在李德萍养斗鸡之前，当地村民大多养殖本地土地，对于斗鸡是只听过没见过。2010年，李德萍建起了陕西省安康市唯一一家斗鸡养殖场，2012年的时候，她的销售额做到了120万元。现如今，这些游客大老远跑来，就为了能看上一眼斗鸡，临走再带上些正宗散养斗鸡蛋。

游客：这鸡蛋好。

游客：这是自然界养的，跟大棚里养的鸡下的蛋不一样。

游客：这个蛋，我那时候花了是30元钱一个。

记者：这是金蛋吧？

游客：金蛋那也没办法，为了想吃，尝尝嘛。人就是这样。

记者：30元钱你都舍得买，你买了几个？

游客：我就买了三个。我媳妇回家说我是败家子。

看到李德萍养鸡挣钱了，很多村民也想跟着养，李德萍说，她努力了这些年，就是想让村民们也都来养鸡。

李德萍：我都可以帮忙，解决这些问题。

在周围人眼中，李德萍性格爽朗，非常能干。但是私底下聊天的时候，李德萍却说，其实她在外人面前表现的，并不是真正的她。

李德萍：因为特别的一个经历，对我来说。那个对我来说，是个一辈子的影响，成长经历造成，我可能就是有一种双重性格的那种人吧。

李德萍说，三年前，她的人生经历突然发生了转变，那一年，24岁的她，原本马上就要买房结婚了，可她却做了一件让家人万万没有想到的事。

2010年3月，李德萍没跟任何人商量，在一个叫洪家沟村的地方租了这间废弃的学校，一个人在那里养鸡。李德萍大学毕业后，在深圳一家公司上班，月工资8000元，谁也想不通她怎么会去养鸡。

李德萍的朋友敬晓英：哎呀、妈呀，把我吓一跳，你怎么可能养鸡，我不相信，我就觉得像她以前那么好的工作，去吃那么大的苦，肯定受累。

李德萍的哥哥李德旭：合约、合同、协议都已经签完了，这个时间她告诉我你，说我怎么办。知道这个事情之后，我只能心里想，疯了，怎么就这样呢？

然而，这都不算事，就在得知李德萍养鸡之后不久，李德萍的哥哥就意识到了另一个十分严重的问题。李德萍原本打算买房结婚的男友，已经很久没有消息了。

李德萍的哥哥李德旭：我感觉有事，但是具体什么事我不知道。我问她，你是不是出现什么问题了，但是她不会跟你直接说，她说没事、没有大事。

照片上的人是李德萍的男朋友，2010年，相恋两年，两人打算买房结婚，李德萍和男友的家人共同凑了10万块钱用作买房，当时，男友正在外地上班，钱就先交由李德萍掌管。然而几个月后，男友接到了李德萍的电话，没等说完气得直接就把电话给扔了。

李德萍：当时我的预感特别不好，我想，这次我真的是在老虎屁股上面去抓了一把，而且是狠狠地抓了一把。

电话里，李德萍通知了男友两件事，一是她养鸡了，再一个就是，原本打算买婚房的10万块钱，她给花了。

李德萍：我觉得我这个事情要先做，房子可以推后，我这个事情我觉得不能再等了，我一定要马上把它做起来，我怕晚了，怕晚了来不及。

马上要结婚了，房子都看好了，她为什么把买房的钱给花了呢。李德萍说，在她心中一直都有一个心结。直到现在，她周围的很多人都不知道。

李德萍：这个事情对我打击是挺大的，这是我第一次说，我在我同学、朋友面前，我都不愿意讲这样的事情，因为对我来说，我觉得他们从小都有母爱，我从我十几岁的时候，女孩子十几岁的时候，青春期，我没有。

李德萍十几岁时，母亲因病离世，家里的生活也因此变得很困难，十几岁时，李德萍就要去帮家里借钱，别人的冷眼深深刺痛了她，从那时起，李德萍就开始在外人面前把自己表现地很强硬。大学毕业，李德萍在深圳一家奢侈品公司上班，月薪8000多。但是每次回到老家，看到村子里的人都出去打工了，只剩下些没人管的孩子，她就会想起自己的遭遇。

李德萍：我看着他们我就想起我，我就想起他们将来，肯定也是跟我一样。我想改变这种面貌，我就想着让他们有点事情可干，哪怕不要赚太多的钱，够自己家用，稍微有点余的，就行了，不要跑那么远，一家人在一起多好啊，我想一家人在一起，但是多难啊。

记者：但是有时候我们也要想着说，我有那么强大的能量吗？

李德萍：我当时没想着说我有没有那么大能量，我就得干。

安康市是丘陵地貌，植被丰富，李德萍觉得这样的条件非常适宜搞养殖。有了这个想法之后，她没和男友商量，就把买房的拿来养鸡。

记者：那你总该跟他商量一下，请示一下吧。

李德萍：先斩后奏是最好的办法。

记者：这样你就比较恶意，我觉得，有预谋性的。

李德萍：我想着吧，如果我跟他一讲，他肯定会反对，买房子是我们俩的终身大事是不是？买了房子就是一个家嘛，那等于我亲手就把我这个家，未来的这个家给弄没了。

记者：对啊。

2010年3月，李德萍买了500只斗鸡苗，独自一人开始养鸡。散养鸡野性大，撒在山里，跑得到处都是，李德萍一个小姑娘，想要抓住只鸡都很难。尽管从没养过鸡，但李德萍觉得这不是问题，因为技术是谁都可以学会的。

