机。长春小伙儿葛宇天，是如何跟他的阿拉斯加雪橇犬产生财富情缘的呢?

葛宇天：有人吗?我迷路了

路人：你来这干什么来了?

葛宇天：我来北极找企鹅

路人：这是长春，企鹅在南极，你是怎么过来的?

葛宇天：我是拉雪橇过来的。

路人：那你再拉回去吧，往南走就到了

葛宇天：还得往南走多少米

路人：绕地球半圈

葛宇天：宝宝们，地球半圈，你们准备好了吗?谢谢。走。

记者：你这是干什么呢?

主人公：录段子

记者：录啥段子啊

主人公：我是网路段子手。

这个号称网络段子手的小伙儿就是葛宇天，在他身旁的这些狗，名为阿拉斯加雪橇犬。

阿拉斯加雪橇犬是最古老的极地雪橇犬之一，它们四肢强壮有力，肌肉发达，过去在阿拉斯加地区主要用来拉雪橇，被誉为雪地里的精灵。在欧洲人逐渐进入北极圈后，它们常被用来从事探险南北极的活动。

如果就此认为阿拉斯加雪橇犬是一种威严得让人无法靠近的犬，可就大错特错了。同样还是这几只狗，再看看它们下面的样子。

每年冬天，当吉林长春被白雪覆盖时，葛宇天总会带着他的一些阿拉斯加犬出现在卡伦湖上。为了吸引网友的关注，他会挑选一些特殊地点来录制有趣的小视频，然后再放到网上。

葛宇天：在网上给我的一些粉丝一些网友看，还有很多南方的朋友，他们都没有见过雪。我就特地准备的装备，摆pose拍很多的照片去让他们看，他们都很喜欢。我的粉丝将近100万呢!重复镜头

葛宇天以2只阿拉斯加犬起步，依靠网络，把企业从危在旦夕推入年销售额过千万的行列，如今在全国阿拉斯加雪橇犬养殖圈里，葛宇天都是一个响当当的人物。

而这一切，他是如何做到的呢?

自打葛宇天记事起，他就知道家里穷。一家三口挤在15平米的房子里，冬天的时候就只有炕头是热的，墙上都是霜。从小，葛宇天就有一个强烈的愿望。

葛宇天：小时候我就有一个特别大的理想，当时觉得这个理想特大，我要给我爸妈买一套好的楼房，让他们住不用烧炕的屋子，可以自动供暖的。

年少的他不知如何去赚钱，只得将这个愿望埋在心底。

中学的时候，舅舅送给他两条阿拉斯加雪橇犬，一段日子后，两只狗诞下7只小崽，它们的陪伴，给葛宇天带来莫大欢乐。然而一位路人的到来，却打破了这宁静的生活。

葛宇天：狗都是放到院子里边的，他应该是沿路走看到了，然后进院来问的，开始是问卖不卖，让我给拒绝了，我说这狗不卖。

让他没想到的是，这位路人过几天又来了，诚恳的希望葛宇天能够卖给他一只小狗，他想把它作为礼物送给儿子。

见此状，葛宇天决定干脆把一只狗送给他们，路人十分高兴，临走的时候塞给葛宇天一个信封，他打开后吃了一惊。

葛宇天：一看钱是两千，挺多的，当时那两千就基本上是等于家里面一个月的生活费。

两千元钱，足以贴补家里面的生活，也就是在这个时候，葛宇天对阿拉斯加犬才有了真正的了解。

在国外，它们是一种名贵的家庭宠物犬。而当时在国内，这种狗价格昂贵，养的人也非常少。葛宇天试着把剩下的2只小公狗以每只一千多元的价格卖了出去，竟然都成功了。2003年左右，长春地区还少有阿拉斯加雪橇犬，他意识到，随着人们生活水平的提高，这种外表漂亮，性格忠诚的狗肯定会大受欢迎，

随后，葛宇天做了一个影响他人生的重大决定：他要瞒着父母退学，专门去饲养阿拉斯加雪橇犬!

