大家好，最近这2天看到到处都是关于高考，我也来凑个热闹，小时候觉得读书不重要就想着赶紧长大出去自由，所以侦探早早的入了淘宝的坑，这是不幸的但也是我非常感谢当时做出的决定，从学校出来时才14岁，迷茫过、无助过、开心过也悲伤过，最落魄时天天啃馒头，现在想想都觉得艰苦啊。

好了感慨也不多说了，回忆总是美好的，还是给大家分享点东西：

我们今天的主题还是围绕权重来说，权重就是我们直通车的基础，首先先来看一下我现在操作的数据，就知道权重重不重要了。

关键词的质量得分全部十分，筛选过的关键词，所投放的位置基本上都是比较靠前的位置，同时，大家也可以看到，卡到不错的位置，但是出价并没有很高，很少的钱就可以卡到挺不错的位置，拿到不错的展现。只有这样，有了稳定的权重才能让大家花更少的钱卡到更好的位置，而且，点击率和转化率才能够稳定输出，能够有一个保障。

那我们接下来就说一下权重的原理，有的人总是纳闷，自己和朋友做的同样的产品，而且关键词的都是十分满分，但是为什么差距这么大呢？这个时候，就要考虑到是不是我们的权重在搞鬼，在我们优化直通车的时候，我们要知道，权重的高低最直接的体现就是你直通车账户关键词质量分的高低，但是同样的十分，也有十分max，也有十分min，这就是你的区别所在。在后台有了这样的“猫腻”之后，也是为了更好地区分相同的卖家，选择相同的关键词，同样的出价，同样的质量分所带来的不同的效果，要不然，这直通车可就真的乱套了。

所以，想要把流量入口打开，能够通过直通车更加精准的引流，那就一定要把权重养好，并且稳定住，这样才能有更好的流量并且达到转化。要不然，你的直通车就纯粹是在烧钱而不是引流了，而且你的直通车还会有各种各样的问题出现，让你顾此失彼，最终直通车也不会达到一个很好的效果。这也就正好到了我们今天的主题，权重！怎么去优化权重，才能让你的直通车开的风生水起。

那到底是什么因素影响着你的直通车的权重？

筛选的关键词，以及账户的点击和转化都是能够对账户的权重产生影响。所以，我们一定要找准方向，不能和无头苍蝇似得，四处乱撞，一定要有大局观，在优化直通车的时候，不能只盯着一个点，要是这样，肯定很难操作起来。

1. 想要提升权重，从筛选优化关键词入手

筛选优化关键词的时候就要注意，方向不能出错，尤其是前期，一定要多付出一些时间和精力，经过四五天的时间周期，来调整账户关键词，删减一些效果差的关键词，在增加一些新的关键词，来提升引流的效果。

所以，我们在初期优化关键词的时候，一定要从展现、点击、转化三个方面来观察数据，因为有了足够的展现，点击之后，才有可能有好的转化，进一步提升账户的权重。所以，我们想要有了好的结果，就要从筛选关键词开始，选词的方式有很多，不再一一单说了，主要说一个重要的点，就是关键词的匹配性，这也是我们选词的时候，所要注意的一个重点，根据本生产品的属性以及标题来选择关键词。我们在做推广的时候，一定要结合标题来筛选添加关键词，这样匹配性肯定差不了的，不管你是标品还是非标品，这么做，肯定没有错。

账户初始关键词筛选了之后，确定了中心词，紧接着我们就可以做扩展词，来进一步扩大词的优势，同时也要多观察账户，不要被一些垃圾关键词耽误了账户。

我们刚才说的根据相关性筛选关键词只是第一步，也是最基础的，真正的优化直通车，肯定不是选了词，做几张图片，就能真正的把直通车做起来并且拉来流量。想要顺利的拉来流量，我们后期一定要经过不断地优化调整关键词数据，找准方向才可以精准引流。

在我们刚开始投放的时候，不要太限制关键词的展现量，因为只有有了展现量，我们的数据反馈才有价值，接下来，再限制展现，免得无用的展现量过大，拉低点击率。

最直接的关键词优化就是通过控制出价来调整，从而控制产品的位置，合理的卡位，控制产品的展现，来提升点击率，进一步提升转化，达到提升权重的目的，把每天的投放都用到有用的关键词身上。

对于投放时间这块，可以选择模板投放，也可以根据自己的类目以及产品的具体情况来分别设置不同的溢价，在点击好的时间段提高溢价，再点击比较一般的时间段降低溢价比例，就是根据不同时段的点击率来分别设置不同的溢价，来合理的控制花费，提高点击率。

对于匹配方式来说，不能一棒子打死，也要根据不同的关键词的情况来选取不同的匹配方式，在我操作的时候，对于长尾词来说，前期会以广泛匹配为主，大词热词往往会以精准匹配为主，对于选取的一些精准流量词，根据加进来之后的质量分的情况来确定匹配方式。选取不同的匹配方式，也是为了增强拉来流量的精准度。

在我们优化权重以及拉流量期间，肯定是要以点击率为主要参考数据的，比行业平均水平低的，我们可以直接删除掉。到后期，我们想要转化的期间，就要以roi为主要参考目标，只花钱没有产出的词我们可以直接删掉，重点保留一些投产比漂亮的关键词。

所以，我们在不同的时期，观察的重点是不一样的，所以该换词的时候就要换词，要让你账户里的关键词在不同的时期发挥出最大的作用。

2. 想要提升权重，从点击率入手

在优化点击的时候，想要点击率有所提升，肯定不止是一个因素就能够产生影响的。重点是创意图以及关键词卡位。创意图的质量高低直接影响着点击率的高低，关键词的卡位则影响着产品的展现曝光，进一步影响着点击量地多少，除此之外，标题也是我们要重点优化的，因为它影响着匹配相关性。

其实在前边给大家分享优化关键词的时候，就已经提到了点击率这一块，现在分开来说并不代表着要分开来做，这些肯定是都要整体系统的来优化，现在只是想让大家知道，我再操作店铺的时候，是怎么一步步来分析的，是怎么一步步来做调整的。

3. 想要提升权重，从转化率入手

这个就是我们操作后期的重中之重了，也是对权重提升的一个严格的考验。前边的优化我们做到位了，转化，往往是检验我们前期优化工作是否到位的一个很明确的指标。因为只有有了转化，我们的权重才能够真正的有累计，权重才能稳住。

在优化提升转化率的时候，也是多方面的，提升流量精准度的同时，也要充分体现产品的卖点，有一个高的性价比，除此之外，我还给大家总结了一个关于影响转化率以及怎么去优化转化率的图片，大家仔细看看。

好的，今天就到这里，希望大家能够真正的学到东西，有什么问题下面留言，方法总比困难多，有了困境就要想办法突围，欢迎留言交流。后面还更新，来和大家分享我的一些操作经验和心得，如果大家有什么更好的想法，随时可以互相交流，互相学习。

你好，我是今日头条“电商侦探”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！

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