李德萍：平常就这样抱起来，让它这样摔下去，然后这样很高的地方，就站起来，这样把它丢下去。

记者：那不就摔死了吗？

李德萍：不会摔死的，训练它的弹跳力。就是这样，就这样把它抱起来。然后这样，要么就这样抖几下之后，然后突然一下把它摔下去。

战斗是斗鸡的本性，李德萍觉得尊重斗鸡的本性能把鸡养得更好。李德萍的第一批鸡成活率就达到了90%。

但是当地人很少见过斗鸡，李德萍的鸡一斤26元，而当地土鸡一般在10到12元钱一斤。价钱高，李德萍还不肯降价，整整6个月，她一只鸡都没卖出去。本想通过养鸡改变当地的面貌，为此还把买婚房的钱都搭进去了。结果现在鸡根本卖不出去。本想帮别人，现在自己都过不下去了，想到这些，李德萍心里很难受。

一天傍晚，别人家都在忙着做饭，李德萍却在饿着肚子干活。正在这时，她的电话突然响了，打电话来的，不是别人，正是她半年没有见面的男朋友。

半年前，李德萍为了养鸡，花掉了准备买婚房的10万元，和男朋友的关系降到了冰点。半年后，李德萍的男朋友打电话过来，他要找李德萍干什么呢？没想到通完电话，李德萍的男朋友竟然从福建坐30多个小时的大巴回来找她，两人一见面，李德萍掏出了一样东西，让男朋友完全改变了对她的看法。

电话里，男友得知，分开的这几个月，李德萍过得并不好。几天后，远在福建上班的男朋友，坐了30多个小时的大巴来到了鸡场。这是他们半年以来的第一次见面，直到今天，李德萍的男友还记得当时的情景。

李德萍的男朋友任秩行：下车后给我的感觉，心里好像要崩溃了，晒得黑黑的，骑个小摩托车，在那里、太阳晒着，大太阳底下等我，我心里很难受。

李德萍：因为他刚刚讲，就说看我骑个小摩托车，黑黑瘦瘦的那种，那是在他印象中，我从来没有出现过这么狼狈的时候，我没想到他记得这么清楚。那一刻我去骑摩托车接他的时候，我都觉得好丢脸，我觉得我不应该，以这么狼狈的形象出现在他面前，我觉得很丢脸。

男朋友这趟回来，本想是劝李德萍放弃，没想到，一见着李德萍，心就先软了半截。李德萍乘热打铁，拿出了一份计划书。看到计划书后，男友给她出了一招。就是这招，让李德萍原本几个月都卖不出去的斗鸡，一下子打开了市场。

这就是李德萍当时拿出的计划书。上面详细记录了她对斗鸡养殖的前景分析，以及她的发展规划。

李德萍：我在养鸡之前我都会想，我前面几年可能会怎样，我要做些什么，我最终要建成了一个什么样的目标，我不光自己养，我也想让别人养，然后把它发展成一个很大的规模，产销一体的那种，那种抵御市场风险最好了。

任秩行：从市场的分析，她的眼光，未来的发展，她有自己的一整套的（东西），思路都很清晰，这些东西更理性一些，更能说服人。

看过计划书，男友给李德萍出了个招儿：他让李德萍把鸡全都送出去。但李德萍心里却觉着，这是个损招，男友是想让她把鸡送完就完了，别干了。虽然心里这么想，但是李德萍当时也实在没什么好办法，送就送吧。

李德萍：我宁愿送我也不愿意贱卖。如果我贱价卖的话，我本来跟他说我26元一斤，卖给他，他不愿意买，行，那我24元一斤卖给你，那他觉得你这个东西，不是漫天要价的一个东西嘛是不是，所以我就宁愿送，我也不愿意贱卖。

安康市有很多的旅游资源，景区附近有很多农家乐。收到李德萍免费送的斗鸡后，很多农家乐开始尝试烹饪斗鸡。安康人喜欢吃辣椒，炒什么菜都要放上一把辣子。斗鸡肉有嚼劲，配上一把辣椒、再撒上些当地特有的泡菜，这道菜就成了本地农家乐特有的农家菜。有了这个需求，李德萍跟很多农家乐建立了联系，一下子打开了市场。

为了让李德萍继续养鸡，男朋友和李德萍大哥一起又给她凑了10万块钱。到了年底，男朋友干脆辞职，跑来和李德萍一起养鸡。

随着鸡越卖越多，李德萍发现了一个问题。买鸡的人大多喜欢要公鸡，母鸡就剩了下来，养了一年多，母鸡也开始进入产蛋期，这么多的鸡蛋靠他们两个人根本吃不完，常常放到臭，就是受到那些臭鸡蛋的启发，李德萍发现了一个诱人商机。

