[致富经]天价草鱼的背后(20121120)2012年10月15日，记者来到庞淇蔚所在的广西壮自治区的玉林市博白县六江村，可是还没见到他本人，就听见村民对他这样的评价。村民：这个人好像个败家子，不败不行。记者：他家的条件是在村子里是数一数二的?村民：数一的，都败光了。村民：有人说他是疯子，有人说他是败家子，什么话都有人说。经过采访，记者了解到，庞淇蔚的父亲是村里出名的养猪大户，十几年勤勤恳恳积累了百万家产，他的爷爷更是村里唯一的老中医，为村民服务了一辈子，德高望重。而庞淇蔚却在4年时间内花光了所有家产，还欠下30几万元的外债。可就是这么个败家子，却在7天之内就把那100万元全都赚了回来。这个庞淇蔚到底是个什么样的人呢?他就是庞淇蔚，记者见到他时，他正在给上门订鱼的消费者介绍他的草鱼。庞淇蔚：刚刚捕上来的。[致富经]天价草鱼的背后记者：你们猜这个鱼有多少斤?消费者：9斤。消费者：我看最多10斤。消者：这个有14斤吧。记者：这个鱼你打算卖多少钱?庞淇蔚：这个小一点的鱼400元。大一点的500元。消费者：多少钱?记者：400元，500元。消费者：我不会买，太贵了。消费者：588元?什么草鱼，肯定不会买。

消费者：说实话不会接受。市场鱼贩：整个广西都没有这个价。[致富经]天价草鱼的背后消费者：肯定不能接受啊，我卖你吃不吃啊。肯定是炒作啊。鱼贩：肯定是种炒作啊，它本身没那个价值啊。鱼贩：炒作了，没有那么贵的。4斤左右的，5元6元一斤。大一点的十斤以上的7元5到8元一斤。按照市场价格来看，一条10斤的草鱼不过就七八十元，这个庞淇蔚要如何能把一条鱼的价格提高5倍以上?这个只有23岁的小伙子到底是怎么7天赚回100多万元的呢?这还要从他高三那年开口管父亲要钱说起。2008年的一天，在县城读高三的庞淇蔚突然回到了家，他张口说的一句话让父亲吓了一大跳，他说他需要三十万元!而接下来他说的一句话居然让父亲同意给他这三十万。庞淇蔚：他能买一辆皮卡车，为了把他给PK下去，我就能买高级的小轿车。我说我要超越你。庞淇蔚告诉父亲，他要去养殖草鱼，只要父亲能够支持他三十万元，他就能在这个普通项目上弄出个名堂!父亲：他说他这个是跟别人不一样的，是个特色的产业。父亲是村里的养殖大户，养了十几年猪积累了上百万的家产，这三十万对于他来说并不成问题。他答应庞淇蔚，只要他不耽误高考，就同意给他这三十万。他知道儿子从小就有股闯进，也许真能弄出什么名堂。

他帮着儿子建鱼塘，进鱼苗。可是一切准备就绪之后，庞淇蔚的一个举动让所有人都看不明白了，他开始去村里承包荒坡，鱼塘只有12亩，可是荒坡却租下了50亩，而且这山不干别的，只用来种草。[致富经]天价草鱼的背后村民：花好多钱，租人家的坡地，种草啊，费好多工。养鱼就养鱼，庞淇蔚这么大费周章地租地种草干什么呢?原来，他要养名副其实的草鱼，市场上的草鱼都喂饲料，而他的草鱼只喂草。庞淇蔚：1比4的比例，一亩的鱼塘配4亩的橡草。我这个鱼食量比较大，所以要保证它每天有新鲜的草。这个橡草相当于主粮，这个野草相当于配菜。2008年3月，鱼塘竣工，4000条草鱼苗投放下去，三个月之后，庞淇蔚也顺利考入广西农业职业技术学院。就这样，那年只有19岁的庞淇蔚开始了边上大学边创业的道路。可是，他没有想到，这条道路却充满荆棘，差点让他这个本来幸福的一个家变得支离破碎。庞淇蔚平时在南宁上学，鱼塘由父亲和请来的工人照看，父亲既要忙自己的猪场，又要兼顾儿子的鱼塘。可是没过多久发生的一件事，让父子俩差点成为仇人。村民：肯定做不成父子，成敌人一样了。感情很好的父子俩怎么会闹翻呢?[致富经]天价草鱼的背后就在2009年的一天，庞淇蔚像往常一样回家来看看鱼塘的情况，可是他刚走进，就看见有人在施工。

