【本文学习：类金融的商业模式应用】

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他们通过一年的积累累计了大概1000个高端客户，每个客户每年消费2000元。但是问题来了，要想让他们第二年继续消费的时候，很多人就不愿意了，因为有机的东西，看不见摸不着，吃了也没有觉得特别好，不吃也觉得无所谓。那么怎么办呢?

后来“积德粮行”专门设计了一个类金融模式。他的每个高端客户，不需要再花钱消费有机食品，每年积德粮行赠送价值2000万元的有机食品给这1000个高端客户，怎么做到的?

每个高端客户存10万元到积德粮行指定的银行，积德粮行有1000个高端客户，这样就是1000个10万元，总共一个亿。换句话说，积德粮行为这家银行支行的行长拉了一个亿的存款。

10万元的定期存款是3%左右，也就是存10万元到银行，一年的定期存款的利息是3000元。那么积德粮行为这家支行的行长拉了一个亿的存款，这家银行可以给积德粮行做回报，年化率可以达到5%。

10万元x (5%-3%) =2000元。

积德粮行的类金融模式就是:一个高端客户存10万元在积德粮行指定的银行，每年享受3000元的年化收益率，积德粮行再赠送这个客户价值2000元的有机食品。这叫“羊毛出在猪身上，小狗来买单”。

银行的利益点:通过这种方式拉了一个亿的存款。

高端客户:没有花一分钱，只是把银行的存款从这个银行挪到了积德粮行指定的银行。

积德粮行: 通过这种类金融的模式，很快打开了市场。

更重要的是，积德粮行的这种模式已经从经营产品的企业转型到经营人群的企业。这种模式实际上就是有机食品行业里面的“小米模式”。

所以，一个经营产品的企业，没有挂牌上市之前，市盈率只有8~ 12倍，如果一个经营产品的企业，注入互联网的基因，转型成经营人群的企业，在没有挂牌上市之前，市盈率可以达到15倍以上。