2000多年前孔子曾说:人无远虑,必有近忧。这句话的意思是一个人不能考虑事情长远,那他就一定会在近期在被很多琐事烦扰。2000多年前的人有此智慧,但现在能做到有“远虑”的人依旧不多。很多人往往只关心眼前的利益,不去考虑长远的未来。今天我们来介绍一个有“远虑”的80后男青年,他的“远虑”让他躲过一次次危机,最终成为一个眼光与实力都很卓越的老板。
这个80后的男青年叫做肖成平,在朋友眼里,这是一个想得很长远的人。“做事情你想一步,他就要想一步半,你想明天要做什么,他就会想到后天要做什么!”肖成平的朋友这样评价他。因为想得长远,所以在2002年,刚刚20出头的肖成平就看中了汽车的生意,和朋友合伙开了一家汽车配件厂。经过10多年的打拼,收入已经有了上百万元。
可是在2014年的时候,肖成平突然放弃了汽车的主业,开始做起了一项从来没有做过的生意,那就是养猪。肖成平养的猪可不是普通的猪,他养的是在山上放养的黑猪。肖成平几乎每天都要赶着猪去山上跑上一段距离,虽然路程不是很长,但猪上山之后就开始撒欢,谁也拦不住,所以这也不是一个轻松的活。
带着黑猪往山上跑是有道理的,因为猪跑的时候就需要消耗能量,消耗的体力就在山上是树根和杂草补充,这对于猪的生长是非常有好处的。肖成平养猪的6年时间里,一直坚持山上散养,就在散养的过程当中,肖成平意外发现了一个秘密,因为这个秘密,肖成平的猪肉最高能卖到256元一斤,价格远远高于市面上其他的猪肉。
肖成平能发现这个秘密,还是要从他身上的一个特质说起,这个特质就是肖成平想事情特别长远,别人看一步,他就能看一步半。在02年的时候,就看中汽车配件的生意,并且三年后就有了自己的公司,年收入就突破了百万元。到2014年的时候,肖成平突然就决定养猪,也是因为无意中发现了里面的市场潜力。
在2014年的时候,肖成平无意间吃到了一道菜——小炒红烧肉。肖成平感觉这个肉太好吃了,有一种自己小时候妈妈做的味道。经过四处打听,肖成平了解到这种猪是周围农户散养的黑猪,于是他萌生了一种自己回家养猪的想法。
对于这个想法,肖成平的妻子和母亲都不同意。在妻子看来,本身就是跨行,而且在两个人都不懂养猪的情况下,一定很难赚到钱。一直很疼爱肖成平的母亲也说了一句:“山大!路不好走,咱不养!”许多人认为肖成平的想法是心血来潮,但是他本人并不这么想。
在2014年的时候,猪肉的价格有所下降,许多人都认为猪肉以后要降价,不看好以后的行情,但是肖成平却认为机会来了。在这个时间点养猪有着2大好处,一个是价格便宜,另外一个就是猪很容易买。在2014年9月的时候,肖成平花了50万承包了老家1500亩地,又在云南花了40万买了60多头种猪准备大干一场。
由于没有相关经验,在一周的时间里面,这些黑猪就死了10多头,损失达到6万多元。对于这样的事情,肖成平表现的很淡定,觉得这跟人栽跟头是一样的,了解到之后就不会再出现了。果然在很短的时间内,肖成平制定了30多条措施,其中包括建造通风的养猪大棚,给小猪准备温箱等。果然这些措施制定完之后,再也没有出现过这样的情况。
其实这就是肖成平的一大优点,在发生死猪的事情之后,肖成平给自己准备了一个笔记本,把自己想到的养猪过程中可能出现的问题全都罗列出来,然后把这些问题提前规避解决,这让肖成平少走了很多弯路。
在2015年的时候,肖成平无意间做了一件事,正是因为这件事,彻底打开了肖成平的财富之门。这件事就是煮面条,这天肖成平用自己家里煮过猪肉的水来煮面条,意外发现这个面条没有猪肉的腥味。感觉惊奇的肖成平又尝了这锅水煮出来的肉,肉不仅仅没有腥味,而且吃起来一点也不腻。这一瞬间,肖成平就产生了一个让猪肉卖出好价格的办法。
为了弄明白猪肉吃起来不腥的原因,肖成平每天都在山上观察,最终锁定了一种植物。为了验证到底是不是这种植物的原因,肖成平做了一组对比试验,他把猪分成两组,然后一组喂养加了这种植物的饲料,另一组也喂养普通饲料。经过对比之后,肖成平发现吃了这种植物的猪吃起来腥味确实要少很多,甚至有的吃起来直接没有腥味。
而肖成平找到的这种植物就是黄精,而黑猪非常爱吃的黄精的叶子。这时肖成平就想到了如何把自己家的猪卖出高价,而卖出高价之前,肖成平要先做一件大事。这件事让妻子非常不理解,甚至离家出走,带着孩子回到了老家。
