☆我是南则北，企企宣创始人，小红书和公众号操盘手，10年新媒体运营、6年互联网营销经验，专注互联网整合营销及咨询。
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大家好，我是企企宣创始人南则北。
近年来，小红书社区教育相关内容快速增长，搜索深度排名品类前列，社区已逐步经成为教育相关用户的“个人进修指南”，日均搜索量仅次于美食、时尚、美妆和旅游，位居第5位。
在小红书上，像英语、孩子教育、英语学习等教育相关的热门话题，分别超过60亿、50亿、50亿的浏览量，甚至考研、公务员考试、在家早教等，也均有超10亿的浏览量，整个教育相关话题，累计超过千万亿浏览量的规模。
的确，小红书站内教育行业正蓬勃发展。然而，教育行业在小红书上的营销和运营也是一个复杂而又具有挑战性的过程。譬如市场竞争激烈、广告投放成本高、内容审核严格、规则和算法不断更新、用户需求多样化等都让品牌方和运营人员头疼。
那么，在激烈的市场竞争、平台规则的不断变化和用户需求的多样化背景下，教育行业如何在小红书脱颖而出？我们一起来看看吧！
教育行业概览
了解行业的整体情况是制定营销策略的第一步。品牌可以通过小红书官方及第三方数据平台，了解内衣行业的搜索热度和用户画像，以及品类搜索量占比和搜索趋势。这些数据可以帮助品牌确定目标用户和市场需求，为后续的营销活动做好准备。
1.1 行业人群画像及运营策略
1）数据分析
女性主导：女性用户占比超过80%占主导地位
年轻群体：19-30岁用户占比超过64%，为教育培训类目的主要群体
发达城市群：用户地域分布新一线、二线城市用户占比最多
2）运营建议
女性主导用户群体：针对女性用户的喜好，教育机构可以借助美妆和服饰元素，以创意和美感为核心，制作优质的教育内容；将教育内容与时尚、美丽相结合，吸引女性用户的眼球，增加阅读和转发率。
年轻群体用户：年轻用户喜欢有趣、有创意的内容，教育机构可以通过轻松幽默的方式呈现教育知识，吸引年轻用户的关注；同时，也可以设计有趣的互动挑战赛，鼓励用户参与并分享自己的学习经验和心得。通过互动的形式，增加用户的粘性和参与感。
发达城市群用户：根据不同城市的特点和需求，提供地域相关的教育内容，增加用户的共鸣感和参与度；同时也可以针对发达城市用户的消费习惯，提供优惠券和限时折扣，吸引更多用户参与。
总体来说，教育行业在小红书平台的运营需要注意与目标用户群体的需求相契合，提供有价值、有趣味性的内容，并结合互动营销和地域特色，增加用户的参与度和忠诚度，从而实现在小红书平台的快速脱颖而出。从而在竞争红海中找到机会点，脱颖而出。
1.2主流业务搜索量占比
一、少儿早教类目
1）数据分析
从数据上来看，搜索品类最多的是故事、美术、动画、绘本、阅读、儿童画、儿歌、古诗；其次是启蒙、学习机、学习方法、智能手表、学习桌；学习笔、逻辑思维、益智玩具这些是最少的。
2）运营建议
故事绘本创意分享：由于故事、美术、动画、绘本、阅读等品类搜索量较多，建议品牌着重在故事绘本领域开展创意分享。可以推出有趣的绘本故事视频，吸引家长和孩子关注，同时激发孩子的阅读兴趣。
启蒙教育话题引导：针对启蒙、学习机、学习方法等品类搜索量相对较少的情况，品牌可以通过话题引导来增加关注度。例如推出“宝宝启蒙小达人”话题，邀请用户分享宝宝学习成长的瞬间，吸引更多家长参与讨论。
学习笔逻辑思维专业导师合作：针对学习笔、逻辑思维、益智玩具等品类，建议品牌与专业导师合作，开展线上直播或短视频教学。通过专业导师的讲解和示范，提高品类产品的认知度和使用技巧，增加用户购买意愿。
地域化少儿早教推广：针对不同地区的早教需求差异，品牌可以根据地域特点定制推广策略。例如，在一线城市推广高品质的早教机构和课程，而在二线城市则强调亲子教育理念和家庭共育。
