火热八月,又是一年葡萄丰收季。浙江省浦江县拥建行政村,“浦江县十里阳光”葡萄园,一串串套着纸袋的“巨峰”“阳光玫瑰”挂满枝头,果农穿梭在葡萄园正忙着采摘、打包、分拣装箱,脸上满是丰收的喜悦。随着微风吹拂,葡萄的甜香、果农的笑声、打包装箱的声音汇成一曲丰收“交响乐”。
一颗葡萄,从“小水果”变成“大产业”,背后离不开建设银行浙江省分行金融活水的灌溉。近年来,建行浙江分行秉承“绿水青山就是金山银山”理念,坚持以金融赋能“千万工程”再深化、再提升,弘扬新时代“浦江经验”,将“建行生活”平台作为重要抓手,助力实现乡村全面振兴,以金融之笔,绘就了一幅“千村引领、万村振兴”的共富新画卷。
金融助力新电商,农产品“出村进城”
浦江地处北纬29°,光照充足,雨量丰富,十分适合葡萄生长。经过30多年的产品和产业积淀,浦江已经形成了巨峰为主,阳光玫瑰、夏黑、天宫墨玉等30余个优质葡萄品种为辅的葡萄产业格局。
“浦江县十里阳光”是当地的“明星葡萄园”,葡萄园老板娘何小芳一提起“建行生活”, 就竖起大拇指,不禁打开了话匣子。那是2022年2月,因担心受疫情影响当年葡萄销量问题,何小芳和老板何志刚在年初就忙得焦头烂额,四处联系渠道和往年的老客户。
在了解到十里阳光需求后,建行浦江支行通过浦江县农业农村局牵线搭桥,客户经理联系到何小芳,向她介绍建行“裕农通”产品。3月,浦江支行行领导实地考察十里阳光葡萄基地,深入田间地头了解农户的经营情况和实际困难。回来后,浦江支行召开专题会议并提出解决方案,安排专人紧锣密鼓排期跟进,一周内完成了十里阳光老板个人银行卡、公司对公账户、裕农通服务点的开办和设立,迅速为老板解决了资金周转问题,将普惠金融服务的触角延伸到村域。
同年8月,在葡萄上市之际,金华分行借助“建行生活”APP平台,发挥建行网点多、分布广,客户资源丰富的优势,积极为农户吆喝宣传,在各网点、各“裕农通”服务点展销十里阳光葡萄园的产品,将优质产品带给银行对公对私客户。短短1个月内,助力农户销售超5000斤,极大缓解了其销售压力。
“多亏了建行,‘建行生活’确实是个好平台,原来我们家的阳光玫瑰也就在浦江周边买卖,全靠本地人口口相传的口碑,今年也尝试着在一些互联网平台上销售,但是销量增长不明显。”何小芳说,几天前,建行把产品放到“建行生活”平台上全面露出宣传后,效果一下就显示出来了,如今“建行生活”渠道每天的订单已经占据了葡萄园出货量的七成以上,现在江浙沪一带很多外地顾客都知道了“十里阳光”的招牌,主动添加微信来年还要复购。
何小芳的案例只是建行浙江分行服务“三农”的一个缩影。数据显示,两年来,法人个人AUM已达200万元,行内对公贷款300万元,对公存款100万元,商户对我行认可度不断提高,双方各方面合作不断加深。
场景赋能新生态,销量破万创新高
2022年浦江葡萄总产量达12.25万吨,总产值达13.42亿元,葡萄产业已成为浦江农业第一大农产品产业,成为浦江农民致富的支柱产业。
为助力浦江葡萄产业实现新的突破,早在葡萄还未成熟之际,建行浙江分行就早早地开始谋划为农户宣传销售工作。如“建行生活”与浙江省农村农业厅“网上农博”平台对接,共同打造了“浙里田园”乡村振兴场景,联合政府助力打造乡村振兴浙江样板间。
今年7月,建行省分行带队亲赴十里阳光葡萄基地调研考察,指导商户申请政府“浙农码”,商户纳入政府认证范围,省行同时为商户定制了专项销售方案,为打破商户原有本地市场线下销售的局限,从浦江迈向全省打下了良好的基础。
“省农业厅给我们农户生成的‘浙农码’给我们产品推广帮了很大的忙,通过一码溯源,把我们葡萄从选种培育、种植采收到最终运输物流一体化串联起来,让顾客在网上买我们的产品吃得放心、安心”,何小芳打开“浙江农博”平台,指着自家商家主页展示的“浙农码”介绍道。
同时,在确定了葡萄园内的阳光玫瑰在8月初开始上市、8月中旬全面成熟可以大量出货的进度后,建行浙江省分行牵头,金华分行具体对接商户和“网上农博”平台工作人员,在7月底前完成产品活动价格商议、商户入驻、产品上架及流程测试,让何小芳的葡萄园迎来了新的蜕变。
8月初上市,平台为农户积极宣传,“农场现摘直发”“单串70%以上大果”“单果≥12g”,活动一上线,24小时平台销量即突破1000斤,3天销量突破2500斤。“我自己平常也在用‘建行生活’,经常参与各种消费券活动,好多热门消费券基本都是秒没”,对于省行提出的方案,在现场操作展示并亲自体验了一番后,何小芳对于“建行生活”的引流作用深信不疑,何小芳手上不停地打包葡萄快递箱,乐呵呵地道。
不止于此,“建行生活”还开启了全省首页“本地优惠”栏目露出活动推广,通过浙江省分行公众号发文推送,一周时间平台累计销量突破10000斤。目前,活动仍在全省如火如荼开展中。
而这只是建行浙江分行聚力“千万工程”的一个缩影。锚定未来,建行浙江分行将始终围绕“千万工程”和“浦江经验”,将继续把“千万工程”作为推进乡村振兴、建设美丽中国的抓手,持续深度参与宜居宜业和美乡村建设,为助力万村千乡美丽蝶变、谱写中国式现代化浙江篇章贡献建行力量。
(康杰)
