六月底的北京,酷热和雷雨碰撞,带来了一股挑战和机遇并存的气息,新华保险2023年年中工作会议如期召开。35家分公司 、13家子公司负责人带着满腔激情齐聚北京,为谋划蓝图贡献智慧。“不登高山,不知天之高也;不临深溪,不知地之厚也”,会议深刻总结了公司长短期发展经验,为2023年下半年乃至未来的高质量发展谋定方向。
2023年上半年,党委沉着应对,公司成功实现“转守为攻”和“稳中有进”,牢牢抓住价值增长的核心导向,各条线、各板块收获“八个进”,践行全方位、深层次的高质量发展。
成绩的取得来之不易!究其原因,既有外部环境创造的有力条件,又有公司党委短端策略的应对和长端战略的部署,实现较好的同频共振。
从短期策略看,全系统上下协同发力,做到了三个“快”:
一是提早启动,开局“快”。 2022年四季度以来,公司主动出击,通盘部署资源,上下协同配合,打出近几年最早的一次开门红,给全年业务发展开好头。
二是乘势而上,部署“快”。2023年二季度,面对宏观经济和寿险市场的回暖形势,公司进一步提出挑战目标,在绩效薪酬、干部人事、财务费用等方面形成一套具体、完整的政策支持方案,为5、6月的业务增长注入新动能。
三是抢抓机遇,执行“快”。各机构坚决迅速地落实执行总公司决策部署,有力推动了核心业务的快增长、高达成,全系统再现“新华速度”。
从长期决策看,公司“1+2+1”战略迈出坚实步伐。“1+2+1”战略,其内核就是聚焦主业,深耕主业,同时加强两翼对主业的协同支持,最终实现综合实力跨越式提升。
一是坚持稳健安全的经营,稳稳夯实发展基础。负债端的产品、销售推动的行为、投资端的配置、具体投资的风险约束等都符合稳健安全的要求。公司每年充足提取责任准备金,责任准备金覆盖率在行业中处于领先水平;密切关注并保持着偿付能力的充裕,2019年以来,综合偿付能力充足率一直在200%以上;牢牢守住风险防控底线,未出现重大风险事件。
二是践行资产负债双轮驱动,资产端实现壮大发展。在“1+2+1”战略框架下,党委明确提出以资产端来承接寿险主业的全面增长,匹配负债端从“专注重疾保障”向“服务全方位、多层次保障”的升维。近年来,公司资产端实现飞跃式的发展,投资资产规模不断跨上新台阶,由2019年的8394亿提升至1.2万亿,近四年年化复合增长率为12.7%;投资收益率领先市场,总投资收益率近四年平均为5.15%,保持行业先进水平。2023年,新华资产首次入围IPE全球资产管理公司500强,位列第120名。
三是把握主业发展机遇,银代重回快车道。2019年,公司战略性地加大对银代渠道的重视和投入,持续拓展新兴合作渠道。党委班子亲自带队拜访合作主体,深化合作伙伴关系;创新性提出“以趸促期”的综合资源打法,撬动投资端永续债、活期/定期存款等一系列银保利益共赢点。三年来,银代期交平均复合增速实现双位数增长。
四是重拾康养产业建设,夯实协同发展根基。康养已成为支撑寿险发展的重要部分。2019年以来,公司在“1+2+1”框架下加大了对康养协同发展的战略重视,纳入“三大工程”重点推动。一方面不断盘活存量“重资产”的养老社区、康复医院等资源,把体验式营销做了起来。另一方面尽可能打造康养生态,轻重资产优势互补,“医养康”产业有机结合,为客户提供完整的“价值链”。
长短端结合在一起,拧成一股绳,就是新华铁军的精髓,就是新华不断取得优秀成绩的根本保障。
会议第二天,酷热中迎来了雷雨。雷声激荡在现场参会人员的心灵深处,似乎是为了激发全系统党员干部内心的斗志与勇气。
面对下半年内外部环境变化, 公司一方面要把握短期机遇,用好现有资源,坚持突出价值增长的主题,牢牢把握住队伍建设的主线,不断创造短期成效,积小胜为大胜;另一方面要有长期坚守,勇于触碰绩优队伍转型、营销运作能力提升、基础管理等不可回避的关键问题,以“功成不必在我,功成必定有我”的决心,前赴后继,推动新华保险高质量发展行稳致远。