学室内设计,大学要上4年!我呢,突击学15天就能行?还是那句话,办法总比困难多。靠,压力下人的潜力真是无穷!忽然想起“目标细分法”,嗯,是个突击学习的好方法。

上个世纪50年代,英国有个有天赋的短跑选手,他想破200米世界记录,在和教练商量后,决定采用“目标细分法”实现目标。原200米世界记录保持者,他跑到头50米时,有个奔跑记录,跑到100米时又有个记录,跑到第150米时也有个记录,跑完最后50米便是世界记录。

英国选手参照原世界纪录中的各位置时间,制定对应的“小目标”。比如原记录中,0—50米的奔跑时间记录是6秒,他决定先打破6秒记录。这是第一个小目标,等首个小目标制定好后,这哥们开始天天练,就练起跑到50米这段距离,直到奔跑速度打破6秒为止。好,实现首个小目标。接着,原记录对应跑到100米时的记录是11秒,他们又开始练习百米速度,从0—100米,天天玩命跑,直到打破11秒原记录为止,OK,第二个小目标照样拿下。以此类推,后来,这个有干劲,懂方法的家伙还真打破了世界记录!

这就是利用“目标细分法”解决问题的威力。一条羊腿,不能一口吞下,咱不是鳄鱼,也不是蟒蛇。怎么办?一口吞不下,扔了?舍不得。生活常识告之,吃肉为什么要鲸吞?而一口一口吃,可以理解成把总目标分解成若干小目标,吃一口就相当于完成一个小目标,最后,当所有小目标都搞定,那总目标呢?嘿,吃进肚子里了啊。这方法我经常实践,管用,至少在做一件事情时,不盲目瞎干,能规划实现目标的路径和思路。

【雨总点评】

目标细分可以分为:

A:由粗到细;

B:由浅到深;

C:由大到小(化整为零);

D:由笼统到具体;

E:以横向、纵向划分

这是我在《我把一切告诉你》提到的三大顶级思维模式之一的目标细分法,虽然实战中百试百灵,但我们需要采用一些方法才能掌握,今后会大家做分享。

至于目标细分的各个类别,今后有机会我会给大家做专题介绍。

我没有时间系统学习室内知识,怎么办?干脆,水贼过河甭使狗刨,直接看国外设计作品,从大师级作品领悟出设计灵感和设计方法。设计项目太多怎么办?客厅、主卧、客卧、餐厅、厨房、书房、卫生间、过厅、走廊、阳台、更衣间、健身房、保姆房??还没数完一遍,头晕脑涨,况且每个空间都有大量知识需要学习,如何尽快学会?

【雨总点评】

我们总说做销售要将自己优势激发到极致,更容易获得成功,这次速成高手也不例外。

我有专业素描培训经历,审美还不错,这就是自身优势,所以学习装修就有这方面优势,能抛开理论直接跟每张图学设计,自己边揣摩边提炼每张图的设计关键点?? 如果我们从装饰设计理论入手,呵呵,那就是从盘古开天地讲起,估计要学2年才能出师!债主会安静等待2年?洗洗睡吧。

有哥们问了,万一自己没有艺术培训怎么速成设计高手?我只能说,行业千千万万,咱们还债干嘛一定要选择做装修呢?看看哪个行业更能发挥自己优势? 又有同学问了,我看了半天自己,平常人啦,好像没有什么优势。好吧,我只能说,咱们不是对着镜子看外貌,扫一眼就知道美丑胖瘦,咱们要结合行业、岗位来挖掘自身优势,因为每个人有个各自长处,不是吗?比如,你会作诗、你会钓鱼、你懂股票,你认识北京医院系统的人,呵呵,这些都能用到销售中去,而且还要激发到极致,你一定获益匪浅。

好,制定第1个目标:明确主攻方向。主席有句名言:“先解决主要矛盾,主要矛盾解决后,次要矛盾上升为主要矛盾,然后再依次解决。”好,按主席的说法办。业主最关心啥空间?一客厅,二卧室。好,我在15天时间只看客厅和卧室,而且主要学吊顶、墙壁、地面、门、窗套的设计,余下有空再看。首次和业主见面,只要能在客厅和卧室的设计方面,把业主“喷”晕,后面还不是水到渠成?