庞淇蔚：已经开始动工了，推土机已经来了。他一打听才知道，原来是父亲要在这块地上新建一个养殖场，就在这个时候，庞淇蔚做出了一个让在场所有人都大吃一惊的举动，他让推土机的师傅下来，自己一屁股坐进了驾驶室。庞淇蔚：我让挖土机师傅说，施不施工由我说了算，反正我就不想让他开工。被庞淇蔚这么一闹，工程无法继续，庞淇蔚的父亲也闻讯赶来。庞淇蔚：他看到这种情景想把我拽下来，但是没办法，他想冲上来的时候我把推土机的门关上了。按理说父亲的养殖场扩建是件好事，可是庞淇蔚为什么要百般阻挠呢?庞淇蔚：这个河流经过这片草地，如果猪场的排污系统搞不好就会污染这个河流，下面的鱼塘就污染了。父亲：他说怕这个水污染鱼塘，坚决地反对，不让我在这里建猪场。庞淇蔚的鱼塘依山而建，用山泉水养鱼，用自己种的橡草喂鱼，为的就是保证鱼的无污染，就算是父亲，也不能坏了规矩。最后在和父亲说明白缘由之后，父亲同意把猪场整体上移。因为超出预算，这个猪场至今还没有投入使用。为了支持儿子的事业，宁可多花十几万，父亲也无怨无悔。可是没过多久发生的一件事却让这个老实巴交的男人无法承受，现在提起这件事，他依然控制不住情绪。父亲：你把我赶出家门也行，也不怪你，他当时是这么说。

就在2009年年底，鱼塘里的草鱼已经养了一年多，能够卖了。可是这个时候，庞淇蔚却说这鱼不能卖，他告诉父亲，自己已经有了一个计划，只要按他说的办，他能把一条草鱼卖到300，400，甚至是500元!父亲：我不敢相信，一条鱼400多元。别说父亲不敢相信，村民们更是觉得庞淇蔚是在说梦话。[致富经]天价草鱼的背后村民：没有听说过，十多元一条。村民：500、600，天啊，太贵了。虽然心里犯嘀咕，但是父亲还是选择继续出钱出力，因为自从养了鱼，他看到了儿子的成长。父亲：对这个行业，做事比较细心了，晚上的时候还去鱼塘看鱼。作为父亲，我能支持他就支持他。儿子的变化让父亲感到欣慰，同时，他也想看看庞淇蔚到底有什么办法能把一条草鱼卖到几百元。就这样，在父亲的支持下，鱼塘每年都在扩建，到了2011年，面积由当初的12亩扩大到了50亩，橡草种植面积更是达到了200亩。光是雇工人割草，每年就要花费将近20万!这三年多，父亲相继投入了100多万元，养猪的钱全都用来支付儿子鱼塘的开销，庞淇蔚也知道家里为此欠下了30几万元的外债。就算这样他的草鱼还是坚持一条都没卖。村民：都疯了，年年亏本，年年都要养。村民：市场上5、6元一斤，你养几年就麻烦了，怎么赚钱。

[致富经]天价草鱼的背后而没过多久发生的一件事，就连一直支持他的父亲也开始动摇了。2011年3月，广西大部分地区遭遇干旱天气，一连两个月滴雨未下，山泉水流越来越小，水质开始发酸，鱼出现了大规模死亡。村民：一滴雨不下，水沟里都没有水了，鱼都不吃东西了。村民：鱼死得好惨好惨啊。这一次，父亲坐不住了。父亲：几年都没收回成本，这条路不能再走了!可无论父亲怎么说，庞淇蔚还是那句话，这鱼不能卖!全家人都替庞淇蔚着急，爷爷更是苦口婆心，他不知道孙子这是在坚持什么。因为不到一个月，鱼就死了近一千条。爷爷：鱼死亡了一部分，当时我好伤心。庞淇蔚：感觉那时候抬头看天都是灰蒙蒙的，我的一个工人，两夫妻每天扛死鱼去埋，去山上，所以那片草现在长得也很旺盛。我问他，这埋了多少鱼，他说这个坑300条，那个坑200条。养鱼为什么不卖鱼呢?庞淇蔚知道家人这是为他着想，他一方面让家人不要担心，一方面请他们相信自己，他为此已经准备了三年。上大学这三年，他几乎跑遍了南宁市所有水产市场，他相信自己对市场的判断。只要再坚持半年，他一定会给全家一个交代。他还对爷爷说出这样一句话。庞淇蔚：爷爷，半年之内我一定拿回100万!鱼养了3年多，一条都没卖，庞淇蔚要怎么在半年之后拿回100万?这时候谁还会相信他呢?村民：疯子，大家都笑这个疯子又来了。

