[致富经]灯下来财 94年小伙卖上亿元的秘密。本期视频节目主要内容： 张丁清曾是个顽皮的大男孩，然而，自从他20岁那年，父亲把他带到大山里，住进破房子之后，他彻底改变。仅用4年时间，就创造出一个年销售额上亿元的企业。本期节目就将带您走进94年出生的小伙张丁清的世界，看看90后小伙张丁清如何在创业中成长，用年轻人的新思路、新眼光赢得财富和梦想。（《致富经》 20180816 灯下来财 94年小伙卖上亿元的秘密）

2018年6月23日晚上8点，张丁清跟记者一见面，就神神秘秘地，说要给我们一个惊喜。

记者 沈子莉：我们去哪里?

张丁清：一会儿就可以看到了，你们把眼睛闭上，要保持神秘感。

记者：真的要闭眼睛吗?

张丁清究竟在搞些什么?记者感觉有点奇怪。

张丁清：准备好了没有 ，54321开灯!

随着张丁清一声令下，周围的上万盏灯全都亮了，我们瞬间置身于一片璀璨通明的灯海。据说这些灯不仅好看，还是张丁清赚钱的秘密武器。

张丁清：怎样神不神奇?

游客：太帅了!

每天来他这里拍照的，露营的多不胜举，还有人竟然跑到这里来求婚。

游客：这个要300米高空才能拍完一部分。

这片灯海少说也有上千亩，一亩200多个灯泡，1千亩就是二十万个。它们颜色各有不同，有紫色的，有黄色的，除了夜晚上演一场灯光秀之外，它们一年还能为张丁清带来上亿元的收入。那么，张丁清究竟是如何利用这些灯泡赚钱的呢?

他告诉记者，财富就藏在这一颗颗小灯泡的下面，而现在，就是欣赏它们的最佳时机。

原来这灯下盛开的是火龙果的花，3、5个小时之内，一朵花就会完全盛开，30天后它们都会变成一个个火龙果。

张丁清：火龙果很神奇，跟昙花一现一样，可以摘下来拿来煲汤，一朵花大概5元。

一朵火龙果的花只会开一个晚上，第二天早晨开始慢慢凋谢。无论是火龙果的花、果还是枝条，张丁清都能用来赚钱。他一亩地的收入，每年能达到6万元，是同行的两倍。然而，吃了他的果子，却会产生让人意想不到的后果。

游客：这里有口红，你怎么吃成这样了?

一口火龙果吃下去，不仅牙齿、嘴唇都变成了红色，就连隔天排出来的便便和尿液都会变红。曾经还有人被吓得去了医院。

游客：牙齿也红。

张丁清：嘴巴手都很难擦掉，回去上厕所不要奇怪，不是得病了，天然色素。

火龙果甜不甜?

张丁清今年才24岁，还是个青涩的大男孩，入行短短4年，他在圈内已经小有名气，因为他总有办法把很多同行请都请不来的知名客商，吸引到他的基地里买货，很多人每年都要在这里采购价值好几百万的火龙果。

经销商：去年我自己采购了一百多万斤，按平均6-7块一斤，一年600多万的货没问题，不只这点。

张丁清做生意踏实，沉稳。然而，随着采访时的深入，记者得知，其实就在4年前，张丁清还是个让全家人都不看好的人，就连父亲都因为对他太过失望，说出了这样的话。

父亲：特别失望，我感觉这个小孩不可靠，不靠谱，我对他一点没信心。

那么，短短4年，张丁清究竟经历了怎样的蜕变，他又是如何通过火龙果和这些小灯泡的组合，创造出上亿元财富的呢?

张丁清：来吃火龙果，像吃西瓜一样往头里塞。

张丁清是个爱玩爱闹的大男孩，今天为了推销火龙果，他和朋友做起了吃火龙果比赛的直播。

张丁清：红心火龙果你值得拥有 ，我你更值得拥有。

一颗小小的火龙果，在他手里可以这么玩，这么玩，还可以用来耍帅装酷。

张丁清这个94年出生的大男孩，总能用年轻人的方式，把自己的火龙果基地经营得风生水起。

然而，回想当初，他却是因为不听话，被老爸强行揪到这山里来的，还曾经为了逃离这里，天天闹得不可开交。

采访时，张丁清把我们带到了他住的地方。

记者 沈子莉：你就住这啊。

一间不足10平米的破瓦房就是张丁清现在的家。实际上，他的父亲从前是做家具生意的，早年就积累了上千万家产。张丁清从小养尊处优，在上海长大。可自从2014年，来到这里以后，他的生活就被彻底颠覆了。

