马劳尔：“当时一张獭兔皮是37元钱左右，加上卖兔肉的钱，一只兔子就是50多元钱，总共卖了3万多元钱。”

从獭兔身上得到了利益，马劳尔养兔更积极了。由于当地没有兔用药品，2001年11月，他专门到河南郑州进购疫苗，对兔子进行防疫。

但是一个月以后，养殖场里3个月大的獭兔不明原因连续死亡，当时给兔子防疫的妻子现在想起来仍然记忆犹新。

马劳尔的妻子杨萍：“那个疫苗注射了以后，370多只最后只保留了50多只，那300多只都死了。”

记者：“当时那个地方在哪儿？”

杨萍：“地方就在这儿，在这儿养着。”

马劳尔：“现场解剖了一看，最后确诊为病毒性出血症兔瘟。”

死兔子使马劳尔损失了2万多元，最后查明原因是疫苗过期，没有起到防疫功能引起的。经历这次惨痛教训之后，马劳尔专门跑到西北农林科技大学，学习养兔专业知识。

2003年，一张獭兔皮卖到了50元钱，兔肉也能卖20元，马劳尔把养殖规模扩大到了存栏2000只，考虑獭兔的交易中心在河北，为了解决獭兔销售问题，他请河北皮商介绍，加入提供各项獭兔信息的河北省尚村獭兔联合会。

马劳尔：“参与了这个中国獭兔联合会，联合会因为和国外接订单，他就给我们这些养殖户下发下来，你像给我下发这个数量，咱没有办法给人家达到。”

受身体原因和养殖场地限制，马劳尔只能养2000多只獭兔，这远远不能满足獭兔联合会下派的订单，马劳尔开始动员村里的人一起养獭兔，因为当地没有养兔的传统习惯也没有市场，老百姓更不懂养殖技术，所以根本没人参与养獭兔。

陕西省杨陵区五泉镇毕公村村民马增气：“非常担心，一个是害怕养不活，养不好，再一个也是担心赚不了钱。”

为了解除农民的后顾之忧，他与养殖户约定，暂时免费提供种兔和养殖技术，负责成兔销售，等赚了钱以后再结算种兔钱。这样一来终于发展了20多户农民报着试试看的态度养獭兔，

陕西省杨陵区五泉镇毕公村村民曹亚兰：“听别人说马劳尔一个兔卖七八十元钱，我们就去抓了几只。”

一年过去了，农户怕养得多了风险大，依然没有扩大养殖规模，最多的才养100多只。

不能看着钱不赚，2004年6月，马劳尔开始动员在西安工作有一定资金的弟弟马永劳，回家投资养獭兔。

马劳尔：“他当时还在西安，还是一个小头目包工头，当时收入基本上还可以，就是这个钱挣到以后拿不到，最后我就给他说，你回家我帮你办一个兔场你来养兔子。”

这一年9月，马劳尔帮弟弟建起了占地十亩的养兔场，投资20万元专门养獭兔。

马劳尔：“合作上的话，当时也没考虑那么多，种源当时我给他送过来，让他也把这个产业搞起来，最后运作好了以后，给也行不给也行。”

因为有马劳尔负责养兔技术和销售，第一次他的弟弟从他的养兔场挑选了246只种兔进行繁殖，半年以后就见了效益。

马劳尔：“实际上他兔子见到效益以后，我的种兔款他就给我了。”

记者：“当时这个种兔款有多少钱？”马劳尔：“总共是2.8万多元钱。”养兔一年以后，弟弟的獭兔养殖规模超过了马劳尔，存栏量有4000多只，当年就赚了20万元，因为大多数时间帮助弟弟养兔，马劳尔把自己养殖场全部交给妻子打理，时间一长妻子连回娘家的机会都没有，开始有了情绪。马劳尔的妻子杨萍：“这个兔场什么都是我一手料理的，他在外面成天跑，我给他放上几天，他就说不知道怎么办了。”马劳尔的弟弟马永劳：“当时我哥为给我建这个养兔场，把他兔场丢下以后，为这个我嫂子都有怨气了，说你整天都呆在这边，咱这兔场就不管了是吗。”2005年春天，弟弟马永劳已经从一点都不懂，逐渐学会了一些养獭兔的技术，他对自己管好养兔场充满信心，身处两难境地的马劳尔只好离开弟弟。

