g:开通淘客,利用淘宝达人也是一个推广的好方法,有好货中的同行达人的推荐有助于增加产品的权重;
总结:以前做好后第四周基本稳定新高度后,可以开始继续找新品!
7. 中差评营销
每个爆款都有生命周期,而中差评营销则可以延长爆款的生命周期。在适当时间,人为插入中差评的手段,有利于增加买家的信任度和展现产品的真实度。在这些中差评中需要注意的是,评语要中肯,图片要真实,切忌夸大产品。其中,“买家”和产品的合照是最具有信服力的图片。这样的中差评也对于买家给出的中差评有一定的对比作用,可以减小恶评的带来的影响。
8. 如何用好微信导流到店铺成交?
如果不通过旺旺,我们能通过上面方式来让老客户加我们微信呢?推荐大家一个好方法,那就是二维码贴纸。
在我们发出的每一个快递上,贴上有着私人微信的二维码贴纸,并且在上面写着“加店主微信,定期免费送产品”,让买家因为想占便宜来主动加你的微信,即使这样的转化率不高,只要持之以恒,也能积累到不菲的老客数量。
注意,一定要让买家加你的私人微信,不用公众号,现在公众号的效果不太好,很多买家都不会去看的,而私人微信可以把信息发到朋友圈中,有更好的曝光量。在管理微信时,一定要把自己当成一个活生生的人来运营,积极的和客户互动和点赞,只要点赞几次,客户自然就对你有了影响,影响有了,客户就会把你当做朋友,让客户帮忙时就更容易了。微信即使是维系客户,一定不要在微信中直接成交,而是要引导客户去淘宝成交,这样才能让这单交易的成果最大化,能为你的搜索带来权重。
淘宝店运营微信相比微商更具有优势,微商直接在朋友圈中卖东西,他们很难获取新客户来源,只能不停的压榨现有客户,而淘宝卖家可以在淘宝中获取新客户,在微信中把客户的价值最大化,两者互补,形成非常好的模式。
所以,现在还无所事事,不知道自己到底该干什么的中小卖家们,赶快先去把个人微信建立和经营起来,开始用微信运营自己的老客户。对于顾客来说,加了微信可以享受折扣,而对于你来说,你能多一个免费刷单的人,大家双赢!
9. 各个维度注意的细节
a 直通车收藏、加购与成交。在这一点上,建议不要人为去干预,保持直通车的继续优化即可。
b 已收藏的和加购物车的成交。这一点是基于微信客户群而言的。需要带动微信客户购买。
c PC端自然搜索的成交。需要保持搜索词的排名稳定。(参考“第三到第四周的螺旋上升法”)
d 无线端自然搜索的成交。通过微信打标的方式推动成交量。
e 已买宝贝回购多件成交做UV价值(以转化率控制人数)。此指标非常重要,未来越来越重要。流量红利期过了,各大平台再瓜分淘宝的流量,淘宝的流量也是花钱买的,因此希望商家能创造流量或让流量创造更大的价值。有个UV的价值的隐形指标,当你的产出和 UV价值都比别人优秀的时候,提升是非常快的。UV价值=产出/UV。
f 自然搜索A进店拍B。可以利用新品带动客户进店从而成就爆款。
g 搭配套餐成交。
h淘宝客成交。积极利用“有好货”中的达人推荐带动客户进店交易。打开淘宝首页—有好货。随意点开都是来自XXX的推荐。在PC端中打开U站,找到其旺旺号,然后就可以通过旺旺号进行沟通和招募。