还记得今年端午节有事回了趟家，把事办完后顺道到发小家里面转了一圈，伯母说他在附近圈了块地养散养鸡，和伯母寒暄了几句就打算到发小养鸡场看看。要知道我这发小脑子比较笨，要不也不至于一直在家待着种地，没想到出息了，还开起了养鸡场。

一见到发小，自然两个人都很高兴，弟媳妇就把我们领进了一个小屋让我们坐着聊。聊着聊着，发小就开始倒苦水，说种地虽然说不赚钱吧，不至于赔钱，你看我干这个养鸡场半年出去了，还没见着回头钱，这几年村镇里面本来就有好几家养鸡场，竞争也越来越激烈，钱不好赚啊，天天还得起早贪黑的。说起我来，就说我在北京见得多，知道的肯定也多，能不能给想想辙呀。

我就让发小带着我转了一圈他们两口子养鸡的整个过程以及一些细节，比如鸡吃什么啊、主要卖给谁啊等等。由于假期短，我应承发小我回去查查资料然后尽快给他答复，还说到时候要是还没有气色，可别怪我出的是什么馊主意。他倒是拍着胸脯说，都这样了，你就死马当活马医吧。我一看这样，自然胆子就大了。

这不马上就要过年啦，发小打来电话，说过年回家，家里面年货买鸡他全包了，一分钱不用我出。我一听这话，看来这小子养鸡场应该是有点起色啦，要不也不会这么“大方”，嘿嘿。果不其然，这小子话里话见都透漏着眉飞色舞的劲儿，说自从听了我那三个“馊主意”，现在整个镇里面原来的养鸡场基本上都快干不下去啦，当初养鸡全部投入的22万全部收回来了，还创立了自己的养鸡品牌，反正整个城镇没有不知道的，当然创立养鸡品牌这点是我出的最馊的主意。

听到发小，半年差不多赚了20多万，我的小心脏都要快跳出来啦，我辛辛苦苦北漂一年赚的还没有发小多，我还不如回去跟着发小养鸡呢，哈哈。不发牢骚了，接下来我们就一起看看我当初给我哥们出的三个馊主意。

第一、原材料天然、无污染

抛弃那种原来大棚里饲料喂养的方式，那种方式养的鸡没有运动量，脂肪黄腻腻的特厚，改为只喂养粮食和蔬菜，天然的东西就是最好的东西。这只是第一步，然后开一个淘宝店，从小鸡仔出生开始，每天或每周拍一次照片，记录小鸡仔从小长大的历程，精选一张张照片放上去，店家人物形象是要出现在照片里，增加人气；第二步照片结合插图对话，用公鸡、母鸡、小鸡仔拟人化的对话，重点培养一只“明星鸡”，就是那种威武雄壮的大公鸡，取个名字，各种包装，塑造成鸡场“形象代言人”；第三步塑造养鸡场老板你的正面形象，鸡场里再养一条漂亮的猎兔犬啊，几只漂亮的鹦鹉啊，通过你喜欢养狗养鸟，反衬出你是一个热爱生活之人，再借助动物的嘴把你喂的材料天然无公害“说”来，比你干巴巴的讲出来要强很多。

第二、建立自己的优势渠道

借鉴北极熊捕捉海豹的策略，重点攻陷三个渠道。1是镇里面的幼儿园、小学和中学，怎么搞定？蹲点天天发传单，跟家长混熟，广告才有效，根据传播学统计发现，消费者在接触6次广告才会逐渐开始关注。此外利用小朋友的好奇心，比如带个大纸盒子，里面放一些毛茸茸的鸡仔，孩子不肯走，家长就走不了，拿出iPad，播放鸡场散养鸡的视频；2是幼儿保健医院或儿童医院，顺应国家放开二胎政策，再加上医院好多产妇，坐月子要和鸡汤补补吧，搞定医院透漏两点，搞定护士长，搞定几个内线产妇，为什么？女人的嘴就是最好的宣传工具；3是中高档餐饮门店，他们对食材要求比较高，有了前面两条渠道铺垫再带领实地考察，相信不会有太大问题。

第三、最大胆的一条，品牌思想

干什么一定要有自己的品牌，比如买好酒，你的第一印象是茅台和五粮液，又比如买牙膏，你的第一印象是高露洁、佳洁士或者中华，那是因为这些品牌观念已经深深印入你的脑海，这叫抢占心智阶梯。所以，我建议发小慢慢建立自己的品牌，在创立品牌时期，加强品牌的宣传，初步意向是5000张宣传单起步，要反复发，长期发，重复发……