执业近 10 年，我一直从事争议解决业务，我曾在红圈所的争议解决部门工作多年，现在一家专注于解决复杂民商事案件的本地律所带领房地产和建设工程的诉讼团队，“打官司”是我的工作日常，我和团队处理了大量大标的额、具有影响力的建设工程案件，均取得良好的办案效果。

在大量庭审实战中，我建立起一套行之有效的诉讼方法论，总结为 10 大办案心得，供同行参考。

一、通过可视化诉讼

展示方案有效谈案，提高议价能力

初步接洽时客户会发来案件资料，要求律师研判后提供解决方案和思路。此时律师一般会陷入“两难”，简单了说，客户感受不到专业度和服务水平差异化；细致了说，担心客户拿走方案给价低的同行使用，俗称“白嫖”。青年律师一般很难把握谈案的度，尤其面对首次合作的客户，信任基础尚未建立，大家心里都没底。

充分利用诉讼可视化技术，向客户现场呈报诉讼法律服务方案，有温度，有互动，让客户直接感受律师的专业水平和能力，比单纯提供一份纸质版的法律服务方案更能打动客户。

二、多做类案检索报告，做法官的好帮手

案例检索是律师助理基础性工作技能之一，多做检索报告能提升律师助理的工作技能，也能打开思路，突破办案思维定势。

案例检索报告既能呈现出律师对于案件争议问题的充分研究和思考，也能提升客户对律师的满意度和认可度。

以建工案件办案为例。建工案件往往涉及到大量专业的工程知识，在实务中法官往往不太确定涉及到工程专业问题的法律问题要如何处理。

例如，承包方主张发包方支付欠付工程款，发包方认为承包方的施工质量不合格，产生大量第三方维修费用，抗辩称要从工程结算款和质保金中予以扣减，并申请对第三方维修费用是否属于承包方的责任及费用金额进行鉴定。

此时，双方大概率会对能否进入鉴定存在争议，要由法院来判断是否接受单方提出的鉴定申请。案例检索报告能帮助法官了解类案的裁判规则，达到理清审理思路的作用。

三、用体系化思维做好证据准备

建工案件的性质决定其案件证据材料非常之多，施工合同、工程签证、结算文件等，单拿一项出来，已经是厚厚一叠，何况很多时候这些只是众多证据材料的一部分。

我们团队经办的一个建工案件，涉及到大量第三方维修合同、物业管理合同、结算资料、维修通知单、支付凭证等资料，开庭时用了一辆小推车把十几箱证据拉到法院。建立体系化的证据思维有利于我们面对繁多的证据依然有主线条、主心骨，在组织和展示证据时更有逻辑和条理。

如何全面地组织证据、设计更为清晰的证据清单、在准备过程中又应当注意哪些细节问题呢？

四、让裁判者接受鉴定申请，帮客户控制诉讼成本

律师应该将工作重点放在何处、如何书写高质量的鉴定文书、各类鉴定又有何注意事项、如何能顺利委托鉴定以保障办案质量与效率呢？

比如，建工案件时常涉及到司法鉴定，工程造价、工程质量、修复方案等等，各类鉴定项目在实务中纷繁又复杂。若由客户申请鉴定，律师除了考虑如何推进鉴定外，还要考虑最大限度降低客户的诉讼成本。

五、从文书格式、结构、逻辑增强文书说服力

在诉讼实务活动中，法律文书写作毋庸置疑实属律师工作中的重要组成部分。从起诉状、反诉状、上诉状、申诉状、答辩状，到各类申请书、异议书，再到举证、质证意见，以及代理词等均是律师最常用也最需掌握的基础性法律文书，关于文书的写作大有讲究亦值得深入分析。

疑难复杂建工案件中，当事人申请鉴定往往会受到对方当事人，或者法官质疑鉴定的可行性和关联性。此时，一份依据充分、逻辑清晰的申请书能助力案件推进鉴定，若还再能用简明扼要的语言将一些工程专业知识说清楚、说明白，那将大大提高法官对申请的认可。

六、从裁判者角度思考，实现高效庭审沟通

对于诉讼律师而言，参与庭审的目的只有一个，那就是说服裁判者作出有利于己方的裁判。我们需要站在裁判者的角度思考问题及设计出路，让裁判者更清晰了解案件事实，更容易接受己方观点。

比如，多利用诉前调解，把双方的争议焦点尽量限缩和集中，在一些无谓且两难的利益上尽量放一放，有利于解决纠纷，帮助客户切实解决问题。

七、与裁判者在庭后实现高效沟通

庭后，律师应该在什么场合、什么契机与裁判者沟通，这些事项无不考验着出庭律师的表达能力、说服能力以及解决问题的能力。

八、在法院“四查”之外挖掘财产线索，

帮客户实现回款

官司打赢了，但是钱要不回来，客户的利益仍旧没能得到保障。

比如，施工单位最头疼的往往不是打赢官司，而是打赢以后如何快速回款，尤其面对一些已经陷入经济困境、成为“老赖”的发包方，判决就会成为一纸空文。

如何在法院“四查”之外发掘被执行人财产线索，如何主动介入、参与强执案件的办理过程？

九、借助智能软件做案件管理，排查和降低执业风险

律所配备了智能化的案件管理系统自然最好，若不具备该客观条件，律师需要建立案件管理的台账，登记经办案件的关键时间节点和信息，尤其是财产保全、开庭、与法官沟通的时间和内容等，对于提升客户体验和排查执业风险都十分重要。

在广悦，我们使用 Alpha 法律智能系统，该系统能实现团队及时协作、即时总结工作时间分布和形成年度工作报告、任务设置和提醒、目前还开发了案源合作功能。我们还投入研发了自己的律所管理系统“小悦同学”，实现律所智能化管理，大大提高了律师的工作效率。

十、兼顾多元非诉争议解决方案，

既是律师，也是军师

我们常说，诉讼是解决问题的手段，但不是唯一的手段。诉讼的时间周期很长，尤其是疑难复杂建工案件，涉及到司法鉴定的，走完一审、二审，案件审理周期往往在 3 年左右。办案周期长不仅不利于客户尽快回款，对律师而言，在常见的风险代理模式下，律师的回款周期也长，办案的不确定性也大。

在广悦，我们十分重视诉前和诉讼过程中的调解和谈判，我们还会与造价单位合作，让造价单位客观算一版数据，作为客户谈判的筹码之一，也作为我们说服客户接受现实、放下“漫天要价”预期的依据。造价单位的加入对促进谈判、解决纠纷的作用不可小觑。

总结

正所谓“台上一分钟，台下十年功”，对诉讼律师来说，胜诉的结果取决于庭下经年累月培养的深厚法律功底，以及持之以恒累积的精湛庭审技巧。

有效谈案、法律检索、证据准备、司法鉴定、诉讼文书、高效庭审、有效庭后沟通、挖掘财产线索、案件管理以及多元非诉解决方案，是诉讼律师必备的十大基础性核心技能，能直接提升客户的满意度以及裁判者的认可度。