张丁清:最开始是这样，很恐怖，有蛇。

张丁清胆子小，最怕虫子和蛇，住在这样的破地方，他每时每刻都想逃走。

原来，2014年，张丁清的父亲和人合伙投资，在广西壮族自治区的南宁市种植了1千亩火龙果。那时候，张丁清因为打架、辍学，沉迷于酒吧让全家人失望透顶。为了扶他一把，父亲狠下心，把全部家当3000多万都投了进去，就想带着他一起创业。可谁知，张丁清这个不靠谱的儿子，却刚来3个月，就给老爸捅出了一个大窟窿。

2014年8月，第一批火龙果刚刚下苗，南宁市就连着下了十几天的大雨，火龙果是仙人掌科的植物，耐旱不耐湿，周围的杂草开始疯长，引来很多虫子，把张丁清给吓了一跳。

张丁清：非常多草，地铺没铺，一整园只看到白色水泥柱，长了一米高，藏只老虎都不知道。

张丁清的父亲和合伙人都是外行，在这之前，他们把张丁清送去台湾学习了技术。本以为他能有办法，可谁知张丁清这个不着调的小孩当初压根儿就没认真学，他被当众问得哑口无言不说，还让父亲也非常尴尬。情急之下，张丁清想起在台湾时做的笔记，可谁知就连笔记本都早就被他玩丢了。

由于处理不及时，1000亩火龙果苗全被虫给吃了，父亲请来人工拔草，也于事无补，白白损失了100多万。

本来，张丁清就不被人看好，当初要不是父亲顶着压力，说服合伙人，根本不会有人同意他入伙。现在却因为他的失误，让老爸赔了100多万不说，还连累父亲在朋友们面前也抬不起头。直到现在，想起这件事，张丁清还非常愧疚。

张丁清：别人的想法不在意，但很在乎家人的想法。

张丁清是个倔强而又敏感的男孩儿，不想在人前流泪的他，背过身去接受了采访。

张丁清：他说你坚持不下去。

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2014年张丁清才20岁，他非常想得到父亲的认可。可家里为了他，已经把全部的钱都投进去了，父亲只能到处求人借钱，这让张丁清的心里非常难过。

这件事之后，张丁清彻底转变了，他不仅通过各种途径学习，掌握了火龙果的种植技术，最终用铺地膜等方式解决了长草的问题，还奇思妙想，琢磨出很多小玩意来保护他的火龙果。

采访时，记者就发现他正把一个塑料杯子往火龙果的花上套。

记者 沈子莉：为什么要套?

张丁清：开花时怕下雨，花粉被雨水冲散就结不了果。

有这样一个带孔的杯子，给花遮风挡雨，只要雷雨一来，把杯子往花上一套，就可以避免很多损失了。然而，张丁清的火龙果基地有 1000多亩，每天有好几十个工人干活，没过多久，张丁清就发现了一个奇怪的现象。

张丁清：每天做工都是10个人，我去看每天人都不一样。人数没变，人变了。

张丁清就奇了怪了，工人每天都变来变去，谁都不认识谁，但种火龙果又需要技术，他只好每天翻来覆去地教。日子久了，有人听腻了，竟然还和他吵了起来。

员工：不服管，他来的时候才20岁，小毛孩教我们拿锄头。

张丁清：有人拿方言骂我。

原来，从前大伙儿习惯打零工，赶上谁家有事说不来就不来。2014年，张丁清想出一个办法。他在基地里给大伙儿修了这样的员工宿舍，用房子把人留下。接着又实行承包责任制，每人承包40亩地，一年就能收入6万元，还有提成。现在，即使下着大雨，员工们都会自发地干活。

2018年6月28日，张丁清正在地里抢收火龙果，如果再这么连下几天雨，他每天都有损失好几万的危险。

张丁清：又下去糟了，下雨摘果会烂。

原来，这火龙果不仅下雨不能摘，剪的时候也有讲究，张丁清有一百多万斤的果必须在5天内摘完，这可把他给急坏了。

张丁清：一般剪果上一刀下一刀，有个小三角，能输送营养，如果雨碰到会腐烂，2、3个小时就会看到烂。

火龙果从开花到成熟总共就只有30天左右，熟了必须马上采摘，不然果子就会爆开。但2015年，张丁清第一批火龙果上市的时候，他和父亲在圈内根本没有人脉，要怎样才能把一千多亩地的上百万斤火龙果都给卖出去呢?

