近几年越来越多的人开始重视家庭环境的品质，添置小家电也成为了众多消费者的喜好，背后也催生出庞大的市场规模。

但小家电市场早已不是待开发的蓝海，新兴品牌崛起速度快，想要在市场中占据优势，除了在产品研发和创新上需要不断突破，也更应该关注“用户关系”

不少品牌的品牌策略都已经从公域向私域倾斜，将用户体验放在更高的位置。

例如小熊电器，早早地建立了自己的私域流量池，通过用户互动和社群营销，成功地将品牌打造成了“顶流”的小家电品牌。

2022年营收41.17亿元，同比增长14.18%，在一众小家电企业中可谓是逆势增长。

小熊电器是如何运营布局私域？下面为你进行详细拆解。

01 案例背景

1、品牌简介

小熊电器成立于2006年，作为一家“创意小家电+互联网”创新商业模式所驱动的实业公司，每年开发新品超过100款，近三年研发投入复合增长在60%以上。

在2019年8月23日正式在深交所挂牌上市，成为“创意小家电”第一股。2020年双十一期间，小熊电器七大品类获得天猫平台销售额第一；五大品类获得京东平台销售额第一。

2、市场规模

在全球范围内，小家电行业的市场规模三年时间就从1778亿元增长到了2079亿元，年复合增长率达到了3.5%。虽然受疫情的影响，全球小家电市场规模有所下降，但是小家电市场行业未来仍有可能以5%-6%的速度增长。

3、用户画像

小熊电器女性粉丝居多，占比91.54%；31-40的粉丝居多，占比46.22%。

02 流量渠道拆解

1、私域平台

1）公众号

路径1：关注【小熊电器】公众号后，在自动欢迎语有入群利益点，吸引用户点击了解，添加福利官【小熊萌仔】，回复关键字“抽奖”，即可进群。

路径2：在公众号一级菜单“自助服务”—“萌仔福利”中也可以加福利官企微入群。

2）小程序

小程序触点：【小熊电器】公众号自动欢迎语中的第2点服务，点击后即可转入【小熊服务】小程序；或从公众号一级菜单“自助服务”—“服务中心”进入【小熊服务】小程序。

社群触点：在小程序首页的活动海报或点击快捷入口菜单中的“0元抽奖”即可跳转福利社海报，添加福利官入群；

2、公域平台

1）视频号

③视频号：在【小熊电器】的视频号账号主页，有设置福利官【小熊萌仔】的企微，添加后，回复关键字“抽奖”，即可入群。

2）抖音

小熊电器在抖音布局多个账号，其中主要的3个账号粉丝共169w+。内容类型分为产品安利、直播引流、美食攻略等。

3）快手

小熊电器在快手主要有1个账号【小熊电器官方旗舰店】，粉丝5.6w，主要视频内容是以制作美食形式展示产品；

4）微博

小熊电器在微博粉丝数92万，每天都保持1-4条的发送频率。主要内容是品牌活动、美食攻略、话题互动以及节日祝福。

5）小红书

小熊电器在小红书有4200+笔记，官方账号有4.9w粉丝，主要笔记内容是代言人宣传广告

和安利产品。

03 IP打造拆解

小熊电器从企业命名到产品设计，就带着天然 IP 的优势出场。

产品风格大多圆润可爱，整体视觉就像一只憨态可掬的“小熊”，再配上“ Bear 小熊”的卡通 LOGO，IP形象呼之欲出。

目前小熊电器的IP打造体现在三个方面：自有IP、联名IP、员工IP。

1、自有IP

小熊电器以“萌”作为切入点，精准切入年轻人圈层。并以此创造出“萌仔”的小熊IP形象。

大头小身、红色围巾、“鱼板”符号生动形象地去诠释了“萌”的品牌概念，与产品定位、形象完美契合。

2、联名IP

除了自有IP以外，小熊电器也会积极寻求联名IP的合作，通过联名带来新一波的消费者群体和热度。

例如，小熊电器与知乎共创过IP小熊伊万，通过优质回答、视频等多种形式传播，让小熊伊万的 IP 形象和性格深入人心。

3、员工IP

1）人设定位

昵称：小熊萌仔

头像：可爱的动漫小熊

角色定位：品牌福利官

2）自动欢迎语

添加企微后自动发送欢迎语，随即发送抽奖小程序链接，并标明关键词方便服务用户。随后会发送社群链接，进一步邀请用户进入社群。

3）朋友圈运营

内容频率：每天2-3条