葛宇天：不能找父母，他们不会同意我这样做。当时我觉得，我只有这样走，才能有未来。我能看清我的路，别人不理解我。

2004年，当初留下的四只母犬长大后，葛宇天租了一个院子，并通过朋友找到一条品质优良的阿拉斯加公犬，与它们进行交配。大狗生了小狗之后，公的被卖掉，母的则被留下。

最初几年，葛宇天的销售方式也非常原始，一般通过摆地摊或者去狗市卖狗，销量并不稳定。到了2009年，他拥有了70多条阿拉斯加种犬，但是这种局面依然没有改善。

就在他为此感到十分迷茫的时候，一场近乎毁灭性的灾难突然降临。

每天早上五点钟左右，葛宇天都会雷打不动的被叫声吵醒，这是阿拉斯加犬的开饭时间，而它们早已按捺不住。

记者：快看这只狗

这俗话说，吃饭不积极，一定是有问题，瞅瞅这只狗，馋得把盆子都叼走了。然而在2009年开春的时候，葛宇天像往常一样去喂狗，却发现一些狗没有食欲，甚至还有些拉稀。他喂了几片药也不见好，直到好多条狗开始发烧，他才意识到事情的严重性。

葛宇天：到医院一测犬瘟热，这犬瘟热的病是非常可怕的，它是三大传染病之一。

犬瘟热是一种高度接触性传染病，传染性极强，可通过空气或食物传染，死亡率高达80%以上。葛宇天的一半狗都得了这种病，如果要是治疗，得花费十几万元，可是他根本没有这么多钱。

无奈之下，他只得向朋友借钱，半个月后，还是死了11条狗，葛宇天从医院出来，带着它们往家走，经过铁路旁边的树林时，他把这些狗慢慢地埋了。朋友劝他不要再干了，他却依然执着。殊不知，葛宇天已经到了山穷水尽的地步。

朋友：最惨的时候是两块六毛钱吃顿饭，就是买了一个鸡蛋，然后整俩尖椒，然后再来点挂面，弄了一大盆开始吃，吃完那顿就是想下顿是咋吃，特别纠结。

葛宇天：当时就各种想办法，也真是没有钱了，自己都吃不上了，哪有钱给它们吃呢。

单凭一己之力，根本无法照顾剩下的60多条狗，葛宇天想到了一个根本不算办法的办法，然而也就是这个在无奈之下做的决定，让葛宇天的事业忽然就柳暗花明，并且开创了一个全新的养殖模式。

原来，葛宇天找到几个农村的朋友，让他们帮忙照顾这60多条狗，并承诺每个月给五千元钱，当时就打了欠条。一个季度过后，大狗生了小狗，葛宇天把它们卖掉，然后把钱还上了。

这个事情启发了他，让葛宇天一下子豁然开朗。

葛宇天：我没有精力养狗，做宣传，去做售后服务。我就发现，我让帮助我的农民朋友帮助我养狗，我给他们开工资，我就可以把养犬的精力省出来。

于是，葛宇天以这种方式逐渐建立了三个场区，每天抽出一些时间培训他的员工，剩余的精力，他就投放到销售和售后上面去，狗狗也没再出现过问题。

2017年1月，记者前去采访时，正赶上葛宇天教他的场长们如何训练阿拉斯加犬。

葛宇天：来球球，XX坐来，坐下，OK坐下，好好GOOD。来握手来，OK。来跟他们问个好来，问好，问个好对。好OK。

每个月，葛宇天都要给场长们开两次会议，像这样的训练每周都会进行。阿拉斯加犬平时需要大量的运动量。但是，出来的公狗必须都得拴链子，否则在一起就得掐架。

葛宇天：停停停

别看这些阿拉斯加雪橇犬体型大，外表像狼，神态也显得冷峻些，可就是这样一个“硬汉”，它的内心世界却是十分细腻的。它们很亲近人，哪怕初次见面，也会对你十分热情。

葛宇天：趴在她身上

记者：这么大的体重。

几十公斤的重量，压在记者身上，记者完全坐不起来。

记者：呵呵

葛宇天告诉记者，除去日常训练，母狗的配种、接生，小狗的饲养、免疫等重要环节，他也会手把手地教给各个场区的场长。

主人公：来，你先换一下鞋套。我也穿个鞋套

记者：一定要带吗?