村民：没人相信他了，都败完了，谁还相信他啊。村民：不敢相信，怎么赚钱啊。[致富经]天价草鱼的背后到了6月份，终于下雨了，死鱼现象得到缓解。庞淇蔚更有信心了，因为在他心里，那个计划是完美的，他相信，财富会在半年之后一触即发!这到底是个什么计划呢?这里是玉林市博白县那林镇，3年前，庞淇蔚在这里看到一个现象，他发现这个村里几乎家家户户都养鱼，而且鱼的个头特别大。那林村民:房前屋后都养几十条，干完农活，随便拉点青草青菜喂鱼，就可以了。原来在那林当地，有消费大个草鱼的习惯。记者：这个草鱼多少斤?饭店负责人：13斤。记者：这个鱼在饭店里卖多少钱。饭店负责人：35元一斤。记者：外面的草鱼都是5、6元，你的怎么这么贵啊？[致富经]天价草鱼的背后饭店负责人：那不是本地的，是外地的，本地的都是养了6、7年。记者：当地都是吃这么大个的草鱼吗?你的草鱼从哪来的?饭店负责人：都吃这么大的，在农户那里收的。可是接下来，庞淇蔚的一个发现让他觉得自己找到了一个大商机!那林村民：销售这块还没跟上去。主要还是靠自己卖。销售地点主要在博白县，玉林市。记者：一条鱼能卖多少钱?那林村民：200元。庞淇蔚：我家的条件也不比你差，而且你是业余的形式喂鱼，我就要用专业的形式，我要打出自己的品牌出来。

一条那林草鱼在当地能卖到200元。但是因为没有统一的销售渠道和销售模式所以一直无法形成规模。大学期间，庞淇蔚在南宁市场发现，10斤以上的草鱼非常少见，如果自己规模化养殖，走礼品路线，一定大有可为。所以庞淇蔚下定决心一定把大个草鱼打进南宁!2011年年底，庞淇蔚养了四年的草鱼出塘了。那么，养了四年的草鱼究竟有什么不同呢?庞淇蔚对自家草鱼的品质很有信心，为了证明自家草鱼的品质，他还去市场买了条普通草鱼，一定要给我们现场对比、展示一下。庞淇蔚：对比一下。用水煮鱼，有什么不同呢?水烧开之后，我们把鱼捞上来，这样一比，庞淇蔚的草鱼确实更筋道。不仅对品质有信心，庞淇蔚在包装上也动了脑筋，他给草鱼打上包装，要卖活鱼大礼包![致富经]天价草鱼的背后给草鱼打包很有讲究，为了最大限度保证鱼的存活时间，放多少水和氧气都有讲究。庞淇蔚：水要打在鱼的肛门这里是最合适的。记者：最多能活多长时间?庞淇蔚：72个小时。庞淇蔚带上几条草鱼来到南宁一家专门经营鱼类的酒店，让他高兴的，酒店经理对他的草鱼非常满意，立刻签订了供货合同。酒店经理：我们每天都发货，供应量很大。因为是清泉水养的，很干净，品质好。以前我们的草鱼都是从散户那里收的野生的江河鱼，这种大规模养殖的没见过。

以前的大个草鱼都是从散户那里收购，这种大规模养殖的正好解决了货源问题。而更让庞淇蔚高兴的是，他的草鱼在这里能够卖到100元一斤!这下他更有信心了，因为推销给酒店只是牛刀小试，他要的是更广阔的市场!这里是南宁市青秀区的一个高档小区，2012年1月15日，离过年还有整整7天，庞淇蔚把鱼拉倒了这里，他还打出横幅。10斤左右的草鱼388元，12斤草鱼488元，15斤草鱼588元!选择高档小区是看中了这里的消费能力，选择过年前7天才卖是因为这时候是购物黄金期，自己的产品是活鱼礼包，最适合这时候出售。那么庞淇蔚的大个草鱼会不会被市场接受呢?大学同学：我们三个加他，四个人，帮他卖鱼，打包，过来一个人看，看完了就说帮我打包帮我打包，我们手忙脚乱。大学同学：一直在打包，时间还不够，还要加时，有时候吃饭都顾不上。一个礼拜之后，2800条草鱼销售一空，销售额达到了130万元!庞淇蔚做到了。今年庞淇蔚的草鱼预计出塘3000条，销售额预计达150万![致富经]天价草鱼的背后记者：这条鱼你打算卖多少钱?庞淇蔚：500元，各位老板，我卖500元你们觉得值吗?消费者：值，我都要了!记者：为什么提前这么长时间订鱼?消费者：不订吃不到啊，一年只吃一次。

记者：以前见过这么大个的草鱼吗?消费者：没有，跟市场上的不一样，很光滑，找回了童年吃鱼的感觉。我今年还要订，300条，送亲戚送朋友，现在送鱼，年年有余!消费者:养得越久越好，有没有养7、8年的?消费者：你打算订多少条?消费者：起码100条啊。等待了四年，忍耐了四年，付出了四年，这个只有23岁的小伙子承受了很多同龄人不该承受的压力。2012年7月，他顺利毕业，今年年底他打算继续扩大养殖规模，而更让他高兴的是，父亲的养猪场也日益红火。编导：郭佳摄像：孙彦峰——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供