主人公罗光辉：去了以后我们在一块一聊，拿出产品一品尝，当时来说吃的不错，有一些怀疑，第二天他到工厂里去看、参观、验厂去，才真正相信了。

为了让消费者能够接受这种价格相对较高的面包，网站给正在资金最困难的时期的罗光

辉，除了一个巨大的难题，就是让他免费赠送5000个面包。

北京某电子商务网站采购部门负责人孙灿：因为这个商品一开始的时候，顾客的接受度、知名度还不高，我提出让每个顾客都尝一下，所以我提出五千个随单赠送，他当时是估计有点顾虑。

对方不知道，罗光辉当时已经几乎是山穷水尽了，账户上只有几百块钱了，而且一部分找亲戚借的钱也到了要还的时候。不过他最后决定，卖掉家里的两套房子，继续撑下去。

主人公罗光辉：一个咱们没有出路，想自己开店，投入太大，开不起。进入超市系统，

进一个系统就不少的费用，咱们已经可以说山穷水尽了，没有力量做这些了。正好网站上缺乏这样的产品，他们没有，他们找不到，咱们没有销路，所以一拍即合

结果送了不到一个星期，就已经开始有回头客来购买了。

主人公罗光辉：销量是非常的好，提升的非常快。网站的领导非常开心。都没想到的。这是他们没想到的，没想到尤其顾客回头率非常高。平均一天一千多个，就光他一个网站每天一千多个。

销路打开之后，罗光辉开始开发不同口味的面包，加入葡萄干、紫薯等馅料。

北京某电子商务网站采购部门负责人孙灿：品种多了，顾客愿意尝试多了，他的销售肯定越来越好。现在有黑加仑、葡萄干的这种口味，还有原味的，一共六种。不断增加新品种，不断实验新的品种。到现在网页上全是好评，没有差评。

靠着网上销售的好评，北京和石家庄的超市、餐厅、宾馆，甚至新开盘的小区和商业街都找到罗光辉，邀请他的产品在自己的店里销售，或者邀请他开设专卖店。

石家庄某房地产公司副总经理杨震鹏：因为咱们这个项目本身理念为了给广大的市民提供有幸福感的社区，幸福感是什么?就是能让大家品尝到我们绿色的面包或者饮食，为我们广大老百姓提供更好的服务。

消费者：觉得吃着挺香的，外面的蛋糕用的不好，特别甜特别腻，他这吃着就没事。

主人公罗光辉：像餐厅、宾馆，他们好多做食品这一块相关的行业有网上订这个产品，吃了感觉非常不错，通过包装上的联系电话直接找过来。

到2012年，罗光辉每天在北京的商务网站、超市、餐厅等渠道，销售面包3000多个，年销售额突破1000万元，靠着北京市场赚来的钱和打出的名气，他在石家庄又重新开起4家面包房。除零售之外，有一半的订单都来自当地的宾馆和饭店，每家店的年销售额都超过500万元。

2013年，罗光辉在两个城市的年销售额突破3000万元。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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首播：每周一至周五21:17－21:47

重播：每周一至周五13:42－14:12

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