“蟹大人”公司一角。

当下，农产品“走出去”被视为国内消费扶贫的重要抓手之一，随着相关政策不断出台，众多电商平台与农村的互动更加良性化，农村电商在兴乡富民过程中扮演着越来越重要的角色。熟悉和善用互联网的青年电商与家乡农产品链接，为我市乡村新业态注入活力。“因为热爱，所以我们组成电商团队，用心去尝试、去分享、去经营。”宁海青年电商陈仲这样定义自己当下的工作。

记 者 孙吉晶

实习生 陈质渝

宁海县委报道组 蒋 攀

忙碌从清晨开始

7月9日清晨，宁海一市前岙村被大雨笼罩。陈仲起了个大早，背起设备，到养殖塘去拍摄“蟹大人”生鲜养殖基地。下雨天，通向养殖塘的道路变得更加泥泞。陈仲穿着拖鞋和满是口袋的工作马甲，沿着塘边的长堤，一脚深一脚浅地走着。

“这个200多亩的生鲜养殖基地，不光有青蟹，还有南美白对虾、贝类等，都属于围塘养殖。”陈仲说，眼下还没到青蟹上市旺季，每天的工作还不算太忙。

趁着雨势减弱，陈忠和他的伙伴赶紧做起了拍摄前的准备工作。他们要赶在一早青蟹收笼前完成拍摄任务。“如果天晴，我们还会坐竹筏到湖中心去取景，有专业的航拍设备全方位拍摄养殖场的环境。”

别看年纪才三十出头，陈仲却有着丰富的人生经历。他进入大学刚半年，就毅然放弃学业，独自前往上海打拼，其间做过模具、干过销售。之后，不满现状的他又辞职游历了大半个中国。2014年，陈仲成立宁波点对点电子商务有限公司，开始着手运营“蟹大人”天猫官方旗舰店。“我当时发现，在宁海甚至全省范围内，没有一个具有代表性的青蟹品牌。那时，我就下定决心，要建立一个电商团队。”

拍好素材回到公司，已近11时，陈仲和他的伙伴顾不上休息，就一头扎进工作室，将设备连上电脑，抓紧时间传输拍摄素材。在陈仲看来，在“内容为王”的新媒体时代，生产内容的时效性对于产品销售是多么重要。“所谓电商，就是前端不间断更新素材，利用微博、抖音等平台制造热议话题，再进行后端市场对接。”陈仲就是试图通过新媒体，向消费者传达“蟹大人”养殖、捕捞、包装、分发的整个过程。这不仅是传递产品信息的过程，更是生产者和用户交流互通的过程。

想别人不敢想，做别人不敢做。年轻的陈仲凭一股冲劲和团队的努力，拓展了经销商渠道、提高了宣传能力。他带领团队荣获2016年第三届“创青春”中国青年创新创业大赛铜奖、2018年浙江省第二届农业农村创业大赛二等奖。“蟹大人”品牌被评为“宁波市十大水产品品牌”。

如今，陈仲还担任宁海电商联盟主席。

“三代人四十年一只蟹”

在传输素材的过程中，陈仲“忙里偷闲”，进入室内养殖厂房巡查“蟹公寓”中青蟹的生长状况。笔者看到，偌大的养殖房中，有一万多个蓝白相间的“蟹公寓”叠放在水泥石板上，石板底下是水池。这套“蟹公寓”是公司4年前引进的多功能生态养殖设备。

“随着销售范围的扩大，把青蟹活着送到顾客手中成为一个难题。”陈仲说，引进“蟹公寓”后，可以根据季节变换水温，并对原水进行调温和消毒处理，让青蟹在净水中吐净泥沙，保证口味的同时又降低了死亡率。”

这几年，在电商运营过程中，陈仲团队秉持“死一赔一”的原则，冒着亏本的风险，也要把“蟹大人”诚信的口碑树立起来。“我们还提供体验服务，客户可以通过实地捕捞青蟹来亲身感受养殖环境，通过良性互动，不断提升企业和客户之间的黏度。”他说。

在巡查时，陈仲用特制铲子捞出盒中的青蟹。这些青蟹是一个月前专门从非洲的马达加斯加引进的新品种。

陈仲告诉笔者，最近几年，他走访了国内外一些养殖基地。发现不同区域养殖基地之间可以做到优势资源互补，实现强强联合。比如福建、广东的青蟹成熟季节和宁海不同，双方可通过合作来延长产品供应周期，满足消费者需求。

吃过午饭，陈仲就急着赶回宁波。下午，他还要收集青蟹入菜等一系列素材。“今年，电商团队把所有的重心投入天猫旗舰店，只要持续操盘和更新产品信息，平台会提供较为稳定的客户。”在信息推广过程中，陈仲总结出一条经验：“形成品牌，就要把一个特色产品做精做专。”

青蟹的一生，大约要经过13次蜕壳。陈仲的尝试和努力，也是青年电商蜕变和成长的过程。“三代人四十年一只蟹”，从祖父陈义青，到父辈五兄弟，再到陈仲，“蟹大人”这一品牌记录了陈家三代人跟一只青蟹“死磕”到底的过程。陈仲说，对四十年老品牌坚守的背后，是用户的肯定。

2013年，央视致富经每日农经栏目对“蟹大人”品牌做了专题报道。去年，“蟹大人”先后登上央视7套《鲜味的秘密》栏目以及中央人民广播电台《站在潮汕看振兴》节目。“这些节目不仅是对我们产品的肯定，更是对于我们走品牌之路、电商之路的嘉奖和鼓励。”陈仲不无自豪地说。

建深加工厂，延伸产业链

再过半个月左右，投资200多万元的生鲜产品加工厂将投入生产。对陈仲来说，这也是今年公司的一件大事。

“像青蟹这样的产品，一个周期卖掉20万至30万只是较为固定的。量再增加不太可能，走深加工之路，提高公司产能，已迫在眉睫。”陈仲说。

加工厂建在“蟹大人”公司里，陈仲领着我们参观了一整套设施。从捕捞车停泊处到产品加工车间再到成品输出通道，他都做了通盘安排。

“没有实体产品作为支撑，电商销售将面临瓶颈。”陈仲说，加工厂运作起来后，干货、卤味等经过深加工的水产品将形成规模化生产。

陈仲表示，未来实体加工厂的建立和完善，将成为他心中的又一份执念。

记者手记

在乡村振兴大背景下，农民致富成为一个热议话题。这其中，农村电商队伍作用不可小觑。据不完全统计，宁海现有电商企业80多家，而全市有数百家。

陈仲和他的团队从“卖青蟹”摸索出来的经验，帮助和带动奉化水蜜桃、余姚杨梅等地方农产品走上互联网销售之路。正是这些青年电商，用其自身鲜活的生命力和创造力，拓展了农产品的销路，打开了更为广阔的市场，为农民增收开辟了新空间。

“酒香不怕巷子深”，无论巷子多深，青年电商们通过互联网传递酒香。在他们看来，把好的农产品分享给消费者，是最幸福的事。