本文主要尝试从AARRR模型思维入手，浅谈分析跨入社区圈的美食应用实现用户活跃和互动传播因素。此老文最早更新在我的Lofter，因博客异常现在将部分文章搬回简书存档。

下厨房定位

一、产品概述

Slogan:唯有美食与爱不可辜负

关键词: UGC、菜谱、交流、分享

定位：为美食爱好者精选菜谱，打造人气美食社区

产品版本：iOS v6.7.6

下厨房主打营造美食菜谱社区，倡导在家烹饪、健康的生活方式，提供有版权的实用菜谱做法与饮食知识，为美食爱好者和厨艺达人建立一个记录、分享的平台。

二、用户群分析

1）地域分度和群体概况

分布概况

从用户地域分布和群体数据分析，下厨房APP用户群集中沿海省份，其中广东、江苏、北京、上海前四属一线经济发达城市；产品涵盖20~49岁人群，30~39岁占比大，女性居多。表明下厨房的用户属于具有一定经济能力的中青年群体，女性为主。

2）目标用户

1：厨房小白

官方定义

他们喜欢烹饪但不擅长技能。在STORE上官方表明定位服务小白用户，从产品发布的内容标题多围绕新手教程、简易菜谱相关，菜谱详情也细化到步骤、图文说明，在用户评论中也常看到用户跟着教程做菜后的喜悦分享。

2：经验常客

拥有精湛手艺的厨友

社区当前4000+w美食作品中存在大量活跃厨艺用户，人气厨友关注用户量从1000~2W不等，他们发布菜谱和美食摄影或日记与其他厨友互动，用户动态的时间和轨迹表明社区拥有较高更新频率和访问量。

3：厨艺达人

大v影响力的美食自媒体

官方微博粉丝身份认证占比居首位的是美食博主，红黄大v认证各半，身份覆盖美食博主、美食作家、营养师、烘焙师等；置顶热门内容菜谱也多数来自这些百万粉丝影响力的美食达人，他们使用并参与下厨房。

由此，美食社区中活跃着各类丰富的人群，尤其在产出价值高或影响力的领厨者带动下，容易激起广大的美食爱好者投入圈内，为后期活跃用户增量和商业价值转换奠定基础。

三、用户获取（Acquisition）

1）搜索引擎和关键词

这是最常用的获取方式，通过最直接的发现渠道将产品推荐到用户眼前，尤其对刚入门的年轻小白用户而言，善于接受新鲜事物和好奇心驱使吸引加入到美食社区中。数据显示，搜索菜谱、美食厨房相关词、APP名字是用户最直接获取产品信息的渠道，并同类菜谱产品搜索结果中也醒目首推下厨房。

同类竞品搜索指数排名第一的下厨房

2)新媒体和社交圈

下厨房官方以微博社交超话、知乎博客、公众号等方式与粉丝互动，粉丝发帖、相互转发让更多厨友关注下厨房。在超话评论中不乏大量的厨艺达人和手艺人，他们会附上精彩的厨艺照片吸引大量同好。而在视频平台下厨房出品菜谱节目也吸引大量美食用户，获取高曝光率和评分。（腾讯视频下厨房节目8.6分，播放量805.4w次）

社交媒体中活跃的点击量

3)认证专栏和自媒体

据下厨房专栏出品文章并被知乎推荐收录数据，看出下厨房注重推出优质内容，有美食专业人群投稿的需求，而知乎认证推荐吸引更多达人发现下厨房品牌。微博美食大V的参与和转发对下厨房而言，也是双向获取高点击和曝光度。

双向互赢的美食博主们

4)线上和线下分发渠道推荐

借助平台引流，STORE美食类的编辑精选首推下厨房。根据同类竞品应用排行数据表明下厨房畅销总榜排名第一，更容易被用户发现和下载。同时下厨房地推开展系列美食活动，以轰趴、DIY等有趣的形式进行，吸引感兴趣的用户参与，对外宣传产品和知名度。

不同渠道分发吸引用户

四、用户激活（Activation）

1）制作和交流的功能诉求刺激

下厨房用户行为分析

目标用户在解决美食制作、交流分享等的场景需求中，部分功能会刺激用户行为而选择注册、登录。比如只有登录才能观看完整菜谱视频，从而提升用户行为活跃度。但这里值得关注的是，功能诉求要匹配用户所需才会刺激使用，进而产生下一步行为。

2)奖励机制

产品页内在首页顶部、专区都配有醒目的视觉、文案设计的活动，由瞩目的版块和诱人的奖品吸引用户登录参与，从而调动用户积极性。为了引导参与和降低活动操作难度，机制玩法也放置在醒目区，通过创意和特殊的样式表达出来。

热闹的活动机制

五、用户留存（Retention）

1）多维度呈现信息内容

下厨房产品定位以菜谱为核心主体，通过多种方式为用户展示优质菜谱，最大化满足用户对制作美食和兴趣的需求，匹配不同用户类群而做出多样化的选择：

①个性化菜谱：热门、菜式、场景、食材、趣味、文化；

②精选菜谱合集：厨房故事、菜谱专题、厨友菜单；