温控箱或许大家都已发现，无论是经销商年会，还是公司销售精英培训，亦或是全国金牌店长集训，天欣科技必定会有四种形式的培训，即优秀经验分享、个人主题、回答评委提问和团队情景模拟。显然，我们非常热衷于这四种培训方式，在刚刚过去的2017年全国金牌店长集训营活动中，这四种培训方式也发挥了重要的作用。或许大家都已发现，无论是经销商年会，还是公司销售精英培训，亦或是全国金牌店长集训，天欣科技必定会有四种形式的培训，即优秀经验分享、个人主题、回答评委提问和团队情景模拟。显然，我们非常热衷于这四种培训方式，在刚刚过去的2017年全国金牌店长集训营活动中，这四种培训方式也发挥了重要的作用。日晚上是优秀经销商和店长经验分享会，由金达雅陶瓷江陵经销商黄总和各品牌优秀店长代表分享终端店面运营和营销素质等方面的经验，并鼓励各位积极提问和讨论。黄总以江陵一个小县城，三十几万的人口，做成金达雅的核心经销商，也是全国的样板市场，拥有十七人的团队和完善的管理制度，并且黄总自己以身作则，充分发挥头狼的作用，给团队正能量。金达雅在两年时间内已经成为江陵仿古砖第一品牌，取得骄人的业绩，黄总和他的优秀团队有非常多值得他人学习的经验。

此次分享会，黄总毫无保留地向们分享自己的成功之道，让们深思。随后，有金达雅陶瓷岳阳店店长熊月红、同喜磁砖安阳经销商程龙、同乐磁砖祁阳店店长唐淑芳和佛诺伦莎瓷砖大冶店店长舒畅所分享的门店运营和渠道拓展经验都有很好的参考作用，由于他们扎根于一线，了解市场情况，能准确地给客户画像，并找到业绩提升之法，更容易被们吸收并付诸实践。而在4日晚上举行的团队PK赛中有个人主题、回答评委提问和团队情景模拟三个环节，主要是为了锻炼们的、随机应变和换位思考等方面的素质。个人是由市场部出题，让各团队代表根据主题结合自身经验的进行，天欣科技管理层作为评委为他们的内容打分。由天欣科技管理层组成的评委团对各团队随机提问，们必须在短时间内思考并回答，要能应对各个方面的问题。情景模拟则是在一个情景下由三位分别扮演店长、导购和客户所进行的临时性表演，以角色扮演的方式引导换位思考问题。此次情景模拟的主题是“如何让一个客户放弃购买木地板的打算，而选择自家的瓷砖”，要求们对自家产品和顾客心里有足够的分析和把握。由于参加培训的非常多，我们无法让每一个做以上四种形式的培训。我们希望们能在日常的店面销售和团队管理中应用此类方法共同学习，为取得更好的业绩而努力。