创意益智玩具UGC活动：针对益智玩具品类，可以组织创意UGC活动，鼓励用户分享孩子玩益智玩具的乐趣和成长收获。用户的分享和互动将有效增加品牌曝光和信任度。
搭建家长交流社群：考虑到女性用户占主导地位和年轻群体占比较高，品牌可以搭建家长交流社群，提供育儿经验分享、互助问答等功能，增强用户黏性和忠诚度。
通过以上实用性强的运营建议，品牌可以深度结合占比情况，针对性地开展内容策划和活动推广，提高用户参与度和品牌关注度，从而在少儿早教领域在小红书平台上快速脱颖而出，引领新的市场趋势。
二、成人教育类目
1）数据分析
从数据上来看，搜索品类最多的是英语、考研、PPT、插画、会计、专升本，遥遥领先；其次是瑜伽、雅思、事业编、演讲、留学、公务员、日语、教师资格证、写作、Excel、法考、Mba、cpa、韩语、理财、就业次之；pte、心理咨询、经济师、托福、自考本科、Python、数据分析、营养师、原画则相对较少。
2）运营建议
•由于英语搜索量遥遥领先，品牌可以组织英语学习UGC活动，鼓励用户分享学习笔记、口语练习、学习心得等，通过用户的互动分享增加英语学习品类的曝光。
•考虑到考研搜索量较高，品牌可以与考研导师合作，开展线上直播或答疑活动。导师的专业指导将增加品牌在考研备考领域的权威性和可信度；同时也可以鼓励学员分享学习成果和学习心得，例如学习笔记、备考经验、考试成绩等，增加潜在用户对品牌的信任度。
•针对PPT、插画、会计等搜索量较多的品类，品牌可以发布专业职场技能分享，如PPT设计教程、插画绘制教学、会计实操技巧等，吸引更多职场人群关注。
•针对各类知识类目，如Python、MBA、CPA等，品牌可以组织线上知识分享互动活动，邀请专业领域内的学者、专家、讲师进行在线分享和答疑，提供优质的学习资源。
•瑜伽搜索量较高，品牌可以组织瑜伽健身挑战赛，邀请用户分享瑜伽练习的照片或视频，并设立奖品激励，增加用户参与度和互动性。
•对于留学搜索量较多的品类，针对留学类目，提供海外留学攻略，包括留学生活准备、学术生涯规划、文化适应等内容，吸引对海外留学感兴趣的用户。
品牌可以深度结合占比情况，针对不同品类开展内容策划和活动推广，吸引更多目标用户关注和参与，从而在成人教育领域在小红书平台上快速脱颖而出，找到竞争红海里的机会点，实现更多的增长机会。
1.3行业竞争概况
一、少儿早教类目
1）数据分析
•小红书整体少儿教育类目目前的竞争较为温和，还处于红利期；绘本，故事，学习桌搜索需求较大，但仍是蓝海
• 听力机，学习灯、早教盒子等智能硬件品牌数相对较少，且效果acp不高；学习机竞争较为激烈
1）运营建议
•根据少儿早教类目的竞争概况，品牌应该准确定位目标用户群体，例如年龄段、教育需求等，以便更好地满足他们的需求。
•在绘本、故事、学习桌等搜索需求较大的蓝海领域，品牌可以优化内容创作策略，提供更有吸引力和实用性的内容，如绘本推荐、家庭故事时间安排、学习桌选购指南等。
•针对智能硬件品牌数较少且效果不高的情况，品牌可以积极开发与少儿早教相关的智能硬件产品，如创新的学习机、早教盒子等，结合平台优势推广，提高品牌影响力。
•少儿早教类目涵盖广泛的教育内容，品牌可以策划专业知识分享，如育儿心得、家庭教育经验等，提升品牌专业性和权威性。
•利用小红书平台的社交特性，品牌可以举办线上互动活动，如亲子读书会、教育讲座等，增加用户参与度和粘性。
二、成人教育类目
1）数据分析
•插画、瑜伽、副业在成人类目中占较高比重。留学、pte，英语等类目竞争相对激烈
• 法考、播音、原画等职业教育培训处于蓝海市场，发展前景可观
1）运营建议：
