东南网12月23日讯(福建日报见习记者 赵文娟 通讯员 林聪华)上个月,在漳州市龙文区朝阳街道恒坑村,“果苗明星街”正式亮相,“百年果苗微信商城”正式投入运营,为村里的苗农打造了线上线下两条营销渠道。曾一度陷入低谷的“百年果苗村”,如今苗木产业年产值超3亿元,年人均收入达4万元。“百年果苗村”的复兴,是“农村电商+现代农业”发展模式的成果,也是漳州电商“新农人”助力乡村振兴的精彩缩影。

“百年果苗村”的转型

“这沃柑,挂果量高到惊倒人!你家门口想要种红彤彤挂果、产量高的沃柑,来找果苗哥!”近日,记者来到漳州市龙文区朝阳街道恒坑村的恒兴果苗场,王银辉站在满载沃柑果苗的货车前,对着镜头用接地气的闽南语介绍产品。

王银辉在抖音上有一个响亮的名字——“果苗哥”。挂果累累的果苗、耐心的种植指导,加上富有感染力的大嗓门,让他的短视频直播非常吸粉。目前他的抖音账号已有20多万粉丝。

恒坑村是一个历史悠久的专业果苗村,培育果苗的历史可上溯至乾隆年间。该村果苗种植面积约1000亩,有台湾凤梨释迦、芒果、树葡萄等500多种果苗和绿化树苗;全村80%的村民以苗木培育、销售为生。但受传统种植观念和销售模式的制约,“百年果苗村”的发展一度陷入瓶颈。

“不能再延续传统的‘坐商’模式了,必须作出改变。”2017年初,从事家电电商行业的王银辉决心回到恒坑村,用互联网的方式来经营村里的果苗产业。上半年,王银辉跑遍省内外果苗市场参观考察,去接触各个地方的客户,主动推荐自己的产品。通过考察,王银辉结交了各地的种植户和批发商,也了解了各地果苗市场的最新消息。

2017年6月,王银辉注册成立新恒兴林业综合开发专业合作社。合作社成立后,全国各地需要什么品种的果苗,王银辉就会及时告知村里的苗农,并利用淘宝、阿里巴巴、惠农网等线上平台扩大村里果苗销售空间和渠道;本村苗农有果苗滞销时,也会主动找王银辉帮忙解决销路。

凭借着扎实的市场调研和电商经验,2019年上半年,王银辉敏锐地察觉到短视频和直播电商的红利期即将到来,“2019年9月28日,我正式开通抖音账号,通过短视频和直播卖货”。

一开始并不顺利,精心拍摄的视频播放量大多只有四五千,“但我坚持每天拍每天发,慢慢地,我的视频获得了更多的流量曝光”。现在,王银辉已经对平台的流量机制非常熟悉,每条视频都有几万播放量,最多时可达上百万。

如今,王银辉的合作社吸纳了20户成员,每年辐射带动村里约80户农户增产增收。村民们只管安心种植,他来包销售。“我的果苗年销售额1000多万元,其中三分之一来自线上直播,部分产品还出口到东南亚国家。”王银辉说。

王银辉坦言,当下的直播电商营销环境,光拥有强大的供应链还不够,还要有强势流量来源。最近,在区、街道、村三级的积极推动下,王银辉与漳州信产跨境电商公司的专业直播运营团队达成合作意向,共同推动果苗村电商产业的转型升级。

“果苗产业要做大做强,人才资源是关键。”恒坑村党总支书记、村委会主任王惠菊表示,接下来,恒坑村将重点扶持本地电商人才,引进更多电商人才与企业。


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