2008年7月12日，在湖北马寨村渡口，一鱼贩子指着自己的鱼叫嚣“我的鱼价值十九万”路人只当他在讲笑话，这时来了一名男子指着鱼说：“我再给你多加一万，你保证它活。”

“没问题。”鱼贩答应得很干脆，随后男子花20万，买了一条已经半死的鱼。

周围的人觉得他被骗了，卖鱼人拿着钱心虚地跑了，可男子却毫不在意，并放言“就算这条鱼，卖三十万，我也愿意”。众人不解，可没想到，3年之后，这名男子靠这条鱼赚了一个亿。

那么，为何这条鱼价值20万？又为何他能在3年里挣到了一个亿呢？

花20万买条受伤的鱼

买鱼的男子名叫袁丹军，家住湖北荆州，年少时下学早，就自己出门闯荡。听说北京机会多，就领着包，带着满腔热血来到了首都，那时候听人说倒腾服装挣钱，自己也就进入这一行了。

2000年，袁丹军凭借着自己聪明的头脑，开了一家属于自己的服装厂，生意越做越大，慢慢也就在北京站稳了脚跟。富足的生活满足不了对家乡的想念，尤其是一个南方人来到了北方，在饮食习惯上诸多差异。

湖北荆州盛产鱼类，尤其是大口的鲶鱼菜，成为当地的特色。来北京十几年，进过的饭店不少，但始终没能吃出家乡的味道，妻子看出他的“小爱好”，劝说他不要太累，多休假回去走走，这样也可以弥补少许遗憾。

但工作的繁忙，让袁丹军无法抽身，于是他跑遍了北京城的所有饭店，都没找到这道菜的踪迹。正当他觉得很无助的时候，灵光一现，“这是个商机啊，北京城没有这道菜，我可以引进，这么正宗的味道必然会大卖。”

抱着这个想法回了家，妻子表示支持。

为了能顺利进行这个项目，袁丹军做了一系列策划和调研，甚至请了评估专家来进行风险把控，前期的准备让他兴奋，这相当于自主创业。他把劲头都用在了鲶鱼引进上，自己的服装厂悉数交给了妻子打理。

说干就干，有了前期的准备，袁丹军信心十足，他先是找到了距离北京较近的鲶鱼供应商，这些鲶鱼都是从东北三省过来的，价格大约在8元一斤。袁丹军购买了所有人的鲶鱼，成为上游，让他们源源不断给自己供货。

随后，他又跑遍了北京所有湖北人开的饭店，他知道“家乡的味道”不仅仅在外的游子喜欢，一些没有品尝过的食客对于地方美食也心生向往。

他找到饭店老板，称自己可以给他们供货鲶鱼，让饭店推出“大口鲶鱼菜”。本来老板是有所犹豫的，但袁丹军的一番话彻底打破了僵局：“您放心，不会让您这边承担风险，只需要帮我推销，挣到钱，我拿出三成的利润给您，运费、成本我来出，要是鱼死了赔了本都算我的。”

这种不承担任何风险的交易，让饭店老板心动，毕竟都是老乡，谁又能驳了谁的面子。

商讨了五六家，袁丹军旗开得胜。如他所愿的是，鲶鱼菜一经推出，火爆整个美食圈。鲜美的肉质，特殊的制作，让人流连忘返。仅仅两个月的时间，袁丹军的供货餐厅从个位数上涨到了十位数，只要有鲶鱼的餐厅人气爆棚。

看到如此商机，几家不是湖北风味的餐厅也开始效仿，除了鲶鱼菜，烤鱼、清蒸、各式各样的菜系把鲶鱼推上了主流。袁丹军的鲶鱼开始供不应求，价格也随着市场行情水涨船高，从原来的8元一斤涨到了12元一斤。

这下子袁丹军尝到了甜头，即便自己只是从中间倒了一下手，一天五六千克的出货也让他赚了不少的一笔。

为了能更好地拓展市场，袁丹军开始全国各地地寻找鲶鱼供应商。他知道只靠着东北地区的供应远远满足不了北京城的消费，鲶鱼的扩大需求就是新一轮商机的来临。奔走在全国各地的他见识到了太多的鱼贩子，但品质和价格让他一度犯了难。