•对于竞争激烈的留学、pte、英语等类目，品牌可以通过策划独特的内容，如实用英语学习技巧、留学经验分享等，吸引目标用户的关注；另外，针对激烈竞争的留学、pte等类目，品牌可以优化关键词，选择具有较高搜索量且相对较为竞争较低的长尾关键词，提高品牌曝光度
•插画、瑜伽、副业等类目占较高比重且较为热门，品牌可以进一步探索这些新兴类目，打造更多针对性的内容，满足用户多样化需求。
•对于处于蓝海市场的法考、播音、原画等职业教育培训类目，品牌可以积极拓展这些市场，提供更专业的培训内容和服务。
•针对瑜伽、副业等类目，品牌可以开发实用工具或应用，如瑜伽练习指南、副业规划工具等，提升用户体验和粘性。
行业竞争趋势
1）数据分析
从6月数据来看，教育行业平均CTR为6.58%，行业平均CPC为0.52，行业平均CPM为34.34，行业平均CPE为12.58。
备注：CTR（点击通过率），是指笔记的点击到达率、CPC（单次点击成本）、CPM（千人展现成本）、CPE（互动成本）
2）运营建议
•提高CTR：教育行业平均CTR为6.58%，如果品牌的CTR低于行业平均水平，建议优化标题和封面设计，吸引更多用户点击。同时，确保内容与用户需求密切相关，提供有价值的教育资讯和内容，增加用户点击率。
•降低CPC：教育行业平均CPC为0.52，品牌可以通过优化广告投放策略，选择更准确的目标用户群体和关键词，提高广告投放效率，从而降低CPC成本。
•提高CPM的价值：教育行业平均CPM为34.34，品牌应重点关注提高广告的曝光价值，制作精美的创意广告，吸引用户的目光，增加广告的曝光度，提高CPM的价值。
•优化CPE成本：教育行业平均CPE为12.58，品牌可以通过优化互动内容和活动，鼓励用户参与，提高用户的转化率，降低CPE成本。
3）优秀落地页分析
•整体结构分布：主要内容分为四屏，首页为表单收集和提交入口，大字突出主题及服务包含的内容，精准匹配目标群体，吸引相关用户填表。图文与内容匹配，整体配色协调，圈选重点关键词，从而强调题目划分及内容核心。
•附加0基础学英语、团队介绍，增加产品的专业性与可信度，吸引提交表单。
•整体结构分布：主要内容分为四屏，首页为表单收集和提交入口，大字突出主题及服务包含的内容，精准匹配目标群体，吸引相关用户填表。图文与内容匹配，整体配色协调，圈选重点关键词，从而强调题目划分及内容核心。
•附加一站式教学、学习资料，通过发放福利的形式，吸引提交表单
4）常见审核驳回情况
•承诺保证
•涉及受益者名义/形象
•活动规则
细分类目解析
3.1细分类目TOP检索词
• 高等教育top热词依次是，比利时留学、nyu转学、论文润色、社工考研、toeic、 新国立 、加拿大留学必备清单、23fall0offer、uw、港城imc、英国皇家音乐学院、保研个人简历、考研复试简历、考研简历、马来亚大学本科申请、港城cnm、美硕、纽卡offer、哥大宿舍、考研简历模板
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备注：本篇分享字数多达万字，由于字数太多了，针对TOP检索词的具体运营建议，此处不再详细展开，后面会在各自细分业务分享的文章里面详细展开
3.2细分业务TOP检索词
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4类优质笔记拆解
•早教
封面：使用小朋友学习的照片+关键词作为封面，让大家对文章内 容产生好奇心。“小班学习启蒙”，点明产品使用人群， 吸引有相关需求的用户，进而点击浏览。
标题：「启蒙不走弯路」抓住目标用户痛点，让对有相关需求的家长进行细分，从而进行种草。
图文内容分析：