主人公：对，每次进入产室必须得带鞋套或者换拖鞋，如果摸小狗的话必须得戴手套。

当有顾客来此挑选小狗的时候，这一套标准必须严格执行，而去不同的场区时，则要更换手套跟鞋套，为了防止细菌带入犬舍。

这种全新的饲养模式，使得葛宇天的阿拉斯加雪橇犬产量和品质都得到了保证，因此客户越来越多。

早期跟着他养殖的场长买了车，盖了房子，当地许多村民看到养狗可以赚钱，便纷纷加入其中。

7区厂长：卖菜、赶集啥都干过，还给人当过装修工、扛化肥啥的，那时候挣个50 60块钱，回来都乐坏了。最起码现在盖起来这么大一个厂房，都是养狗挣钱盖的，买的车。

X区场长：那真是差得太远了，从早上起早一直干到黑，一天才挣几十块钱。

通过跟宇总养狗到现在，我家的生活条件提高了一大截。

虽说葛宇天解决了饲养环节的问题，可是销售的不稳定性一直困扰着他。不要说卖到全国，就算卖到距离长春市不远的四平市，也很困难。眼看着周围阿拉斯加犬养殖户越来越多，葛宇天开始找寻新的销售途径。

葛宇天：当时主要是长春市的阿拉斯加养殖的比较多了，我寻思同行越来越多，都在做这个销售的话，那我的路一定是越走越窄的，当时我就给自己决心，我要做全国。

2010年，社交媒体在中国开始悄然兴起，人们花费大量的时间在一些软件上面，葛宇天敏锐地意识到，这可能是自己的一个机会。

葛宇天：我就弄了个微博，然后经常把咱们狗狗的照片、视频往微博上发一发，第一只它就是在QQ交流群里边加我的QQ了，然后他就问你这狗咋卖，现在还有几个。

葛宇天跟对方反复沟通了一周，最终，对方选了一只幼犬，但在付钱的时候，俩人出现分歧了。客户怕打了钱，葛宇天就消失了，而葛宇天则怕先发货，对方不付款。

葛宇天：当时实在是没有招了，我就拿我的身份证跟他视频，我说这是我的身份证，你截图，如果说你把钱给我打过来，我这边不给你发狗，你去到派出所找我，他说得，兄弟，相信你了，是不是，我把钱给你打过去，当天晚上钱到帐。

这条狗最终以四千多元的价格卖了出去，虽然在网上耗费了大量的精力，但葛宇天知道，这条路可以走通，做全国市场不再是梦。

随后，葛宇天在长春市租下了一个百平米的办公室，并组建十多人的团队，每天在各大网络论坛、贴吧、QQ、微博等社交媒体上，宣传葛宇天的阿拉斯加雪橇犬。同时，还给客户解决在日常生活中养狗碰到的各种问题。

葛宇天：这些客户都是新手，他们没有养过狗，我要教他们如何去喂食，以及几点要出去溜弯等等等等，一系列的事情我都要去教他们。

如果不指导好客户，让对方养得一塌糊涂，那么客户则会很容易觉得，这是狗的质量问题。因此，葛宇天对于售后问题看得特别重要。

记者：就你叫的最欢，是不是，就你。

葛宇天：一抱起来就安静了。

每只幼犬必须打完疫苗之后，才可以进行出售，并且15天内，出现任何传染病，葛宇天都会把狗召回来治疗，如果小狗不幸死亡，则会更换一只同等质量的狗。这个举措，让越来越多的人信任葛宇天。

客户多了，赚到的钱葛宇天就投入到建设狗场、培育优良种犬中去，扫地式的网络推广，让葛宇天在全国阿拉斯加雪橇犬养殖圈子里都有了名气，然而一些问题也随之而来。2012年，网上开始出现了假冒他的人。

