记者：“多少钱一斤？”

消费者：“十块。”

记者：“价钱是不是相比其他鸡蛋高了一点？”

消费者：“反正比一般的贵点。”

消费者：“东西不一样，物有所值，确实口感不一样，特别香。”

选人帮忙卖鸡蛋让蛋开始供不应求，而与此同时，养殖场里的活鸡销路也不成了问题。除了市场里的鸡蛋代销商介绍，还会有一些活鸡收购商主动找上门。主要将鸡卖到北京的张永力，经常来天津收鸡，他就是自己找来的。

记者：“他的规模在周边是什么样的规模？”

张永力：“现在他这规模算最大的规模了，再没有这么大的了我们这块。”

拿到市场上卖不掉的鸡，如今却有人到养殖场里来买，而且每到节日，买鸡还要提前预定。有了这些活鸡收购商，郭昕的柴鸡已经卖到了北京和河北的市场。加上鸡蛋销售，郭昕靠着这个柴鸡养殖场，一年收入就近百万元。

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郭昕：“刚撒出来的鸡，是不知道上架的。有时候，你一看到鸡都罗到四五层，那底下的鸡肯定都压死了。”

散养鸡在育雏室内生长一个月后，就被放到林子里。鸡白天在外面活动，晚上回到棚子里休息，如果里面的鸡都趴在地面上，很容易发生鸡因扎堆被压死的现象，所以鸡棚里还需装上这架子，让鸡上架休息。思来想去，郭昕自认为找到了一个让鸡上架的绝佳办法。

郭昕：“一只鸡都不上架，只能我们人来教它。因为鸡本身它会在角落里待着，我们就要钻到架子下面，摸到一只鸡然后往架子上摆一个，摸到一只鸡然后往架子上摆一个，这边摆完了到那边摆上去以后，再回头一看，全都跳下去了。”

一个人有些手忙脚乱，郭昕只好找来舅舅帮忙，两人一到天黑就钻到鸡棚里，教小鸡上架。可这样效果并不好，而且他们两人也被这一千多只鸡折腾得筋疲力尽。

郭昕舅舅：“烦啊，天天晚上这样，人也受不了。白天忙完了，然后晚上还要忙到12点。”

摆来摆去，总算有那么几只鸡学会了往架子上跳了。有了带头的，其他鸡也学着会上架的鸡，晚上都跑到架子上休息。鸡能上架了，郭昕算是了却了心里的一件事。

2007年5月，郭昕又进了5000只鸡雏，并在一个月后，将育雏完毕的鸡放到了林子里。这让郭昕和舅舅又都头疼起来，因为他们要再次教小鸡上架， 过着吃不好睡不好的日子了。这时，养殖场虽然请了两位工人，但人手还是有些不够用，于是郭昕就找来了父亲的朋友张永庆。张永庆是个热心人，特意把自家的狗 送给郭昕看门护院，有空的时候就会和老伴来养殖场帮忙。没过多久，张永庆了还领来了一个人。

张立曼：“搬家了，她那个公司。她家来了，她妈说你今天给他帮忙去，就省我去了，你天天在家里待着，挺大个闺女。”

张永庆带来的是自己的大女儿张立曼，她毕业于天津美术学院，在一家杂志社做美术编辑。其实郭昕压根就不欢迎这个叫张立曼的女孩，她来养鸡场不是添乱吗？可张立曼刚到养殖场就发现了一个件事

张立曼：“偶然之间看到的，一只母鸡上架，一只小鸡也跟着往上跳。”

虽然郭昕对张立曼的说法半信半疑，但每批鸡都要半夜钻到鸡棚里摆弄个十几天，折腾得大家都不得安宁，郭昕觉得也确实不是个办法。于是，他开始尝试着在小鸡散养区放上几只母鸡，用母鸡代替人，教小鸡上架。

郭昕：“鸡本身它有一种模仿的能力，老母鸡已经学会上架了，一到晚上它就到架子上睡觉，小鸡也会跟着它学，这样的话越带越多，用不了多长时间，所有的鸡都会上架了。”

之前郭昕根本没把张立曼放在眼里，可经过了这件事，他开始感到张立曼还真是聪明，这个最初让郭昕看不上眼的女孩，现在却变得可爱起来。

郭昕：“基本上她天天都过来，而且跟我们请的工人们都是一起起早六点半就往我这走，然后到了晚上才回去。”

张立曼每天早来晚归，郭昕相信她对自己也应该有了好感，正酝酿着找机会向张立曼表白。可两人聊天中听到的一件事，让这个热血沸腾的小伙子泄了气，原来张立曼天天来养殖场不是为了他。