2011年，李德萍当时的鸡场只有四五亩地，这一年她净赚了2万块钱，然而就在2012年，她的鸡场一下子扩大到了200亩，足足翻了几十倍，销售收入也达到了120万，这一年究竟发生了什么呢。

记者：你的鸡都跑到这么高的地方来了。

李德萍：对啊。

每天早晚两次，李德萍要进山捡蛋，散养的鸡野性足，蛋也下的漫山遍野都是。

在山里捡蛋，首先是个体力活，除此之外还是个细致的活，像记者这样第一次进山捡蛋的人，如果不是跟着李德萍，根本找不到蛋。

记者：我感觉这特别像它自己搭的一个窝。

李德萍：它就是自己搭，因为它用爪子，这个（树枝）本来是这样的，然后它就用爪子这样一刨，然后就刨成这样就在里面下蛋。

记者：这里面有三个蛋啊。

李德萍：因为它这个鸡就是那种，固定一个窝，一只鸡来下完走了之后，第二只鸡就会来。

李德萍说，进入夏天，鸡产蛋量会减少，加上蛋也不好找，一个早上，李德萍只捡了三十几个蛋。

李德萍：像普通的我们土鸡的话，它下的蛋是三天一枚，像我们这个蛋有可能就是三到五天才下一枚，它的产蛋周期是非常长的，在山里面去找蛋，它们下的（地方）都特别隐蔽，而且经常变换地方，所以我们经常有些蛋就找不到，然后就损失掉了。

李德萍算了一下，这样一枚蛋，成本大概要在5块钱左右，如果加上包装等其他费用，要卖到7块钱一枚才能有利润。当时，市场上普通鸡蛋卖到4块多钱一斤，李德萍到农贸市场去推销，根本没人要，就连托人代卖，人家都嫌摆着占地方。

然而，李德萍却在接下来做出了一个看似反常的举动，这让她的鸡蛋一下成了抢手货。

2012年3月，李德萍经人介绍来到茨沟镇政府，她找到镇上的领导，提出希望能在这里寻找一片适合大规模养殖斗鸡的场地。

罗煜：当时谈了一些专业方面的，包括他们一些养殖的规划、计划，当时我听了，感觉他们很熟透的、很内行的。

罗煜书记本身是学畜牧出身，通过聊天，看到李德萍真是想做点事情，正好当地也一直希望能找到一些项目，增加当地村民的收入。这年4月20日，在罗煜书记的协调下，李德萍以每年2万元的价格，租下了200亩的场地。

原本，李德萍的养殖场只有四五亩地，就这样养的蛋还卖不出去呢，她怎么还敢在这个时候扩大规模，往多了养呢。

李德萍：就是说像菜市场，我的目标最终不锁定在这一块，因为这一块的话，我觉得我的起步晚，而且我的蛋产量低，我觉得我肯定跟人家土鸡蛋，还有那种，就是说商品蛋，我跟人家没法竞争。我应该选择另外一个经营方式。

李德萍觉得，她的蛋本来成本就高，这决定了她的鸡蛋要走高端路线。李德萍注册了自己的品牌，扩大规模，就是为了树立自己企业的形象，同时在网上发布信息，在全国范围内寻找经销商。不久，果然就有经销商主动上门联系合作。

陕西鸡蛋经销商屈龙：因为当时他们两个是大学生创业，创业期间，我想，她前期做市场，她肯定是质量上有保证的，这是我信任她的，因为她开始做的话，她不可能一开始就作假。

安康土特产店经销商张建军：在我们经商的时候，我们需要和成长型的企业，包括成长型的个人合作，只有这样的话，你才能发展。他们会千方百计和我们一块攻打市场，我的理想和他的思想，能够很快融合在一起。

通过跟经销商的合作，李德萍把产品卖到了南京、广东、西安等地，一盒24个蛋售价168元。2012年，这样的鸡蛋李德萍卖出去了1000多盒，这一年，茨沟镇在也在大力开发旅游，李德萍的鸡场搬到茨沟镇后，也就势增加了知名度，一只鸡均价110元左右，一年她卖出了1万多只。

为了让当地更多的人一起养鸡致富，李德萍带动了7个农户养殖，现在有越来越多的人想跟着李德萍养鸡，针对大家关心的销售问题，她还找来了经销商给村民讲课。

2013年8月12号，记者采访的时候，正赶上李德萍组织了一场演出，并且联系了旅游团到茨沟镇旅游。她说，这是她销售商品的一个新的模式，通过这种旅游营销的方式，利润能比在特产店里销售提高一成。李德萍说，即便大家来了不买她的斗鸡，能带点当地其他的土特产品的销售，增加大家的收入，也是好的。

创业三年，李德萍终于品尝到成功的甜头。2012年底，李德萍给了一直陪她创业的男友一个惊喜，她主动向他提出了结婚的要求。

李德萍：他给我提供一个安全感，我觉得我应该要给他一个交代，然后我就主动跟他说，我说咱俩去领结婚证。

男友：很想跟她结婚，但是没想到她先主动开口，我觉得很意外，我觉得能娶到她，我很幸福。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

CCTV-7《致富经》栏目播出时间：