【雨总点评】

做事情需要抓主次,自己问问,这个冠军级销售习惯,自己掌握如何?形成条件反射了吗?胡子眉毛一把抓,那是往大海里撒盐,做事辛苦却带不来什么实际效益。或许,销售问题就出在这些根本环节上面,咱们还未体察。

第2个目标:看懂设计。如何最快速度入门?请教高手是捷径。我马上电话联络,记得那天晚上,我和小王见到一位装饰公司设计主任,我拿出客厅卧室设计图,请他一张张讲解设计思路,没听懂,再讲一遍,还没听懂?再讲,直到听懂为止。那次好像是讲到后半夜,连我脸上都挂不住了。 听个明白,回来自己对着镜子脱稿再讲两遍,接着做归纳总结写心得。学会第一批图片,再请教第二批,等走完几百张图后,终于开始出现大同小异的设计思路,现象不错。

【雨总点评】

借力,又是借力,想成为行业高手,就要向该行业高手学习,这是我们快速提高销售能力的不二法门!但找不到行业高手怎么办?高手不愿意做分享怎么办?如果确保借力效果?如何才能借好力? 问题多多,今后我们会开专题来研讨这件事,希望大家多多围观。

第3个目标:理论结合实践,实践出真知。室内设计很难?成为高手难,但做个普通设计师,容易。我很快有了设计心得。可没亲身实践怎么办? 于是再央求人,请他们带我现场参观。另外一位朋友,也是设计高手,他边带我走现场边讲解,思路对应效果图,效果图对应实景,实景再对应思路,看完三套房后,感觉咱水平又有精进,对一些设计原理有了切实体会,好有成就感。

【雨总点评】

咱们都知道理论结合实际的重要性,但为啥看完很多销售书,却不能落地?原来怎么做销售现在还怎么做销售,为啥就没有多少改观呢? 就是因为我们不能将学到的知识在头脑里形成条件反射,所以难以用在销售实战中去哦。 有同学问了,那如何形成更快更好条件反射?今后我们会为大家分享一些实战方法,帮助大家尽快将最棒的销售思维模式和技巧,在自己头脑里形成有效条件反射!

第4个目标:背诵记忆大师海量作品。和设计师们聊天,我发现设计诀窍是多看大师作品,

多动脑,多总结。

【雨总点评】

我跟顶级老板学习一年,才学会什么叫“海量”,什么叫冠军数量级,一年后我也开始运用数量级概念,受益匪浅。咱们做事,如果没有数量级做保证,效果等于零。

很多哥抱怨拜访完客户,搞不定他们怎么办?回答这个问题,我们就会提及咱们数量级不等同,咱们拜访次数1次肯定没效果,拜访10次呢?拜访30次呢?呵呵,数量级到了,你的竞争对手就趴下了,而我们就是获胜者。

有哥会问,其实我们也能完成30次拜访,但每次见客户都聊什么啊,好像聊不到一块去啊。那就是另外一个问题,我们如何跟客户交朋友?

我在报社做广告销售时,曾有个问题久久萦绕在脑海里。与客户打交道,如何快速建立友谊,成为好友?想成为好友,前提是成为无话不说的朋友,而无话不说的前提是找到共同话题,经此话题蔓延开来,一问一答,一来一往互相了解,逐步建立信任关系。所以快速找到共鸣话题才是打开友谊之门的关键!

面对不同素质、喜好、性格、文化背景的客户,什么样的话题有共鸣?聊时政?说深了咱不知内幕,说浅了浮皮潦草;聊体育?不是每个客户都热爱体育,再说几百个单项,谁能样样精通;聊创业、生意、管理?这些是短板,自己刚出道,岂有经验和资历夸夸其谈;聊笑话?浅层次聊天,打不动客户,而荤段子有骚扰嫌疑;聊历史,借古喻今?个人价值观不同,难求突破;聊电影、文化、文学?不具备普遍意义;聊八卦?咱不好那口;谈天说地?主题太散,毫无建设意思;聊情事?女生怕色狼......

