徐会波夫妇

徐会波是兰考徐场民族乐器村的一位乐器制作师。今年，徐会波向兰考县政府申请了一百万的扶贫贷款，计划用于在政府新批的40亩工业用地上建设新厂房，目前正在等待最后的审批结果。

六年前，徐会波在兰考徐场民族乐器村开办了自己的乐器作坊，经营古琴和古筝等民族乐器。2015年，兰考县政府开始扶植当地特色产业，为小微企业提供担保，帮助企业申请低息或免息的“金融扶贫”贷款，徐会波的作坊便是这一政策的受惠企业之一。

几年前，徐会波注册了自己的古琴品牌，改变了以往贴牌代工的生产方式。现在，徐会波的作坊每月能销售300—500张琴，到了暑假等销售旺季甚至能够突破1000张。一张普通的古琴利润约为30%，作坊一年的收益能达上百万。

遍布徐场村的一百多家乐器作坊吸收了村里大量的劳动力。据徐场村村支书徐顺海介绍，现在徐场村几乎家家户户都在做琴，农忙时下地干活，农闲时便在作坊里帮工。据徐会波介绍，普通的做琴工人每月工资是三四千元，熟练的师傅每月甚至能赚六七千，这是以前农作收入的四到五倍，扶贫目标企业成功带动全村致富。

兰考泡桐生长在黄河故道的青沙地，因当地早晚温差大，木材年轮间距宽，透气性好，共振性能强，是良好的乐器板材。上世纪六十年代，县委书记焦裕禄为治理风沙，带领兰考人民大量种植泡桐。八十年代，泡桐开始被广泛用于制作民族乐器，乐器产业由此成为兰考县四大特色支柱产业之一。

在兰考经济中占有相当比例的小微企业，经营存在各种问题，导致它们贷款难、贷款贵，影响了其持续、快速、健康的发展。要着力支持小微企业和个体工商户的发展，需要解决他们用款急、额度小、贷款周期不一、难以提供有效抵押物等实际情况。兰考县开展“精准扶贫”，为特色企业提供“三位一体”的贷款，简化审批和发放程序，由点带面。同时，扩大泡桐种植面积，建设一个以乐器生产为主导产业的产业集聚区，实现有序经营和规模化、现代化经营。

如今，全国民族乐器行业90%的音板取材于兰考，兰考出产的民族乐器行销日韩、东南亚和欧美各国。徐会波说，现在越来越多的外商来到兰考考察，希望能将兰考泡桐的优质木材与本国乐器相结合进行产品创新。

但是，在这一过程中也存在一些问题，徐会波夫妇俩并不了解进出口贸易的相关规定，尤其对关税问题一窍不通，这对他们向海外销售乐器产生了不小的阻碍。除此之外，网络电商的销售量已经占到总销量的50%-60%，但村民们对电脑和互联网接触较少，不得不将网店承包给专门的运营商代管，作坊只承担生产环节，虽然简单便利，但却限制了销售的拓展，新媒体专业人才的紧缺成为了现代民乐企业发展的瓶颈，如何运用新媒体更好的进行产品推广与营销也是徐场村现在面临的问题之一。（中国传媒大学2015级国新班 黄若鸿、赵鹏菲）

徐会波夫妇与同学们合影