不过好在他在一名老乡那里打听到，在辽宁省的灯塔市有个小渔村，那里家家户户都养殖鲶鱼。本以为可以发家致富，却没想到销路不佳，没有门路也没有人脉。

袁丹军知道后直奔渔村，当他看到一个个大型的鱼塘和肥美的鲶鱼心里乐开了花，一个找不到销路，一个找不到货源，这碰到一起那肯定是买卖大赚。村民们告诉袁丹军，因为挨着海边，鲶鱼存活率高，而且只有一根主刺，吃起来方便。

他们知道市场上销路很高，可苦于没能打通，前几年来收鱼的都是小商贩，价格压得低不说，还不停地挑挑拣拣。袁丹军了解了这里的行情，给出了12元一斤的高价，村民们高兴得像捡到宝贝一样。

据当地养殖的人说，这里出品的鲶鱼不仅质量高年产量能达到500万斤，绝对供应十足。

解决了自己的燃眉之急，袁丹军松了一口气，打开了销路，渔民们也笑得合不拢嘴。双方互相成就，达到了共赢的局面。但这次的“采购”让袁丹军又迸发了一个新的念头，与其让别人给自己提供鲶鱼，不如自己学会养殖，省去中间商的差价，那岂不是更好。

抱着这念头，袁丹军并没有匆匆离开，因为村民们看他解决了大伙多年的困扰，争先恐后地希望他能赏光吃个便饭。袁丹军趁此机会提出想在渔场内打工，顺便学习养殖技术。

渔民们同意了他的要求，袁丹军回家跟妻子商量，可遭到了全家反对，服装厂的生意好好的，不能因为养鱼说关就关。扎根北京十几年，大大小小的事都靠服装厂撑着，如果关闭损失的不止一点半点。

可袁丹军内心坚决，他告诉妻子自己早有打算，关闭服装厂省下一笔钱，回老家养鱼，作为供应商会挣得更多。现在的服装市场基本处于饱和，往下发展并没有什么大的突破。

妻子见他如此执着也只能无奈叹气。关停服装厂后，袁丹军去到辽宁省灯塔市小渔村，村民们为了报答他，拿出了看家本事教授，袁丹军感激不尽。学习了小半年养鱼技术，他觉得时机成熟了，带着妻儿回到老家湖北荆州，拿出自己存下的300多万，承包了200多亩地的鱼塘。

他的行为引发了周边所有人的新鲜感，但大家都不看好他的创业。在湖北荆州这块地方，养殖业就搞不起来，前前后后多少次了，没一个成功的，大家对于袁丹军也只是等着看笑话罢了。

养殖业的一波三折

承包好了鱼塘，袁丹军花了五六十万引进了东北鲶鱼鱼苗，照着自己学到的技术开始培育。信心满满的他做好了充足准备，可过了没几个月，鱼是长大了，但个头比起东北地区的不仅小，还得了病，鲶鱼的身上布满血丝，有时更会大面积冒血。

这可吓坏了他，不知道自己哪个环节出现问题，兽医也不懂。为了查清事实的真相，袁丹军把鱼饲料和池塘的水全部送去化验，得到的结果是没有任何问题。

急坏了的袁丹军，到处求人甚至给东北老乡打电话询问，他们表示没有遇到这样的情况。不得已的袁丹军花了一笔不小的费用找到了鱼类专家。

经过检查和实地勘测，专家给出了解释，湖北的水温太高，东北地区的鱼不适应南方的水，水要降温下来才是最关键的。思来想去，能用的低温水只有自己家后院那口井。池塘的水被放了个干净，换上井水后，鲶鱼个个活蹦乱跳。

经过一年的培育，鲶鱼终于出塘，面对供不应求的市场，袁丹军挣到了养殖后的第一桶金。随着鱼越出越多，发往北京、上海等地的订单开始增加。就在这个时候，南方遇到了百年不遇的大暴雪，交通堵塞、运输困难。

本以为销路无望，却不想鲶鱼被当地的供应商采购一空。

原来因为冰雪封路，原计划从广东等地运来的鲶鱼到不了货。为了弥补损失，大家打听到袁丹军养殖鲶鱼这才慕名而来，为了能得到更多的货品，他家的鲶鱼让购买商从8块一斤炒到了12.3一斤，整个第一季度袁丹军就入账100多万。