后来我在报社做广告、搞装修游击队,供职K杂志期间,不断实践总结,摸索出一套对策。事先准备四大聊天话术,呵呵,总有一类话题打动人心!

历经几百场实战,我跟客户聊天形成了一个个套路,跟打一路八卦连环掌套路差不多,什么鹞子钻天,熊鹰争斗,四龙取水,闭门推月,风火轮劈,脑后摘盔,怀中抱月??啪啪啪,一路拳脚打下来,刚柔相济,虎虎生威。我聊天方式也是啪啪啪,按套路出手,等打完一套“拳脚”,大家便以兄弟姐妹相称啦。好,以后我们在群分享里,为大家介绍包括哲学在内的四大聊天话术。

哲学是关于世界观的学说,是自然和社会知识的总结,是宇宙及生命问题的探求,是观念和语言的澄清,是价值及规范的主张。西方最古老、最简洁的哲学定义是“爱智”,表达了人对智慧的热爱和追求,但哲学往往被大众认为是枯燥艰深的。其实,生活中只要用心观察体会,就会发现哲学并非复杂,一件事、一个现象或许就是一个哲学道理的阐述。 我学习哲学,并不想成为哲学家,只想应用哲学解决问题。好比开车代步,并不因为这个原因就要成为机械专家。利用哲学思想,解决问题或分享故事,很多客户有兴趣参与进来。

好,我们现在跟大家分享一个运用哲学聊天话术的实操案例。

假设今天我去拜访陌生客户,郭总。见到郭总,我会以哲学作为开篇话题:“郭总您好,我觉得您公司人人都充满了哲学智慧,尤其您楼下的保安大哥!” 郭总一头雾水,马上反问:“小雨,你说什么呢?” 大家看看,第一句话便吊起客户的兴趣,我马上按套路出牌:“我觉得您公司的保安大哥是一位哲学家,因为他看见我连问三大哲学终极问题:‘你是谁?’、‘你从哪里来?’、‘你要到哪里去?’?? 哇,也是啊,我是谁?我从哪儿来,我要到哪儿去?三句话太有哲学深度,呵呵,我当场陷入了无限深思,到现在还回味呢,最后只想明白一点,一定要服务好郭总,才对得起保安大哥三问啊!”

话音刚落,引来客户一阵浅笑,呵呵,我们聊天,不就希望尽快听到客户第一个笑声嘛,而客户对我的第一反应?大都觉得我有趣!因为咱们开篇与众不同。客户一笑,我就准备四大聊天课程排名第一的话题,根本不用现场来什么急智表演,全有聊天套路。由此,我从第一句话开始,始终在抢夺话语权。

我曾仔细研究过客户聊天,发现与陌生客户交流前5分钟非常关键,所以我尽量做到见到陌生客户从说第一句话开始,3分钟内听到客户第一个笑声,客户笑得越早,我们谈话效果越好,第一印象越好!

如果我们掌握四大聊天话术,别说30次拜访了,以后客户就是你的铁子、师兄师姐、你的“家人”!请大家今后多来围观,我们会跟大家做四大聊天话术的分享,希望大家喜欢。

如何记下几千张大师作品?这时,咱又玩命动脑,重压之下绝招出笼。我的观点是笨办法往往是最好办法!很多人总想走捷径,但世界上如果真存在发财捷径,那还不早就被人走成了高速公路?彩票是发财捷径,结果呢?赌博也是一条发财捷径,结果又如何?除了散户捐钱给庄家,没其他新闻。好,咱的笨办法就是玩命背图片,下苦功夫。光理解图片有啥实用价值?

能立刻冲出去挣钱?只有彻底背诵大师方案后,到现场灵活运用,才能将所学知识化为强大战斗力。

【雨总点评】

很多人在追求所谓的技巧,呵呵,不知道最后追求效果如何?出道三年那些销售技巧还没学够吗?为什么技巧好像总是学不会学不完呢?

我总结一条成功的职场路,一定是苦干 + 巧干,二者缺一不可!凡是谁告诉咱们只需巧干就能成功,那一定是骗子!十足的骗子!看看那些成功人士,哪个不是工作狂?他们比咱们聪明,本事比咱们大,而且居然比咱们还要努力工作,呵呵,所以该人家赚大钱!