其实这件事情确实是很难理解,因为肖成平把自己辛辛苦苦养殖的60头喂食黄精的猪全都送给了朋友。这件事让妻子很生气,因为每头猪的价格都是很贵的,自己养了这么长时间,竟然全部被肖成平送人了。不过肖成平不白送,在送人的时候,肖成平自己做了加工,并且提出了自己的要求。
在送人之前,肖成平按照猪的部位,把猪分成了几部分,并且每个部分都切成2毫米的肉片,唯一的要求就是需要朋友用清水涮着吃,并且告诉他每个部位是否好吃。朋友对肖成平提出的吃法很质疑,因为牛肉可以涮着吃,羊肉可以涮着吃,从来都没有猪肉可以涮着吃。
其实肖成平对于朋友的反馈心里也没底,这段时间肖成平的电话都是24小时开机,就怕错过了朋友的反馈,因为这些反馈决定了自己今后的规划。朋友的反馈陆陆续续传来了,在说猪肉好吃的同时,想要再买上一些猪肉。这一次,光是朋友就卖出了几十头猪。
然而肖成平来不及进行接下来的计划,他要先去找回娘家的妻子。肖成平想让妻子原谅自己,但又不好意思开口,于是就找各种理由跟她搭话。一来二去,妻子也渐渐理解了肖成平的想法,带着孩子和母亲又重新回来了。妻子的支持让肖成平信心倍增,接下来他去找了自己一位开餐厅的朋友伍松林
伍松林在四川经营着一家餐馆,本身自己也是一名厨师,肖成平想和他一起开一家餐厅,主要经营以猪肉为主的菜品,并且提出了一道特色菜,叫做清水涮猪肉。话音刚落,肖成平的想法就得到了伍松林的质疑,作为一个厨师和食客,他并不认为这道菜好吃,无论肖成平怎么说,他都不答应。
被拒绝的肖成平并没有气馁,他带着自己的猪肉又一次找到了这位开餐厅的伍松林。“好吃不好吃,自己尝尝就知道了。”伍松林在吃过清水涮猪肉之后,表示确实好吃,但是在再三考虑之后,还是拒绝了肖成平。因为四川人喜欢鲜香麻辣,对于这道菜,伍松林并不觉得可以打开市场,获得大家的认可。
第二次被拒绝的肖成平很快第三次找到了他,这次肖成平想要免费在伍松林的店里做试吃活动,自己拿出来两头猪送给餐厅,并且免费让顾客品尝。肖成平的诚意打动了伍松林,于是他同意了肖成平的要求。但是如何让清水涮猪肉获得大家认可呢?对于肖成平也早已想出了办法。
根据朋友的反馈,黑猪身上有6个部位的肉适合涮着吃,肖成平建议把这6个部位的肉涮着吃,并且根据客人的不同口味,准备了多种不同的蘸料。经过半个月的推广,没想到这道菜获得了很多客户的青睐和认可。
伍松林在看到实际效果之后,终于同意和肖成平合作。在推广的过程当中,肖成平也没有闲着,每次涮猪肉时,他都要问顾客最喜欢吃的部位,并且记录下来。原来肖成平要根据不同部位的受欢迎程度,给猪肉定价,而最获得顾客青睐的部位就是梅花肉。在肖成平的店铺里面,半斤梅花肉就要卖128元。除了能涮的部位定价之外,猪身上不能涮着吃的地方也做成了不同的菜,提高猪的附加值。
这样一来,一头猪光是能涮的部位就能卖6000元,而他原来散养一头猪的价格都不到6000元。这个问题解决之后,肖成平又面临了新的问题,那就是餐厅一天最多卖出一头猪,而自己这里养了600多头黑猪。这样一来,光是餐厅的消耗,根本就卖不了多少猪。
于是肖成平决定在餐厅里面卖猪肉,客户可以买完猪肉回家自己做,这样从生产到销售全都在自己手里,节约了很多成本。由于原来餐厅积攒下的顾客,现在肖成平的餐厅一天就能卖1万块钱的猪肉。销售猪肉的成功给了肖成平很大信心,在2017年,肖成平又在广东开了餐厅,生意越来越好的同时,猪肉的消耗也日益增大。
养猪厂的猪吃得越来越多,山上的黄精已经不能满足养殖场的要求。于是肖成平想到了自己种植黄精,其实黄精是一种传统中药,除了猪爱吃的叶子之外,他的根茎也是可以卖成价钱。当时村里有很多留守妇女因为距离县城太远,所以没有工作,肖成平找到了村子里的这些人,带他们一起种植黄精,不光自己挣了钱,也带动了村子里的收入。
通过肖成平一步步的计算,终于让自己的生意越来越好,在2019年,养猪的年销售额达到了700万,随着生意的兴隆,妻子也不再生肖成平的气,并且觉得带孩子来到乡村也是挺好的。肖成平的远虑不仅仅帮助了自己,而且也让这个村子里人都过上了好日子!