这里是南宁市一家大型水果批发市场，2015年卖果之前，张丁清在这里蹲点了一个多星期，之后他就因为一个发现，把火龙果卖出了比市场高20%的价格，还让很多大客户，都慕名而来，在他的基地抢货。

采访时，记者发现张丁清非常喜欢，把经销商请到基地里来给他挑毛病，小到这屋顶上该用什么灯，都要征求经销商的意见。

原来，张丁清调查市场后发现，不同客户对于果的质量、大小、包装细节及打包方式，要求都不一样，越高端的客户要求越高。但在批发市场里，很难有人能全面满足他们的需求。他就想到要为经销商们提供，像一条龙的定制服务。

张丁清：很多客商远，上海沈阳过不来，一个电话要什么我们都可以提供，我们提供冷库装车纸箱都能设计，服务好客户才会选择我们。

经销商：这个老板大方，果越多越受欢迎，关键是不用操心，省事。车放过来就全都安排好了。

张丁清：年轻人没有代沟，思想转变快。

方便周到的服务，加上果的质量好，张丁清迅速积累了客户。侯正忠是国内一家大型水果企业的采购商，每年都要在这里采购价值上千万的货。他说跟张丁清合作还有最难能可贵的一点，就是他能站在客户的立场，让买果的人都不会吃亏。

客户：很讲诚信，今天拿贵了，市场价格下调了，他会主动给我们调价，并且给我们补上差价，所以我们会选择跟他合作。

张丁清充分为客户考虑，这为他积累了口碑。2015年企业就实现了销售额2千多万。2016年张丁清的父亲又追加投资，把基地的种植面积扩大到了5000多亩。父亲总算能放心把基地交给张丁清了，可谁知他又跟老爸闹起了别扭。这都是因为他迷上了这种可以挂在火龙果上的小灯泡。

这些灯到了晚上特别漂亮，还能吸引很多游客前来参观，但2016年张丁清提出要装上这些小灯泡的时候，却遭到了父亲和合伙人的一致反对。

合伙人 苏秀清：不敢轻易投，我们做投资的首先不是为了好看，如果核算出投入高产能低，我们就不会去做，因为我和他爸爸是站在投资的角度看问题。

这些灯泡其实不仅是好看，主要是能给火龙果增加光照，让它们多出花多挂果。

专家欧桂兰(南宁市农委总农艺师)：补光技术是这几年的创新，主要通过补充光照，延长生长周期，实现提早上市或延长收获期的功效。

张丁清听说，在海南和台湾等地已经有人通过补光技术获得了成功。不仅提高了产量，还让原本11月就停产的火龙果，延续到第二年的2月左右。这样火龙果的卖价还会更高。

张丁清：6月上市，但越南火龙果冲击，8月从开始7块跌倒5块，4块，到10月网上往上升，到春节13块，春节有果，客户很早就会预定。

装灯既可以提高价格又能增加产量，张丁清感觉这简直就是个稳赚不赔的好生意，可怀着满腔热血的他，却被父亲，一盆冷水给泼了回来。

父亲：他没有掏钱，他不知道一亩地最少投5000，1千亩就是500万。刚开始觉得是多余的。

一个灯泡平均造价是8块钱，一亩要挂近200个，光灯泡就是每亩1600元的投入，还要配备供电设施。要是把1千亩地都装上的话，电费一晚上都是一万元。

张丁清：一晚上一万，但一批过就是500万，年轻人会研究，不是靠天吃饭。

这一次张丁清要靠自己的力量改变，2016年他独自开辟出10亩地，做起了试验，还买来这些不同瓦数的灯泡进行对比。

记者 沈子莉：下雨没有影响吗?

张丁清：打了小孔，水蒸气会滴下来，黄色的是黄光灯。2种光，黄光促进出花，紫红光是有利于枝条生长。

采访时，已经到了夜里10点，张丁清还在地里干活，但他竟然带着工人们把花都给扯了。

张丁清：在疏花，这个是开花时的花，3天左右花就变成这样了。扯掉以后，这个才是火龙果。这个是花已经没用了。

张丁清精心照顾他的火龙果，可安装灯泡的第一年，他还是失败了。最开始他把灯装在贴着花的正上方，以为这样能给花多一点光照，可最后只有很少的一部分延长了花期。第二年，张丁清又调整方案，把灯泡整体往更高，更往外的地方挂。

张丁清：对光照范围研究过，在1.5米正好，一批花需要40个小时的光，达到它所需就可以，不是说灯光越多效果越大。

通过对火龙果开花时间和挂灯距离的科学计算，张丁清制定出一个最省电的方案。他每年只在春天3-4月，和秋天的9-11月之间，从18点到24点，给火龙果开灯6个小时，还用黄光和紫光进行相互补充。

2017年张丁清的十亩地终于实验成功，当年一亩就比过去增收了4批火龙果，产量从4000多斤增长到近8000斤，产值提高了一倍不说，他还利用火龙果上市的时间差，把产品卖出了高价。

现在，张丁清已经获得所有人的认可，不仅把基地里的1千多亩火龙果都装上了灯泡，还吸引了很多市民来观光采摘，2017年企业实现销售额上亿元。

张丁清，这个从前不着调的顽皮少年，不仅通过创业，实现了自我成长与蜕变，还因为他的新思路和新眼光，将现代科技融入传统农业，带领了周边上万名农户共同致富。如今，他又建立起了产品溯源系统，想通过科技的力量，为大众健康出一份力。

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