河北公司业务部张某欠公司业务款67万,公司业务部长和上级领导找过张某谈过多次,希望张某尽快将67万业务款归还给公司。但是张某没有履行交付业务款行为。此事几年后,河北公司委托给征信公司解决此事。
我接收案件后,找河北公司业务部长和知晓此事的人员了解情况。了解过程中得知,张某在公司工作期间表现良好,业务能力强,与同事之间关系融洽。河北公司尚有张某半年工资、业务奖金和报销款等没有落实发放,合计30万左右。原因是公司发现张某不主动交付业务款后,留置以防降低损失。张某离职后成立个公司以经营两年,经营状况良好,在行业内有些知名度。
在于张某正式联系前,我与河北公司高管探讨了我的想法。同时告知,河北公司欠张某30万左右款项不给发放是河北公司问题,公司要尽快准备解决此事,不要因此事影响后续运作回款情况发生。
与张某联络,说明我受河北公司委托,协调解决67万业务款问题。起初,张某态度很强硬,称在河北公司工作多年,工作期间兢兢业业,给公司开拓业务,创造不少利润。河北公司高管不给嘉奖就算了,业务差旅费也不给报销,奖金也不按时发放。听完张某说明情况后,我明确告知,河北公司不按时发放奖金和不给报销是河北公司问题,但是张某有67万业务款不还给河北公司就是张某问题,要清楚这是两个法律关系,张某在顽固不归还业务款,可就涉嫌“职务侵占”,是要负刑事责任的。并且,张某在这行业工作多年,已有自己公司,年收入也不错,不要因此事给张某公司带来负面影响。最后,在我说明双方对此事利弊关系后,张某同意归还67万业务款,但是张某提出河北公司欠我30万左右款项问题如何处理,我建议张某解决此事后,通过有关方式解决。随后我们约好五天后,在河北公司财务部一起办理归还业务款事宜。在河北公司财务部办理还款时,我将河北公司高管约到一起,同时说明河北公司也要尽快付给张某30万款项事宜。高管承诺,67万到账后,两天内30万汇到张某账户。在我经过三个月努力协调下,以非诉讼方式成功解决此案。
总结
欠款问题要点:河北公司对优秀员工工作表现不够重视和赏识,双方互有付款义务,导致形成欠款。
催收思路:1、晓之以理,动之以情,欠款事宜对双方利弊影响。
2、明确法律关系,法律后果。
施压点:行业信用和公司形象,民事和刑事责任等。
老万感悟:关于客户付款方式,建议要以汇款为主,汇票或支票为辅。原则上不准业务人员接受现金,在极特殊情况下,也要有两名以上人员一同办理现金收款,避免发生上诉案例。