风雪过后，袁丹军觉得鱼塘承包少了，得扩大养殖规模。拿着挣来的100多万和自己的家底，再次拿下280亩新鱼塘。业务的扩大人手必然不够用了，以前看不上袁丹军的人都跟他套近乎。

袁丹军了解大伙挣钱的心，专门聘请了自己的小学同学当厂长，还把钱交给他管。以前的两人从小长到大，哥们情意浓长，袁丹军对他很是信任，只可惜利益面前情谊什么都不是。

2008年春节刚过，忙着谈生意的袁丹军外出见客户，接到了渔场里主任的电话：“袁总，您快回来吧，喂鱼的饲料全部腐烂发臭了，我们提了好几次，厂长都不管，现在鲶鱼了大半，不知道该怎么办了”。

这些话直接让袁丹军楞在原地，顾不上说什么直接从客户这跑了出去。回到渔场，见到打电话的主任，来到养殖场后心里一惊，池塘里将近一半的鱼已经翻白肚皮漂了上来。

厂里的主任说：“买饲料的时候，厂长根本不经过复核，也不让我们插手，这两天觉得鱼不对劲，才发现饲料是臭的，可厂长去却找不见了”。

“找不见了？找不见了是什么意思？”一股大事不妙的想法涌上心头，他赶忙拨打电话，传来的却是“您拨打的电话已关机”。回到办公室里，财务给他一个晴天霹雳的消息，账上的资金全部被厂长卷走了。

陷入困境的袁丹军报了警，接下来要面对的是什么他自己知道，资金链一断，多少债主都会排着队找过来。

无助的他只能拨通之前几个要好朋友的电话，可家家有本难念的经，借个一两百还行，几十几百万的借，谁也拿不出来，奔波了半个月毫无成效。绝望的袁丹军不知如何是好，也就是这个时候村支书邢昌焕找到了他，表示可以借钱给他，但有条件。

如果将来袁丹军东山再起，请把这项技能传授给村民，带领大家一起发家致富。袁丹军感激涕零，表示自己愿意当领头人。邢书记以自己做担保给袁丹军从银行贷款200多万，希望他能渡过难关，可是还没一天，袁丹军就拿着20万，买了一条即将死去的鲶鱼。

挽救局面

鲶鱼拿回来的时候，邢书记惊得什么话也说不出来，拉长着脸一副不高兴的样子。袁丹军告诉他这可不是普通的鱼，自己早有想法，只是苦于没有物种繁殖，邢书记让他不要卖关子。

袁丹军说他发现，东北的鲶鱼是怀头鲶鱼，因为气候的原因运输过程不易损坏，但生长周期比较慢，供应满足不了市场。但广州的鲶鱼不一样，他们是大口鲶鱼，更适合南方水温，而且生长速度快，就一样不好，运输的保质期太短。

如果两者结合能把优点集中还能取长补短，何乐而不为呢？

袁丹军的说法得到了邢书记的支持。但这样的物种杂交，国家科学院都没研究出来，老百姓弄，没有实验环境和资金，这不是天方夜谭吗？

袁丹军希望邢书记能帮忙，帮他找一些科研人员共同研发，为了家乡的致富路，邢书记带着袁丹军找到了长江大学动物医学院教授杨代青。

说明来意后，杨教授很感兴趣，并表示获得新物种的几率非常大，不过实验需要时间和试错，不是一天两天就能出结果的。袁丹军表示自己愿意等，对于任何结果都可以承受。

在等待结果的时间里，袁丹军回到村里，带领大伙养殖东北鲶鱼，家家户户从小到几亩大到几百亩，复刻着袁丹军走过的路。鱼塘的危机算是稳住了，转个年来，收入补上了亏空。

这时候杨教授也给他带来好消息，东北鲶鱼和广东鲶鱼培育出来的新品种被命名为“中华鲶鱼”。这样的鱼不仅运输时间长，生长周期还短，完美地结合了两者的优点，袁丹军知道后泪洒现场。

一年后，新品种中华鲶鱼上市，直接卖爆了整个市场，最少的时候一天的订单也有1万斤。整个马寨村家家户户兴起了养鱼热，不到三年，袁丹军靠着原来那条“二十万”的鲶鱼就挣到了一个亿，也完成了许给邢书记的承诺。

原来成功的人只要有毅力，只要不放弃，终究会成功。