✔正文：全文通过真实有效的使用感受进行内容的输出，站在家长视角进行分享，拉近与阅读用户的距离；笔记口吻非常贴近生活，更容易吸引到目标人群。
✔亮点词：「不鸡娃，不佛系」引起用户猎奇心理，促进用户点击；「启蒙不走弯路」满足用户需求，提出解决方案，通过真实的产品试用感受进行种草。
•高等教育
封面：“在职备考mba”，击中用户痛点，尤其针对想要考mba的 工作人群，内容与特定群体相结合，吸引阅读兴趣。同时 副标题概括文章主要内容。
标题：「3个月备考」、「mba指南」通过具体时间体现可行性， 增加用户的信任感。
图文内容分析：
✔正文：采用疑问句的方式将用户吸引，接着抛出mba的 报考指南；通过报考条件，择校，面试等方面做具体介绍，增加用户的点击和收藏。左下角做私信开口，让用户能够 更方便的联系客服。
✔亮点词：「mba备考」精准锁定有备考mba意向人群需求，吸引高 精准目标用户加购。
•语言教育
封面：使用大字压图作为封面，“从很差到哇塞”引起用户好奇， 击中用户痛点。小标题通过0元体验感，通过发放福利形式， 吸引用户眼球。
标题：“无痛英语”满足目标用户的需求，针对用户需求，给 与解决方案，并突出课程内容的优势。
图文内容分析：
✔正文：通过抓住用户痛点，突出成年人学英语的难处， 并且提出解决方案；正文通过进行课程的细分，每日需要学习的内容进行课程的种草。
✔亮点词：「无痛学英语」匹配对学习英语有需要的成年 人。「找对方法并不难」强调产品优势的，促进用户购买课程。
•新职业教育
封面：干活内容分享作为封面，输出干货，吸引相关用户浏览点击。“女生考编”，定位目标人群，吸引阅读兴趣。
标题：「女生考编干货」、「清闲岗位」先引起用户的好奇心理，什么岗位比较清闲，对有相关需求的用户，吸引点 击浏览。
图文内容分析：
✔正文：采用选岗指南的方式来输出笔记，并且发放福利，提高用户的互动率；与此同时，配上详细的职位介绍，增加笔记的点赞收藏。
✔亮点词：「女生考编干货」、「清闲岗位」让用户的划分更加明确，针对潜在人群进行进一步内容输出。
首图/标题拆解+优质内容方向
5.1 3类笔记首图/标题拆解
•品牌教育类目
针对通用词搜索人群，尽可能地多 测试笔记，各类风格笔记赛马，优选展现最优笔记。
•品牌产品名称
针对需求明确的用户，需匹配对应的 素材。广告封面展现特定项目背景，标题也有目的的露出。
•匹配应用场景
针对受众的用户，在笔记封面和标题 中有针对性地展现该需求的定位，突 出有吸引力的方式进行引导。
5.2 3类优质内容方向
•直击痛点式
【首图】加注痛点+实际解决方法，吸引用户点击
【标题】问题指明+方法引导，锁定目标。
【正文】加注痛点，拒绝分水岭，调动情绪引起共鸣， 吸引完整浏览。通过讲述如何安排孩子时间，从而突 出找辅导的重要性。后续提供解决方法。
•鼓励引导式
【首图】教辅工具产品+关键词展示，简洁明了。
【标题】通过培养自驱力，引发读者兴趣。
【正文】以第一人称角度出发，介绍产品在日常生 活中的功能，通过分步骤来讲解，并强调孩子使用 效果，易于获得用户信任，满足目标群体需求。
•共鸣激励式
【首图】以达成某种目的为切入点，引起用户好奇 心。
【标题】强调使用效果，引导用户点击。
【内容】想要当学霸，一定要布局，吸引用户兴趣。详细介绍课程内容，产品适用范围，和使用效果。
10条营销建议
6.1熟悉平台规则：俗话说，知己知彼百战百胜。做小红书亦是如此。但我们发现这却是大家往往最忽略的。像小红书平台，比如医美、医疗、金融、移民等领域限制就很大，甚至包括房地产领域，上个月中旬，也不能在申请专业号等。包括，今年年初开始，大力整治站外导流，相信很多人都收到风险提示，或者7天，14天的违规处罚吧！大家不能拿抖音、微博、公众号这种平台的运营策略来做小红书，否则大多数人应该会发现很快账号就被限流，严重的直接被封。