我们看看美国NBA篮球巨星科比666魔鬼训练法,看看科比的奋斗。 每周6天,每天6个小时,每次6个阶段的“魔鬼训练,以下是6个阶段:投蓝中距离+3分,共6000次!跳箱6000次;100米冲刺训练6000次;举杠铃600;深蹲600;俯卧撑600。

每天投篮练习:投中3000个跳投,记住是投中!5组仰卧起坐,每组200次;3组杠铃弯举,每组15次;2组杠铃卧推,每组15次;再来折返跑20次,20米。 休息后,继续训练:投中300个擦板跳投;四组弓步挺举,每组15次,四组三头肌推举,

每组10次;2次800米;疲劳后再来4次四百米;3组小腿腓肠肌训练,每组12次。 再次休息后,继续训练:10组深蹲,每组2次;4组反身腹部训练,每组10次;3组抢篮板接跳投训练;再来10次100米跑,接着要投中100个罚球。 再次休息后:继续训练:四组肩部推举,每组8次;5组韧带拉伸,每组12次;4组器械下拉,每组10次;4组低位划船训练,每组10次;3组俯卧腿弯举,每组10次;再来3组17米折返跑。 最后休息,反复观看比赛录象,并完成3组自杀式训。

科比被认为是NBA里最勤奋的球员,他给自己制定的训练计划,比任何一个人都要长,练得比任何一个人都刻苦。当你晚上11点看到他离开球馆,第二天凌晨6点又看到他出现在训练场上!你就会明白,我们眼前的科比是如何“炼”成的了?因为,那不仅仅是简单的力量、投篮训练,而是把自己当作蝙蝠侠一样去改造。

中国有句古话,勤奋出天才。这古老的东方格言同样适用在科比身上。在主帅菲尔?杰克逊的眼里,十年前科比就是湖人队中最勤奋的球员,十年过去了,仍然没有人能比科比训练得更苦。当年的乔丹,为了练习手感曾有过每天投篮2000次的经历,但就整体强度来说,那也只是科比的平均水平。

一场难分伯仲,但必须分出你死我活的比赛,一旦战至最后的3分钟,科比在关键时刻的表现是无可匹敌的。而他已经30多岁。

“赛季进行中,我会把很多精力放在力量训练上。而到了季后赛时,比赛的强度会更大,也要求你的反应更敏捷。因为你必须让自己以最佳的状态应对即将到来的恶战。”科比说。 他的训练表上永远写得密密麻麻。“每天早上首先是举重,我靠它来提高自己的力量和肌肉爆发力。通常情况下,我会一直练到手臂发抖,再也举不起来为止。7点到11点半的这段时间里,我会去练习投篮。其他的时间,我有时会打打沙袋,这也是为了增强力量和爆发力。”

也许那看起来枯燥无聊,但是科比告诉你:“基础的体能训练,非常有帮助。不管你的计划是怎样的,但是突破自己的万能钥匙,就是把自己逼到你的极限。如果做不到这一点,是很难收到效果的。你要做好准备去承受身体的一些痛苦,准备好你的肺部像要爆炸,甚至,你觉得你可能要吐血了。哈哈,如果你出现了诸如此类的反应,那么你自然会变得越来越强。”

这并不是因为科比觉得自己是超人,相反,他更愿意当个蝙蝠侠。“对于我而言,超人是个胆小的人。因为生来就是超人,而不是通过努力得来的,他生来就具备这些超能力。而蝙蝠侠原本也是普通人,就像你我一样有血有肉,通过努力才得到了他所拥有的一切。他必须去训练,让自己去转变。” 直到现在,哪怕他已经是MVP,拥有总冠军戒指,但是每天坚持进行700到1000次的投篮练习,却是雷打不动。

科比说:“现在的我,只能说变得效率更高。而不是把每一项都练一下就交差了事。当你刚进入这个联盟时,你在意的是什么情况下自己的身体处于最佳状态,什么会给你的身体带来伤害和负担,以及哪种方法最利于恢复。我已经打了十多年球,所以我很了解自己的身体。你必须有一套计划,给自己订一张日程表,然后坚定地去执行它。”

呵呵,我们在科比身上看到716 + 单点爆破 + 目标细分 + 数量级,连巨星都这么勤奋,我们还有什么好说的呢!努力呗!