马永劳：“我哥当时就说，离这么近，有什么问题我随时就可以过来，咱们不是离的很远，没法说了，现在心情太激动了。”

等哥哥真正离开养兔场后，马永劳才意识到自己还有很多防病治病方面的知识根本没有学到。这年秋季的一天下午，马永劳喂兔子时突然发现，刚出生的小兔子莫名其妙的死亡。

记者：“死了多少只兔子？”马永劳：“有六七十只，这一次搬过来要几百只。”

马永劳感到事情发展越来越不妙，他赶紧电话联系哥哥马劳尔。

马劳尔：“他在仔兔断奶以后，这个调养过程当中有些环节还搞得不太懂，他让仔兔断奶以后，突换饲料，死亡主要是由突换饲料引发的疾病。”

从此马永劳决定把自己的养殖场作为哥哥的养殖基地，由马劳尔负责养殖技术和产品销售，每年给哥哥支付管理费用。

记者：“这兔子现在能卖吗？”

马劳尔的弟弟马永劳：“现在按体重可以卖，出栏了。现在1斤就是8.5元钱，最低价，这皮毛动物一进入冬季价格还要上涨。”

弟弟的想法给了马劳尔一个启发，他想产业要做大，就必须用别人健康身体的长处，弥补自己行动不便不适合大规模养兔子的短处，把体力劳动转化为脑力劳动，利用自己掌握养兔技术了解獭兔市场的优势，与人合作养獭兔，所以他又开始想尽办法说服村民共同养獭兔。

马劳尔：“我就直接把屠宰场这些杀兔子的直接请到我们兔场来，让他们在外面现场屠宰，正好是我们村上在这儿开一个小组会议，他们当时还没有见过杀兔子怎么杀，感到是一种稀奇，都跑过来看杀兔子，当时皮商，他们就替我说话了，说，哎呀，你们这些人怎么不养獭兔呢？像今年这一张獭兔皮要卖47元钱。”

听了外地皮商的话，村民中开始有人上前咨询獭兔养殖和市场情况。还有一些村民干脆直接找上门来。

一天晚上，以前根本就看不上养兔子的村民马增气，敲响了马劳尔的家门，两个人一直谈到了深夜。

陕西省杨陵区五泉镇毕公村村民马增气：“听别人说养兔子能赚钱，觉得这个事情还可以，到他哪儿咨询一下。”

马劳尔：“他就说他也想养獭兔，问养獭兔前景到底怎么样，我当时给他说，我说现在反正这个小兔子大产业，反正咱们都能对半赚钱。”

这时马劳尔正好急需再发展一批养殖基地，他非常耐心地给马增气讲养殖獭兔的情况和市场。

马劳尔：“在外面咱们承接了好多定单，和人家四川肉联厂，和河北的皮商。”

双方很快达成协议，由马劳尔提供种兔、养殖技术和獭兔饲料、负责销售，马增气提供场地负责养殖，挣钱后马劳尔收取技术服务费。

马劳尔：“咱们发展的目的就是给你把这个产业搞起来，然后我就给你技术跟踪，技术服务，最后你把养出来的商品兔，然后能回交给我们的话，这个也是对我们最大的回报，咱们兔子肉发到四川，我们又要赚钱，像这个皮子我们卖给皮商，皮商还要给我们付劳务费，这世界创业实验室(elab.icxo.com)一来一去，我们都是有点小利可图。”

2007年3月底，是马增气出栏兔子最多的一次，可是这一段时间始终没有皮商前来收购獭兔皮。

陕西省杨陵区五泉镇毕公村村民马增气：“愁，现在你像200多只兔子，每天要吃，消耗多少饲料，要吃多少钱。”

因为马劳尔负责回收，马增气赶紧与他联系。