6.2深度解析目标用户群体：在进军小红书的教育营销中，首要任务是深度解析目标用户群体。通过小红书的用户数据分析和调研，了解用户的兴趣、需求、行为习惯等信息，针对性地制定运营策略。例如，对于英语学习品牌，可以发现目标用户主要是学生和职场人士，因此，创作实用的英语学习技巧和职场英语内容，以满足用户的需求。
6.3创作优质内容：在小红书上，内容质量至关重要。教育品牌需要投入更多的时间和精力创作优质内容，提供有价值、有趣味、有深度的教育内容。例如，一个孩子教育品牌可以制作精美的亲子教育视频，为父母提供宝贵的育儿经验。
6.4营造品牌社交话题：教育品牌可以通过发布有趣、有用的教育内容，引发用户的讨论和分享。积极参与用户互动，成为用户心目中的“学习达人”，增加用户对品牌的认知和好感。另外。教育品牌可以及时关注教育领域的热门话题和事件，结合品牌定位进行内容创作和营销。
6.5. 整合KOL资源：与教育领域的KOL合作是快速出圈的有效策略。结合KOL的影响力和粉丝基础，教育品牌可以提高曝光率和品牌认知度。例如，一家考研辅导品牌可以邀请知名考研KOL进行线上直播答疑，吸引大量考研学子参与，提高品牌影响力。
6.6引爆话题营销：借助平台上的热门话题和流行元素，教育品牌可以打造引爆式的话题营销活动，吸引更多用户参与和传播。例如，可以推出有趣的学习挑战，吸引用户积极参与。
6.7联合活动合作：教育品牌可以与其他品牌或机构进行联合活动合作，共同举办线上线下的学习活动，增加品牌曝光度和用户转化。
5.8精准投放：制定合理的广告投放策略，教育品牌可以根据目标用户的属性和兴趣定向投放广告，提高广告转化率。同时，要确保广告内容与平台用户的兴趣和需求相契合。
5.9关注用户反馈：及时回应用户的评论和问题，建立良好的品牌形象和用户信任。通过用户反馈了解用户的需求和意见，不断优化产品和服务。
5.10追踪数据分析：利用小红书提供的数据分析工具，教育品牌可以了解用户的学习兴趣和行为习惯，优化内容推送和营销策略。同时，也可以通过数据分析评估运营效果，及时调整和改进营销计划。
......
写在最后面
近年来，小红书社区教育相关内容快速增长，搜索深度排名品类前列，社区已逐步经成为教育相关用户的“个人进修指南”，日均搜索量仅次于美食、时尚、美妆和旅游，位居第5位。
在小红书上，像英语、孩子教育、英语学习等教育相关的热门话题，分别超过60亿、50亿、50亿的浏览量，甚至考研、公务员考试、在家早教等，也均有超10亿的浏览量，整个教育相关话题，累计超过千万亿浏览量的规模。
但是，教育行业在小红书上的营销和运营也是一个复杂而又具有挑战性的过程。除了广告投放成本逐年变高、内容审核严格、规则和算法不断更新、用户需求多样化等之外，竞争也是非常非常激烈，英语 1719万+笔记、留学1100万+笔记、考研986篇笔记、早教235万笔记等。
面对，越来越激烈的竞争，各类教育品牌如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为一个关键问题。但我们认为从本质上来说，只要做好“熟悉规则、做好定位、优质内容、持续输出”这几个点，出圈是迟早的事情。
ps:除了本期整体的教育赛道科普之外，本来还有留学&国际教育&语言教育、少儿早教、考研、新职业教育4类品牌各自细分的科普，但是我们补充了一部分内容之后，一共累计3万多字，太多了，还是放到后面再分享吧！
以上。有任何问题，欢迎随时联系我们。
NANZEBEI
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