张立曼：“我特别喜爱的狗在这，它天天被拴着，拴着不妨啊，所以我觉得太可怜了，因为有家人在这，它就不会跑，就把它撒开了，给它自由。”

郭昕感觉像失去了点什么，心里不是个滋味，觉得自己就是单相思。但他没想到，在养殖场的日子里，张立曼其实也被郭昕感动着。

张立曼：“里面那个育雏室，里面都三十七八度的温度，他就那样，拿铁锨还有那个抹子，就在那刮那个粪，就用手。”

随着林子里的鸡一天天长大，他们的感情也与日俱增。2007年年底，两人办了简单的婚礼，张立曼放弃了美术编辑的工作，与郭昕一起经营起了这个养殖 场，如今她已经有了五个月的身孕。来了这么一个聪明的帮手，郭昕养鸡的劲头也是越来越足，养殖技术上的各种难题逐一被克服。想到市场上的散养柴鸡很少，郭 昕和张立曼都觉得，养鸡场里这些活蹦乱跳的鸡卖出去绝对没问题。

因为并没有人到鸡场里收鸡，郭昕想到最直接的办法就是自己到市场里去卖。2007年7月，他在市场里租了一个摊位，雇人帮忙卖白条鸡。可销售情况并不好，长成的2000多只公鸡又在鸡场里养了将近3个月才卖掉。

郭昕：“长成了的鸡，再吃它也不会长肉了，卖给鸡贩子我们一只鸡应该能赚到3到5块钱，如果我们拖延了几个月再卖的话，可能我们一只鸡要赔掉十块钱左右。”

就在卖公鸡还赔钱的时候，鸡场里的母鸡又给郭昕填了新乱子，养殖场迎来了产蛋高峰。他们还是把鸡蛋送到了直销点，销售量仍然每天也少得可怜。这真是火上浇油，鸡没卖出去，鸡蛋也坏到了自己手里。

张立曼：“就一排一排的都是，这一筐大概五十斤，五十斤，整个一摞一摞的都是，都堆满了。”

这让郭昕犯了愁，市场上散养柴鸡产品很少见，小区里的居民也都喜欢，为什么拿去卖就没有人愿意买呢？一直埋头在养殖场里的郭昕，开始到市场了解情况。

经销商：“他们不信这是柴鸡，所以他们不敢买。”

消费者：“从外观上不太掌握这特征。”

记者：“他们要说是柴鸡你相信吗？”

消费者：“比较犹豫。”

林下散养柴鸡和柴鸡蛋，价格要比笼养肉鸡高上两到三倍，可怎样识别对大多数城市人都是个难题。其实，通过鸡的爪子，就能看出点笼养鸡和散养鸡的区别

经销商：“这个长度特别短，它支撑不住它那个身体的肥胖，加上它在笼子里长期地待着，吃完了就睡，就养膘，所以说它这个相对地就短粗。这个就不行了，这个2.4米的网子就飞出去，所以它特别能跑，它细长、特别尖利、强健。”

市场上了解的情况让郭昕意识到，要想打开销路，必须先得到消费者的信任。正当郭昕想弄明白怎样卖鸡蛋，才能有人买的时候，他在市场里遇见了一个叫李 长仪的人。李长仪在农贸市场摆摊位卖鸡蛋已经有十几年了，代理了七八个品牌，每天客流不断。郭昕本想向李师傅讨教讨教如何推销鸡蛋的事，可让他有些失望， 李师傅卖鸡蛋根本不用多费口舌，只要他说好，顾客都会接受，绝不打折扣。这是因为在他摊位上出现的每种鸡蛋，李师傅都是精挑细选。

李长仪：“一般情况下，我先打几个，打完以后，看看成色，成色不错以后，再通过顾客的反应。”

在消费者的眼里，李长仪推荐的鸡蛋肯定错不了。这让郭昕看到了门道，自己打品牌赢信誉，还不如找些像李长仪那样，已经让消费者信得过的经销商，直接把产品拿到他们那里销售，这绝对是打开市场的一条捷径。

郭昕：“会有大量的回头客来找他，他也有固定的消费群体。”

打过几次交道后，李长仪觉得郭昕的鸡蛋确实很独特，郭昕也感到把鸡蛋托给李长仪卖应该是放心的。于是销量大、信誉好，成了郭昕选择鸡蛋代销商的标准。在李长仪之后，郭昕又先后在天津市区找到了6位鸡蛋代销商。

李长仪：“现在散养柴鸡蛋，销售得特别好。”

消费者：“这个鸡蛋怎么说呢，就是自己散养的，没有饲料什么的，没有什么添加剂。”