但如何在几天之内背下5000张图?尤其是到了施工现场还能马上想起相关设计方案?我又开动脑筋,决定再次使用“目标细分法”,把总目标分解成几个小目标,逐一完成各个小目标任务。

首先,我把一张经典室内设计图摆好,首先把吊顶用纸遮盖,然后开始动脑思考:“如果是我,该如何设计这款吊顶?”接着就在那张遮盖纸上画设计稿,不好看,接着画,还不好看,那就继续画呗,想破头,画破纸,再对比原稿看。哦,恍然大悟,人家确实是大师!构思精妙,寓意深远,自己笨,作品臭不可闻。好,彻底掌握一款设计套路,下次再看再画,加深印象。

【雨总点评】

这是苦干中夹带的巧干,巧干确实能提高学习效率,但这类巧干的本质还是苦干,因为重复几千次的巧干,还叫巧干吗?呵呵,从道理上讲,也沦落为苦干一类啦。

看完吊顶再看墙壁,看完墙壁再看地面,看完地面再看家具,看完家具再看软饰,总之,我把一间房的设计稿拆分成若干个小目标,逐一加以学习,什么图片经得起咱的“肢解学习法”啊,不把图片看透看扎实,不真正学到家,誓不罢手!曾经,我每天只睡四个小时,喝浓茶,玩倒立,打嘴巴,冬天洗冷水,招数用遍,就差头悬梁锥刺股,简直看得头撞墙,脚跺地,想呕,哇哇直叫,恨不得撕个粉碎...

1张图如此学习,10张图如此,100张图仍然如此,1000张图还是如此,等到学了2000张图片后,我开始点评原稿,等学到5000张图后,开始对某些原稿有点异议。靠,一套普宅只有几个功能房,而我却有5000位国际大师教我做室内设计,一人就算教我一招,那也学到5000招,再举一反三,5000招变成15000招!好嘛,凭借一万多款设计套路,还不能罩住个普宅?

【雨总点评】

绝对的冠军级销售习惯!绝对的有数量级做支撑!绝对的目标细分法实战!做好这三点,人人都能速成某一门知识!

除了遮盖法,我还想到临摹法。把一张设计稿摆好,简单临摹,主要是勾勒粗线条,不管细节。勾线条就是勾房间装饰轮廓,那是代表一种设计思路,有了正确骨架设计,还怕长不出好肉?至少不会驼背吧。体验大师作品,首要是搞清骨架设计精髓,要是骨架长歪,添肉就是添错误。我看图片先从大处着眼,然后再逐渐过度到细节。

【雨总点评】

这段话里有目标细分法的运用,有提炼关键词的动作,都是条件反射式的运用,伸手就是正确做法。

当然,我还经常采用回忆法。躺在床上,想电视背景墙的设计方案,脑海里马上浮现出上百款设计作品,然后一张张想设计优缺点,造价,效果,适合什么样的客户??然后就在回忆中昏昏睡去。对,我还是实践法爱好者。已经走火入魔,只要走进房间,首先就是打量原设计,学习、借鉴、挑毛病,三板斧劈完,就开始想:“要是我来做设计,应该怎么做的更出彩?吊顶该如何?墙壁?地面?配什么样的家具?软饰呢?一间房如此,10间房如此,100间房还是如此,谁经得起这么玩命YY?