葛宇天：我的客户有一天他跟我说，天宇，我们广东省这里有你的代理吗?我说没有，他说那为什么我在这里的狗市看到有人在挂着东北天宇的牌子在卖犬呢。

客户把当时拍的照片传给了葛宇天，他一看，真的是自己的牌子被盗用了，之后陆续有人问他，他发现冒牌货还真不少。这事儿让葛宇天挺犯愁，因为狗狗长得相差不了太多，但是基因跟健康程度绝对不一样，别人盗用他的名义卖狗会损害他的名声。

如何解决这个问题，葛宇天从一句台词上找到了应对方案。

乍一看，葛宇天是在拍写真，实际上，这是他打假的手段。

葛宇天：这是一个刷脸的时代”，我瞬间我就想到了，我说那我的脸就一个，跟他合影不就别人造不了假了。

如果照片还能够造假，那么视频里动来动去的人，则无法造假。自此，葛宇天的每只小狗都要跟他进行录像，他成为了产品的防伪标志。

后来受到启发，葛宇天开始录制一些搞笑的段子来吸引网友的关注，同时还把养狗的一些经验和方法都拍下来放到自己的网站上，无论是喂食，洗澡还是剪指甲等等，事无巨细，让不懂养狗的顾客有了很好的参考。

葛宇天把打假手段变成了宣传手段。

郭雨泽：如何打开网络，全国的这个市场，网络的这个市场，这个可能更多的不是技巧问题，而是刻苦的一个问题，就是打开网络市场就需要你铺天盖地的做广告，而做广告无非就像咱们搬砖一有，它是一种工作，你需要把这个工作做到位才能出效果。

葛宇天的事业，随着他打开网络市场开始腾飞。到了2013年的时候，他已经拥有27家阿拉斯加雪橇犬基地，订单量越来越多。小时候想给父母买好房子的愿望，也终于实现了。

2014年，葛宇天发现，阿拉斯加雪橇犬市场经过十多年的发展，已经接近饱和，于是他研究了一年，发掘了一个新的犬种。

就在记者去基地采访的时候，葛宇天突然接到一个电话，然后就急忙跑了，这是发生了什么呢?

葛宇天：给他按地上，我的妈呀，它有飞出来啦?

原来，一只狗趁着大门打开的时候，从圈舍里跑了出来。这样的情况，已经多次出现。整个场里，就只有这一条狗会这独门功夫，让葛宇天操心不少。

葛宇天：因为它一出来，别的狗出不来，别的狗很不高兴，就会叫。

记者：你看它都不高兴了。

我们刚一转身的功夫，这只狗又爬上了栏杆。

这种狗，是秋田犬，葛宇天花费一年时间，把它们从日本运回国内。它们十分聪明，这两年饲养秋田犬的人也逐渐增多，因此他选择了这个品种。

当阿拉斯加雪橇犬销售趋于平稳，秋田犬也在发展中的时候，葛宇天解决了一个困扰他多年的事情，短短一年，他就额外赚了400万元。

葛宇天：这个粮是到家以后给它吃的，这个是免费送的，因为它在这里吃的就是咱们基地的粮食，到达新家之后还得吃这个，避免换环境换粮食拉肚子。

原来，阿拉斯加犬肠胃很娇弱，许多顾客买回去之后，因为环境和粮食的改变，小狗都会拉肚子。为了解决这个问题，葛宇天在2010年时，开始研发专门针对阿拉斯加犬的犬粮，五年后终于成功。每逢顾客买狗的时候，他都会附赠一袋粮食。然后，葛宇天发现，有一半的顾客都还想继续买这个粮食。

葛宇天：咱们基地现在拥有一万多客户，如果说这一万客户全都买咱们基地的犬粮，犬粮每斤15元的话，每条成犬大概是一天它吃一斤，一天是15万的产值，那么一年我算过五千多万。

由于对品质的把控，当阿拉斯加犬市场价格在4千元一条时，葛宇天的狗最低价格就要4千元，最高售价可达一万多一条。十多年间，他已经卖出去了一万多条阿拉斯加犬。

截止到2016年底，葛宇天共有犬舍16家，销售额1300多万，其中狗粮销售400万元。今后，他打算发展宠物用品，消耗品，让他的企业更具有竞争力。