【雨总点评】

单点爆破就是这样干活的,“一间房如此,10间房如此,100间房还是如此,谁经得起这么玩命YY?” 单点爆破是反复执行的过程;是不知疲倦、反复执行的过程;是不知疲倦、反复执行、不断提升的过程,这是一个战术执行过程。单点爆破都是有冠军数量级做支撑。任何事情、任何困难都经不起咱们单点爆破! 单点爆破也是冠军级销售习惯!咱们应该好好掌握! 掌握单爆,需要有正确方法。

从大规模学习、借鉴和再创造的过程中,深感这套思路带来太多好处。比如,装修一间房,我从一张图借鉴一个吊顶,从第二张图借鉴背景墙,从第三张图借鉴窗套,从第四张图借鉴??所有设计都是大师作品,我只不过我把这些经典设计整合一起,达到风格统一,层次有序的目的。而一般设计师能在一间房里想出多款经典设计?嗯,也许想破头也达不到大师水准,呵呵,也许正因为咱不走寻常路,才让我短时间内有所突破。

【雨总点评】

对同行作品,我们是借鉴加组合,这个也是冠军级销售习惯之一,一旦掌握后,咱们受益无穷! 这一段蕴含很多很棒的知识点,只对有心、用心读书的同学而备,我们就不先做展开了,一旦展开,呵呵,先来5000字吧...

现在回想起来,学习室内设计说来轻松,但过程却异常艰辛。重压之下,脑子溜号?心情烦躁?浑身坐立不安?谁还能安心学习?我琢磨一般人没有一颗坚强的心脏,不一定能挺住。就像一个人平常乒乓球打得神乎其神,但走上奥运会赛场被大阵仗给拍住了??平时多威武,没用,比的就是关键时刻的本事。还好,我桀骜不驯,跟小强一般无二,踩不着,赶不走,撵不死,生命力旺盛着呢!

学习期间,我强迫自己不想任何问题,一旦思绪溜号,马上自己给自己掌嘴,然后强行换成单纯想法:“学会设计就能接项目,接到项目就能赚钱,赚到钱就能重新创业??学会设计就能接项目,接到项目就能赚钱,??”好像打得牙齿有些松动后,嗯,效果出来了。好,现在拿出当初在报社速成广告的闯劲,玩命干吧!一句话,要成功先发疯,头脑简单往前冲!

【雨总点评】

学习是一件痛并快乐着的事情。有关这个痛,我们或许会过三关 管控好自己情绪,但这句话说得容易做的难!谁每天没有几件事啊,总有家长里短,喜怒哀乐发生吧??大前天感冒了,学不进;前天停电,没法学;昨天回来晚了,洗洗睡了;今天喝酒醉了,学不动;明天一早要出门,没心思学;大后天是女友来玩,没功夫学??真是理由太多,妨碍进步啊:)

我们独自一人学习,将面临巨大的孤独感,这个孤独感杀伤力太大了,学着学着脑子准溜号,要么多愁善感,要么发呆,要么唉声叹气,要么学着学着睡着了??一般人抗不下来;

我们学习时,还会面临很多致命诱惑,视频想打开吗?刷微博、微信动力大不?QQ窗口在抖动,没点想法?万众瞩目的在线游戏又开始公测了,手不痒痒?YY里的妹子唱歌好诱人,心痒痒不?淘宝在招手,新闻在呼喊,论坛想浏览,神回复想瞄一眼??别说学习了,给咱们开十个窗口都嫌少!

我们面对恶劣的学习环境怎么才能更高效学习?如何管控好自己情绪,如何战胜孤独感,如何击败各种诱惑?呵呵,今后我们将在群里为大家开个专题,跟大家做一些实操案例分享,希望大家能开卷有益。

20天后我已半入行,5000张图认真筛过一遍,脑海里初建设计概念,能磕磕巴巴讲点设计原理出来。俩月后我接到第一单,5000张图重温两遍,温故而知新,设计上迈出一大步。

几年以后,我在装修业学有所成,不是咱有多聪明,多有设计艺术底蕴,而是悄悄站在大师肩膀上而已。我始终认为自己智商普通,只不过更爱动脑,更爱掌握事倍功半的做事方法而已。

【雨总点评】

如果我们掌握三大顶级思维模式和冠军级销售习惯,15天速成一门学问没啥太难的,今后为大家分享15天速成房地产销售的文章,做法又跟这篇有所区别,希望大家喜欢。

启示:15天速成一门学问,关键在于运用目标细分,分清主要矛盾和次要矛盾,先解决主要矛盾,再解决次要矛盾,循序渐进,一个看似完不成的目标就这样被分解完成了


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